听歌随想

是不是每首歌
背后都有一个人
爱情被传唱
她们心里怎么想

听完那些歌
她们哭了吗
如果她们回来了
故事还有后来吗

写歌那些人
他们幸福吗
他们写歌的时候
心里想着谁

一些欢快的歌
是不是哭着写
写的时候是否想
有谁能够听得懂

听歌那些人
又有怎样的故事
听歌的时候
心里想的又是谁

歌中哪一句
瞬间击中你
当你流泪的时候
心里有多少遗憾

写歌的人 写下自己的故事
歌中的人 隐约在那歌声里
听歌的人 回忆自己的过往
一首歌一个故事
一首歌一缕青丝

许多年以后
是谁还在吟唱那首歌
如果还能想起从前
是否希望再来过

大理一日

斑驳的古城 满天的云
歇业的蝶恋花 停演的戏楼
沿街的店铺 叫买的小贩
沁香的梅酒 来两瓶

海面的长亭 海里的树
欢叫的布谷鸟 自由的海鸥
田里的房车 停泊的船
风骚的小车 向前开

宁静的庭院 温柔的风
红艳的三角梅 舒服的藤椅
悠闲的时光 平静的心
慵懒的下午 看会书

对共享经济的一些看法

这是有一次mars突然发神经搞了个快闪活动,迅速建了个群,他会提一些问题要求大家指定时间谈自己的看法,如果不回答就踢了。其中有一些问题和共享经济相关(具体问题忘了),我的看法如下。
ps.mars这个玩法很好,我后来用过一次,可以多用用。

1、我认为mars把共享经济的定义和价值扩大化了。
2、我认为共享经济应该是把A所有的商品或时间(技能)共享给B。,同时应该有限定条件,大致是不以此为根本的谋生方式。以get为例,如果提供服务的是合同工,那就是工作,如果是非合同工而且随便在哪随便什么时间不打卡,那最多是自由职业,如果是群里的人抽点闲余时间,那才是共享。
同理,滴滴只有顺风车、代驾才算是共享,专车司机那是自由职业。
相比而言,宝驾、PP租车才是正统共享。
3、我认为共享经济的社会价值就是节约资源减少浪费、提高资源使用效率。对提供者是获得收益,对使用者是低成本或同样成本更好服务。其他的类似于人和人的连接,属于附加价值。
4、你要什么我来找,属于消费升级,不属于共享经济的价值,最多属于服务业,除非提供服务的人都是共享出来的时间或者提供的都是他人共享的商品或服务。
5、共享经济不是从高频到低频,而是高价到低价,对人们而言,最高价的分别是他的房子、车子、钱,所以到目前为止,比较成功的集中于这3块。比如互联网金融。
6、标准化这个问题,我觉得可以分为绝对标准相对标准和不标准,一定程度上意味着定价方式,在我刚说的3个里面,钱最标准。相对标准,按我的意思也可以是说底限标准,标准线,一定程度上意味着群众可以满足的最低服务水平,低于这个水平的通过准入门槛和淘汰机制弄出去。相对性定价就是统一定价,例如顺风车和代驾,并不是10年老司机就更贵。不标准就是随便定价了,我觉得高价但不好定价的就是技能。这部分要搞好需要很复杂的技能提供方和接收方的连接机制。
7、低价又低频的商品(不好服务)一定要拼盘,而且拼起来的盘子必须在一个经营范围内高频,要社区化运作。
8、高价低频,我认为解决方案是社群化或精准营销。高价低频也可以拼到低价低频的盘子里去。

关于电子商务发展趋势的一些想法

这里说的电子商务,我之前想用的词是“消费互联网”或者“互联网消费”,大概的意思是消费者怎么在互联网上用钱,包含个人的旅游、投资、医疗等,但不包含B2B。

对于电子商务的发展趋势,有不少对过往的发展路线的现象归纳,并且有的会加以解释。我觉得:一方面,现象背后的原因可能是多样的,二方面,对既往现象归纳出的规律,未必会继续适用于将来。但不管怎么样,还是列举一下我看到的说法:

其中一个说法,是途牛于敦德说的,他的原话是“过去几年,我们可以明显感受到在互联网上买到的东西越来越多了的,可以比较放心的购买金额越来越高的产品了。”我仔细体会,感觉他只是说明现象,而归纳他演讲稿的人,做了进一步解释,说是因为“信任基础越来越好”。但我并不认同这个解释,我之前对这个事情的思考是:之所以电商客单价越来越高,是因为和互联网成长起来那一代人(80后)越来越有钱了,有钱就有新的消费、甚至理财需求。并不是说什么信任不信任,例如我10年前就敢在网上买汽车,可我没钱啊。

另一个说法,是之前老王转述的他人的发现,电子商务不同品类的发展并不是从高频到低频(也可能不是从低价到高价),而是供应链从易到难。这个规律看起来是后来者发现最容易的都被别人做了,只能逐步的捡难的事情做。

再一个说法,是昨天看徐梧说的,消费人群从精英到大众转化,对应的词汇大致是“渠道下沉”? 恰巧我今天中午和阿芙老杨吃饭,提到了另一个词语“消费升级”,感觉有相关性。总结一下就是人们越来越有钱了,3、4线城市农村的群众能赶上之前的中产阶层了,也就是能够像之前的中产阶层那样消费;而之前的中产阶层,变得更有钱,可以买更贵的东西获得更愉悦的享受。

综述一下,感觉是这么3条线创造机会

1、最开始接触互联网那批人,他们财富的增加,产生怎样的新的消费需求?这批人最开始的时候,可能对解决方案是否优秀并不在意,首先是要有;这个时候可能是品类+基本的解决方案。

2、跟上来的一批人(90后、农村、中产、母亲),随着他们财富的增加,也逐渐的开始有上述的需求,但是,他们可能对需求的实现方式,有了新的要求,如果谁能以更好的方式满足其中一个群体的要求,就会出现新的机会;这个时候可能是品类+符合某个群体的解决方案;这里面的重点是理解新的群体;

3、随着科技的发展,品类+科技有了新的可能性,组合出一种新方案,而新方案要优于旧方案;这个时候可能是品类+新技术带来的解决方案;这里面的重点是对新技术的敏感。

很久没写东西,必然晦涩,就不修改、润色,试图想的更清楚了,以免难产。

 

《用图表说话》的启示:多多使用散点图

晚上团队内部分享一本书《用图表说话》,提到各种图表的使用率,最常用的是柱形图、折线图、条形图、饼图、散点图。其中柱形图、折线图、条形图的使用率差不多各25%,饼图使用率是5%,在预料中。出乎意料的是散点图的使用率是10%,比想象多太多。

仔细想想,这5种图表形式差别还是蛮大的,前面4种,更多时候用来展示结果、知道也就知道了,最多不外乎这个月不行,要加把劲哦,这个品类没有那个品类卖的多,要加把劲哦,这个品类占比降低了,要加把劲哦,但怎么加把劲是得不到答案的,而散点图体现的是两个变量之间的关系。通常,在工作中,我们很难直接去影响最终变量(大部分时候是交易额),只能去影响和最终变量关联的变量。越多使用散点图,就越能发现到底该去影响什么变量。

初回忆,发现自己几乎没有使用散点图,再回忆,发现其实会使用双折线图的方式体现两个变量关系,例如说上单量和交易额。但用的太少,且不如散点图直观。

更有效的使用散点图来指导工作,有两个办法,1是多假设,2是多实验。

读《CEO说:像企业家一样思考》

这本书作者是拉姆.查兰,世界管理咨询大师,说是很受杰克韦尔奇推崇;他还写过一本对我启发很大的书:《领导梯队》;
译者是徐中,曾经在美团分享过《领导梯队》,我有幸去听了,课后有疑问还有一些沟通;
《CEO说》是万科郁亮推荐的书;王兴在美团图书馆也分享了这本书,但只能证明他有,没见他明确推荐过。

 

这本怎么讲呢?太基础,郁亮推荐可能也正是因为基础和字数少容易看完吧?

算是一本商业常识入门书。

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CEO说