比尔盖茨的《气候经济与人类未来》讲了什么

上周看完了比尔盖茨的《气候经济与人类未来》,还是有一些帮助的。
一是了解了不同人类活动产生的温室气体比例,二是更好的理解了「绿色溢价」的概念,三是对政府的作用有更好的理解,四是更贯通的理解了「新能源」的构成和一些新的技术,例如之前没想过人造肉也是新能源,新技术比如碳捕获、核聚变。
碳达峰、碳中和的的本质是两点:1、绿色溢价越来越低,核心是技术;其中最关键的一个点是更多以及更有效的使用「清洁电」作为能源;2、在还没那么低的时候,政府起到「调控」的作用,包含补贴(供给特别是研发和需求)、碳交易所等。
我觉得可以再整理下我的「新能源」脑图。

 

  • 全球每年排放的温室气体大致是510亿吨,目标是0排放。
  • 人均收入越高,能源使用量越多。
    • 发达国家排放量持平甚至下滑的部分原因是把高排放制造业转移到发展中国家。
  • 糟糕的事情极有可能在我们的有生之年发生,极其糟糕的事情有可能在我们下一代发生。
  • 1瓦特=1焦耳/秒。1KW=1000瓦特,1GW=10亿瓦特,住宅的单位是千瓦,中等城市单位是GW,富裕大国是数百GW。
  • 源于人类活动的温室气体排放占比
    • 生产和制造(水泥、钢、塑料):31%
    • 电力生产和存储:27%
    • 种植和养殖:19%
    • 交通运输:16%
    • 取暖和制冷:7%
  • 每平方米土地能产生的功率(瓦特/平方米)
    • 化石燃料:500-10000
    • 核能:500-1000
    • 太阳能:5-20
    • 水能:5-50
    • 风能:1-2
    • 木材和其他生物质能:<1
  • 绿色溢价=零碳解决方案成本-现有解决方案成本
  • 电力生产与存储
    • 阳光和风能属于「间歇性」资源,使用、传输、存储很重要。
    • 加强电网建设,在最佳地点建造可再生能源设施、建立统一的电网,在全国范围内按需运输零碳电力,可以减低成本。——特高压。
    • 美国20%电力由核电厂提供,法国则高达70%。而太阳能和风能累计才为世界贡献了7%电力。
    • 建设不同发电厂需要的材料不同,例如水电主要是水泥,光伏需要大量钢和玻璃,风能需要水泥和钢。
    • 核能造成的人类死亡其实远低于其他,具体为(死亡人数/太瓦):煤炭24.6,石油18.4,生物质能4.6,天然气2.8,核能0.07。
    • 核能的未来:避免人为的错误(全自动),核裂变→核聚变,但核聚变技术尚未成熟。
    • 过去3年,离岸风电每年增长25%,市场前景广阔,英国是装机容量最大的国家,预计2030年中国会成为离岸风电第一消费大国。
    • 电力存储
      • 电池,关注液态电池技术
      • 抽水蓄能,美国10大抽水蓄能的总量不及全国1小时用电量。
      • 热能存储。泰拉能源在研究熔盐的方法。
      • 氢气
    • 碳捕获和封存技术(CCS),即在碳排放之前把他捕捉并封存。
    • 节电技术也很重要,例如负荷转移——比如晚上4-5点给电动车充电,下午4-5点烧洗澡水。
  • 生产和制造
    • 水泥、钢、塑料的生产会产生大量温室气体。
      • 工厂用电
      • 用化石燃料加热(电力能力不足,不适用于加热,除非是核能)
      • 生产过程中,例如水泥生产会产生二氧化碳。
    • 解决
      • 尽可能实现所有工艺的电气化
      • 从已经脱碳的电场或取所需电力
      • 利用碳捕获吸收剩余的排放
      • 更有效地使用材料
  • 种植和养殖
    • 种植农作物需要大量的「氮」,化肥2010年排放的温室气体约13亿吨。一氧化二氮造成的温室效应是二氧化碳的265倍。
    • 动物打嗝、放屁会产生大量的温室气体
    • 农业和林业占温室气体排放的70%,另外30%来自于森林砍伐。
    • 人造肉(目前绿色溢价很高)、化肥的创新和使用率、解约能改善。
    • 植物对气候的影响被夸大了。
      • 1棵树40年吸收4吨碳,但当树被烧毁,则碳又会排放。
      • 一个美国人一生的碳排放,需要在热带种植50英亩的树才能吸收掉。
  • 交通运输
    • 交通运输的碳排放全球看占比不高,但在美国排第一位,主要是涉及汽车、飞机。
    • 交通运输要区分看绿色溢价,涉及汽油、柴油和电力的对比,包含车、船、飞机用的油都不一样,也涉及体积和里程(例如一个长途卡车用电驱动的话,就完全不能拉货了)。
    • 可能需要一些政策类来改变人们对皮卡(美国)的嗜好。比如说小型车更省电,小牛比汽车省电。
  • 制冷和取暖
    • 电气化
    • 清洁燃料(热泵、取暖油等)
    • 高效利用能源
  • 政府的角色
    • 弥补投资缺口
    • 创造公平的竞争环境
    • 破除非市场壁垒
    • 紧跟时代的步伐
    • 规划公正转型
    • 迎难而上
    • 技术、政策和市场三管齐下
  • 扩大创新供应:零排放计划政府需要做的
    • 未来10年投资增加4倍
    • 在高风险、高回报的项目上下注
    • 把研发和最大需求相结合
    • 一开始就与产业合作
  • 增加创新需求
    • 运用采购权
    • 出台有助于减少成本和降低风险的激励措施
    • 打造有利于将新技术推向市场的基础设置——例如特高压、充电站
    • 改变规则、微信技术的竞争创造条件
  • 实践
    • 给碳定价
    • 采用清洁电力、燃料、产品标准
    • 淘汰旧事物

 

《Defi实战投资方法论》的一点新东西

接着《how to defi》又翻了翻这本,内容比较贴近,只是对历史说得多一些,特别是提到了我在上偏离自己猜测的:Defi火起来可能是因为送通证。

一、基本历史
1、首先是比特币(2009年1月3日)。
2、然后是以太坊(约2013-2014),创造了一个开放的【平台】。
3、2014年,丹麦人发起了基于以太坊的MakerDAO项目(发行稳定币),被认为是区块链领域第一个Defi项目。再之后,持续出现ETHlend、Compound等项目,主打【借贷】。但都没没能引爆。
4、2020年6月,Compound Finance开启了通证奖励模式,使用服务就能获得通证奖励,通证即可投票也能交易,一下子引爆。这种激励方式被称为【yield farming】,中文翻译为【流动性挖矿】。

二、几个项目
1、MakerDAO,去中心化稳定币,通过抵押方式,借入锚定美元的的数字资产。
2、Compound,去中心化借贷。
3、YFI,2020年7月推出,一个南非人发现不同的Defi项目收益率不同,受到启发创建一种为用户提供最大化投资回报的服务,好像国内俗称“机枪池”,比较正规的属于貌似是叫“聚合收益”。
4、Uniswap,采用一个【自动做市商】(简称AMM)的概念,引入流动性提供者为交易所提供交易对,目的是提供足够的流动性,避免价格剧烈波动。Uniswap把交易费用的0.3%给到流动性提供者。
5、Aave,貌似是在Compound基础上提供了一些特别的功能,例如闪电贷、固浮利息切换。
6、Synthetix,合成资产——没理解。
7、NXM,去中心化保险。
8、Hegic,去中心化期权。

读《how to defi》及粗浅的理解

聊到defi,被推荐《how to defi》,看了一下,对defi确实有了基本的了解,但还有不少迷茫的地方。

一、几个基本概念
defi=去中心化金融
gas=交易和合约执行需要支付的费用
apn=按年的百分比收益
以太坊=defi的底层,当然现在火币推出了heco,币安推出了bsc,据说bsc比heco做得好。他们把以太坊、heco、bsc这些叫生态链。
智能合约=一种可编程合约,允许交易对手间设定交易条件,交易的执行无需信任第三方。——尚不理解。
dapp=去中心化应用,多个智能合约组合到一起就是dapp——尚不理解。dapp部署在类似于以太坊上,有不变性(轻易不能改)、防篡改(必须其他参与者同意才能改)、透明性(公开可审计)和可用性几个特点。缺点一是不能改有错就很麻烦,二是代码透明容易被黑客攻击。

二、基于【借贷】的应用
感觉去中心化稳定币(DAI)、去中心化借贷、去中心化交易所,本质都是借贷,核心是有一个角色,认为自己未来一段时间不会处理自己的资产,所以愿意把资产拿出来,以一定抵押比例(120-150%),或者借给别人提供流动性,或者拿来抵押借钱。
1、发币,发行方认为自己的资产可以保值,把资产(例如eth、bat)抵押给当铺(例如maker),按一定的比例(150:100,如果资产贬值就需要增加资产或者被平仓到150:100),并交纳一定的利息(即稳定费,例如8%),获得稳定币(例如dai)。之后可以持有(持有可以获得存款利率,例如7.5%)或者卖给别人。
对比传统的稳定币,例如usdt的要求是发行1usdt就要存入1美元,但这个缺乏有效的监管。
2、借贷,借出方就是借出稳定币获得利息,借入方的逻辑是认为资产会增长但需要使用资金,以资产为抵押按一定的抵押率借入稳定币并支付利息,当然如果抵押资产不足要么填上要么被平仓。当然这种情况只适用于有抵押品的(而且必须是指定的虚拟币),信用贷就别想了。
3、交易所,借出方借出资产(代币)提供流动性(类似于股市的借出股票供交易)并收取利息,这里的假设也是会持续持有资产。而交易者需要兑换代币。

三、基于【透明】的应用
这些基本都一样,就是避免暗箱操作,例如资产管理(就是基金),彩票(有个pooltogether挺有意思的,把所有的钱拿去借贷,借贷赚的钱分给中奖的,其他人拿回本金),支付(例如sablier,约定服务时间,支付方取消则服务方可以立刻终止服务)。

四、感受&思考
1、defi还是一小部分人的游戏,在本书里提出一个点是defi没有门槛,即使没有银行卡也可以,但问题是没有银行卡钱怎么进入defi?吹口气进去吗?
2、想出来各种dapp的,还是很聪明的,有些设计确实很精巧,堪称奇思妙想,不管是dai还是pooltogether还是sablier。
3、但我还有很多迷惑的点,包含到底怎么暴涨资金安全,虽然貌似知道了基本原理;包含本质上来说,大家赚的钱到底来自于哪里?感觉本质上还是个击鼓传花游戏,特别是,貌似整个行业赚的钱都是dapp配发的虚拟币的价格增长(另一本书上看到,这个【使用服务获得免费token】模式是2020年6月由compound引爆的)。
4、我目前在参与的机枪池,其基本逻辑应该是把我的资产(或者说稳定币)拿出去寻找利率最高的项目,比如说借给交易所或者借给贷款的人。

《价值-高瓴资本张磊》读后感

趁着国庆的时间,看完了张磊的《价值》。最后附纪要,着重说几个点。

1、全书大概分4部分,第一部分是在张磊创建高瓴前的履历,解释为何成为现在自己。第二部分是对投资的理解。第三部分是对于创业者、企业、投资理念等的看法,第4部分是一些演讲。精华是第2部分,以及演讲中和高毅的邱国鹭对话。

2、张磊成为现在的自己,特别强调了几个点:小时候有亲戚在图书馆所以自己看了很多书;读书的时候在驻马店火车站卖书;之后在人大组织炒股大赛,为牡丹电视机厂做调研;毕业后在五矿上山下乡,这一切建立了田野调查的意识,和对投资的初步意识。之后留学,偶然经过耶鲁捐赠基因的办公大楼,通过史文森的面试获得实习机会。这一切最终推动他创建了高瓴。

3、关于投资,除了一些大路货(各种价值投资书籍反复讲的)的,主要是以下几个点给了我启发。

其一,当然这点我自己早就有思考了,只是在这里系统的看到,即耐心等待的价值,感觉不是合适的买点,那就不必急于操作。手里持有现金的时候,抵御买入的欲望还是挺难的。

其二,高瓴是价值投资的第三阶段,重点是正和游戏,而非零和游戏,核心是通过资本和技术赋能,给企业带来新的增长动力。我本来觉得这需要有一定的资本才行,但又想了一下其实不是,比如说我也投资了几个天使,这些天使就属于正和游戏。二级市场的炒股一般来说属于零和游戏,直接一些的增发例外,间接一些如果把在A企业赚的钱投入到B企业经营也算是正和,但对于A也是零和。核心差别是钱是否用于创造价值。

其三,田野调查,融于生活,去看真实的商业场景。我本来觉得这一点我做的不错,但反思一下,还远远不够。我的信息获取里,来自于信息的的占比还是太高了,来自于交流的和来自于观察到的太少了。

其他见笔记。

 

价值-张磊-2011
  • 1、价值的底色
    • 最爱的运动:滑雪,觉得滑雪和投资有相似的地方,既要盯着脚下,又要看到远方,一张一弛间掌握节奏,凭借某种趋势求得加速度,保持内心的从容。
    • 小时候:构建自己的知识体系和思维框架
      • 有个亲戚在图书馆工作,小时候就经常在图书馆里看书,先看文艺后看学术。
      • 上学时,总结出三把火理论,凡是被火烧掉的就没有价值。有价值的是:知识、能力、价值观。
      • 在驻马店,发现绿皮车经常晚点旅客有消耗时间的需求,在火车站卖书。
        • 启发:田野调查,理解真实的生产生活场景。才能掌握什么是消费者需要的,什么样的服务有意义。
    • 第一次接触股市
      • 人民大学,国际金融专业。
      • 为牡丹电视机厂做市场调研,和其他人选择理论研究和大城市调研不同,另辟蹊径选择了农村调研,为之后创建高瓴特别重视调研奠定了基础。
      • 1992年,南方对炒股开始产生狂热,抢购新股认购抽签表(打新?),8.10事件(打新舞弊激发暴力事件,促使了证监会的成立)使得股票股市正式进入中国人的视野。
      • 人大组建了“证券协会”,在老师的建议下,加入了证券协会。组织了模拟炒股大赛,还被邀请上了中央电视台。
        • 其中的一些同学成为良师益友。
    • 五矿
      • 毕业时,国内金融市场还不发达,很多同学去了银行,张磊去了五矿,投身实体经济。
      • 经常深入矿区、边区出差,认识到中国复杂的社会结构。
        • 人生没有白走的路,每一步都算数。
      • 融入生活,去看看世界真实的商业场景。
  • 2、价值投资启蒙
    • 求学耶鲁
      • 清华的前5位校长,4位都在耶鲁学习过。
      • 申请了许多大学并获得7个入学机会,但耶鲁是唯一给奖学金的。
      • 最大的感受:一旦掌握了严谨的分析体系,深入的历史考证方法和完整的思维框架,分析和解决问题就是一件特别有意思的事情。
      • 金融生态系统,最大的特点是看似无序实则有条不紊的自我调节功能。为金融市场同时构建了内生的免疫系统和外部的战略防线,比如买卖方双方的平衡制约,特别是做空机制和指数投资的运用,以及金融系统本身的调节性。
    • 偏执没有找到打工的工作,选择了创业
      • 一个“需要多少加油站”的问题,反问“为什么要加油站?”——后来一再提起这个故事,感觉有些执念。
      • 当时在美国的留学生大都是理工背景,张磊是商学院,创建了“中华创业网”,搭建投融资交流平台,分析探讨商业模式,制定商业行动方案。后来受互联网泡沫的股灾影响,倒闭。决定“这些钱一定要还”。
    • 偶然的机会路过耶鲁投资办公室,去面试,因为诚实获得了实习机会(感觉包装痕迹比较浓厚)。
      • ——上天无意间给你开了一扇窗,而你恰巧在那里。
      • 大卫*史文森,《机构投资的创新之路》。耶鲁捐赠基金负责人。其“不走寻常路”体现在大举进军定价机制相对薄弱的另类资产市场(例如房地产)。
        • 2019年,耶鲁大学运营收入41亿美元,其中耶鲁捐赠基金贡献11亿美元,是最大的来源。
          • 长青基金实践指南:
          • 1、独立严谨的投资分析框架。
          • 2、清晰地资产分类及目标配置体系。
            • “资产再平衡”,保持配置比例,如果股票过热导致股票匹配过高,就会自动产生卖出信号。避免择时操作,实现合理回报。
          • 3、充分利用另类投资。
            • 流动性低的资产存在价值折扣,月是市场定价机制相对薄弱的资产类别,越有成功的机会。
          • 4、极致的受托人精神。投资人品格第一筛选标准。
  • 3、价值投资初试炼
    • 2005年6月1日,创建高瓴(33岁)
      • 之前的两段工作
        • 全球新兴市场投资基金
        • 纽约证券交易所首任中国首席代表,创办纽交所香港和北京办事处。
      • 高瓴取自“高屋建瓴”,“Hillhousue”灵感来自耶鲁大学一条叫做“Hillhouse Avenue”(张磊说马克吐温说这是全美最美的小路,但没查到信息。)。
      • 靠中国故事,打动海外投资人。
        • 迈克尔波特《国家竞争优势》提出国家竞争力的四个阶段
          • 生产要素导向阶段(资源、廉价劳动力)
          • 投资导向阶段(依赖政府投资)
          • 创新导向阶段(依靠科技创新)
          • 财富导向阶段(依靠金融资本运作)
      • 2005年7月接待耶鲁投资团队,获得耶鲁投资的2000万美元,之后不久又追加1000万美元。
        • 截至2020年4月,为耶鲁大学贡献24亿美元投资收益。
      • 投资理念
        • 一方面“Think big, Think long”。望远镜观察变化,捕捉机遇。
        • 一方面“显微镜”研究生意的本质,看清基因细胞,还有能量。
      • 重仓腾讯
        • 只要是为社会疯狂创造价值的企业,它的收入、利润早晚会兑现,社会最终会给予它长远的奖励。
      • 永远去接下落的飞刀
        • 每一次重大的危机都是一次难得的际遇和机会
        • 真正穿越周期的投资机构,往往做到了即看眼下,时刻做好打算,又目光长远,不为一时一地自乱阵脚。
      • 要做就做常青基金
        • 选择超长期的投资人(PS.李录曾经遇到这个坑,后来芒格跟他说要换成长期投资人)
        • 又用超长期研究的能力
        • 坚持不断完善价值投资的内涵
          • 可理解,坚持研究驱动,把研究作为出发点。
          • 可预期,坚持长期投资,做时间的朋友。
          • 可展望,坚持寻找动态护城河,把企业家持续创新,持续创造价值的能力作为企业长期发展的核心动力。
      • 一种投资机构,多种投资形态
        • 在无关处寻找有关,在有关处寻求洞见,在洞见后构建方案。
        • 1、建立全阶段、跨地域的投资模式,做全天候、全生命周期的投资机构。
          • 可以在公司的任何阶段进入。
          • “一种基因,多种表达”,在什么市场通过什么形式投资知识表达形式,核心还是商业洞察力。对人、生意、环境和组织的深刻理解。
        • 2、可以成为非活跃的主动投资机构。
          • 主动:着眼于创造价值,做正和游戏,不算小账。
          • 非活跃:不用随时交易,不需要太大交易数量,可以除了研究什么都不做。
            • 作为投资人就要在无数的诱惑下更加专注,不断扪心自问什么事情是最有价值、最有意义的,这样的事情才能做。同时,不用强迫自己在好的机会出现前去做任何事情,这也是一个重要的原则。我们不必做所有的事情,只需要做有意义的事情。
        • 3、可以成为提供解决方案的投资机构。
          • 不是看有什么,而是看需要什么。
          • 未必能帮助创业者走得更快,但希望能够一起走得更远。
  • 4、价值投资方法与哲学
    • 概述
      • 多次翻看格雷厄姆的《证券分析》
      • 投资一般可以从行业、公司、管理层三个角度进行分析。
      • 用第一性原理思考问题,在无常中寻找有常,在有常中等待无常,探究五步之外,投资与变化,投资与品质。
    • 持续20年的零售业研究
      • 挖掘行业的生态体系(什么使得什么成为可能?)
        • 连锁店诞生的前提
          • 铁路,物流和生产周期标准化。
          • 连锁超市,购买和服务体验标准化。
          • 品牌:宝洁、联合利华,实现商品的标准化。
            • 而品牌的出现依赖于电视的传播
          • 冰箱,实现商品的长期储存。
      • 寻找独特物种
        • 汽车出现前:凯马特(超市)、梅西(百货)
        • WalMart:依赖于家用汽车
        • Costco:只做3000个库存单位+会员费
        • ALDI:所有商品没有品牌,800个库存单位
        • 日本便利店:低欲望社会,不关注品牌,关注品质,服务和情感寄托。
      • 正是基于20年的研究,一个新物种出现时,能迅速理解需要怎样的养分,怎样的生长环境。因此,面对京东、百丽的机会,敢于下重注。
    • 研究驱动
      • 最好的研究方法
        • 不是:估值理论、资产定价模型、投资组合策略。
        • 而是:第一性原理,追本溯源,“源”包含:基本的公理,处事的哲学,人类的本性,万物的规律。
      • 如何研究
        • 深入研究=研究深+研究透
          • 研究深
            • 和创业者打交道,谋求从业者的见识、判断。
            • 研究全球商业进化史,在全球寻找先进的商业轨迹,对不同的“物种演化”收集加工。
          • 研究透
            • 逆向思考,质疑假设。例如市场变了,模式还能不能走下去?
            • 芒格的“不去死的地方”。
          • 更多的研究是为了更少的决策。
          • 寻找变化、质疑假设、执行推演、检验结果。
        • 长期研究=关键时点+关键变化
          • 关键时点:大家都看不懂的时候。
            • 机会窗口(打破稀缺状态的时间点)、傻瓜窗口(大家都觉得创业者傻)
        • 独立研究=独特视角+数据洞察
          • 价值是敢于面对质疑,坚持自己的判断,敢于下重注、下重仓。
          • 关于数据
            • 数据不等于真相
            • 数据本身没有观点,研究人员不能预设观点
            • 数据不一定永远有用
          • 投资人不应该以找到规律作为终点,二是要把数据反映的规律作为起点,拷问自己对规律背后真相的理解,寻找发现真理的乐趣。
    • 理解时间的价值
      • 理解时间的跨度
        • 人类史,万年;文明史,五千年;商业史,百年;行业&公司,至少几十年。
      • 时间创造复利的价值
        • 随着时间的流逝加深护城河的,才是资产,否则,就是费用。
        • 在复利的公式中,本金和收益率是乘数,时间是指数。
      • 把时间作为选择
        • 把时间分配给能带来价值的事情,复利才会发生作用。
      • 时间是最好的复盘
        • 如果不复盘,长期投资就是思维和行动懒惰的借口。
    • 世界上只有一条护城河,即创业者不断创新,不断地疯狂创造价值。
    • 投资的生态模型
      • 人、生意、环境、组织
      • 商业要看格局、价值、要升维思考,从更大的框架、更广阔的视角去看给消费者创造怎样的价值。
    • 从发现价值到创造价值
      • 价值投资的迭代
        • 格雷厄姆,市场先生、内在价值、安全边际。寻找被市场低估的企业。
        • 巴菲特(受费雪、芒格影响)。购买好的(护城河),有成长性(成长惯性)的企业。寻找合理估值,稳定成长的企业。
        • 张磊(姑且吧),创造价值。
          • 长期结构性价值投资
            • 核心是反套利,反投机,反零和游戏,反博弈思维。
            • 核心是格局观,不断颠覆自身,重塑产业,为社会持续创造价值。
            • 投资的出发点是发现价值,落脚点是创造价值。
    • 坚守的3个投资哲学
      • 守正用奇
        • 守正:人格
        • 用奇:独立思考,不受存量信息束缚,根据市场的增量信息做出应变和创新。
      • 弱水三千,但取一瓢
        • 考验自我约束力。懂的“延迟满足”。
      • 桃李不言,下自成蹊。
        • 不追求短期的虚荣,追求长期价值。功到必成。
  • 5、价值投资者的自我修养
    • 坚持第一性原理
      • 不能从任何其他原理中推导出来的原理。
      • 投资的第一性原理是在变化的环境中,识别生意的本质属性,把好的资本、好的资源配置给最有能力的企业,帮助社会创造长期价值。
    • 强调理性的好奇、诚实与独立
      • 诚实不仅是对别人守信用,关键还是对自己坦诚,对自我有清醒客观的认知。
    • 拒绝投机
      • 做正和游戏,而非零和游戏。
      • 当幸福来敲门时,你要在家
        • 储铁宜急,勘路宜缓,开工宜迟,竣工宜速。
        • 等待是投资中非常重要的事情。等待也是一种主动,等待不是什么都不做,保持耐心等待最好的做法就是对无关的事情想都不要想,一直想清楚什么是应该做的,什么是不该做的。
    • 警惕机械的价值投资
      • 既要反机会主义,也要反激进主义,特别是反激进主义(感觉是不要教条化)。
      • 与市场和解。
        • 应该利用好市场反馈,市场提示你哪些东西可能没想到,或者出现了未知因素。
        • 当现实总是和自我冲突时,要建立缓冲地带,自我否定和自我取悦都是进化。
    • 避开价值投资中的陷阱
      • 价值陷阱。本质是企业利润的不可持续性或不可预知性。
      • 成长陷阱。本质是成长的不可持续性。很多投资人给予高成长的企业高估值,就是假设成长能够持续下去,但是消化这个估值甚至超预期,就很难。(我对拼多多的主要担心)
      • 风险陷阱。
        • 一是不要错估风险,二是不要为了避免风险什么也不做。要宽容自己的错误,把错误变成学习经验。
        • 避免风险,寻找格雷厄姆所说的“安全边际”。看最坏的情况发生后有咩有反身性(指投资者与市场的互相影响)。
      • 信息陷阱。哪些是存量哪些是增量(例如美团的纷杂的信息),哪些是重要的哪些是不重要的。
  • 插入:高瓴公式
    • 时间回报公式:Σ (下标i=1 上标n) 回报Ti/投资,T是时间,i是范式转换。
    • 选择与努力公式:成功={1,0}*10ⁿ,选择比努力重要。
    • 选择的定义:价值=事*人(人是指数),人比事重要。
    • 组织人才观公式:人才密度+人才多样性→光合作用化学反应=价值
    • 组织文化与价值观公式:共同价值观=(不同背景*能力*驱动力)/组织文化
      • 追求理性的好奇、诚实、独立
      • 追求敢拼响应不怕输的运动队精神
    • 哑铃理论公式:传统经济的转型升级+新经理领域的创新渗透→光合作用&资本=价值
    • 价值投资创新公式:价值重塑=价值重估&第一性原理+价值重构&赋能工具箱
  • 6、与伟大格局观者同行
    • 《新企业的起源与演进》把企业家能力划分为4类
      • 对不确定性的承担(长期主义,在不确定性中谋求长远)
      • 对创新的洞察
      • 超强的执行力
      • 极致的协调能力
    • 拥有长期主义理念
      • 坚持初心
        • 王兴:互联网改变世界
        • 孙飘扬(恒瑞医药):研发新药
      • 保持进化
        • 张一鸣:延迟满足,追求极致的理性和冷静
      • 没有终局
        • 把烧钱换来的东西看成是资本还是费用
          • 信息:爱尔眼科创始人是红绿色盲
    • 拥有对行业的深刻洞察力
    • 拥有专注的执行力
    • 拥有超强的同理心(而非同情心)
      • 德鲁克在《管理的实践》中说:短篇小说和诗歌鉴赏对管理者最有用,小说帮助对人以及人际的细微观察,诗歌用最富于想象力的方式去影响他人。
      • 没有一定要做的生意,但有一定要帮的朋友。
  • 7、持续创造价值的卓越组织
  • 8、产业变革中的价值投资
    • C2C到IFC(Innovation)
    • 传统企业
      • 线上流量越来越贵,而线下有很多好的公司
      • 传统企业一旦经过高科技赋能,就有更多机会创造长期价值
    • 研发新药的“三个十”:十年研发周期,十亿美元投入,低于十分之一的成功率。
    • 新零售的实现方式,就是用更加细分的场景满足不断变化的需求,好的消费场景是打造品牌力的关键。
    • 传统行业+A(人工智能)B(大数据)C(云服务)
    • 中国的房产总价值是300万亿,是美国的2倍多;但存量房的年周转率大概只有2%,远低于欧美国家(但没数据)。
    • 好的公司总会及时、有效的使用一切先进的生产要素来提高运营效率,从而实现可持续增长。
  • 9、价值投资的实践探索
    • 百丽、普洛斯、格力、公牛、福耀玻璃、SEA
  • 10、永远追求丰富而有益的人生

后来知道的几个地理常识和理解

1、莫斯科在俄罗斯的最西边,直线距离离德国边境1500公里,离中国边境(新疆)3000公里,离北京6000公里。我潜意识里一直以为是在北京的正北,离中国很近。所以俄罗斯虽然大部分领土在亚洲,但实际属于欧洲。

2、直布罗陀是英国和西班牙争议的领土,但被英国实际控制,卡着地中海到大西洋的出口。但西班牙也控制着直布罗陀对面的休达,休达本应属于摩洛哥。

3、加拿大首都渥太华离美国首都华盛顿的直线距离仅700公里,离波士顿不到500公里,离美国边境线只有80公里。

4、阿拉斯加(150万平方公里)是美国720万美元从俄国手里买下来的,俄国卖的原因是当时加拿大由英国控制,俄国担心英国拿阿拉斯加当跳板进攻俄国。

5、不同文明之间,大陆作为分界线且没有地理作为换冲的(例如喜马拉雅山),都会有不那么发达的国家作为缓冲,例如中国&朝鲜;俄罗斯&爱沙尼亚&拉脱维亚&立陶宛(当然现在波罗的海三国和俄罗斯关系复杂)——这条可能有些阴谋论,我也拿不准。

6、作为中国领土的曾母暗沙实际上是被马来西亚、菲律宾、越南三个国家包围,曾母暗沙离马来西亚海岸线最近的距离是120公里,离菲律宾巴拉巴克700公里,离越南海岸线最近的距离是850公里,离三亚1500公里。
同样作为中国领土的钓鱼岛,离台北170公里,离中国大陆海岸线330公里,离日本冲绳400公里。

《投资最重要的事》读后感

这些天断断续续看完了《投资最重要的事》,作者是霍华德·马克斯,橡树资本的创始人,橡树资本1995年成立。管理资产超过1200亿美元,2020年2月,橡树资本注册成立了中国首家外资控股的资产管理公司(AMC)。

这本书的卖点是巴菲特2011年看了2遍并推荐,今年股灾,暴跌的时候巴菲特亏了几百亿美金,甩卖航空和银行,被各种吐槽,但最近几个月,又依靠苹果等大赚了几百亿,应该是整体不但没亏还赚了,你大爷还是你大爷。

先说槽点,一是我特别不喜欢带批注的书,尤其是和书的内容混杂到一起,容易跳戏;二是还是偏于讲原则而不是提供方法,即讲的是“为什么应该XX”而非“如何XX”,随着阅历的增长对这类内容有些不耐烦,感觉就是不同的老头换着跟你叨逼叨,举个典型的例子,第3章的题目是《准确估计价值》,哎,我太感兴趣了,但看下来,那章的内容就是“你应该了解内在价值并自信”,我….

接下来记录对我有启发的点,后面会附上作者的18和思想和摘录的每章节内容。

1、我的思考:股价由价值和市场构成,价值即基本面代表过去,市场由趋势、情绪和技术构成。趋势指对公司未来发展的判断,核心是PE的预期同比增速;情绪代表股民的看多或者看空包含从众也属于情绪就是非理性的部分;技术包含放水(流动性过剩)、爆仓等技术面的影响,一个例子是资金流入基金,基金经理肯定是需要买入的。股市有过热过冷的状态,在不同状态下,情绪和技术的影响幅度不同,例如今年大放水,资金大量进入股市,券商开户也暴涨,这个时候就需要思考新的资金的偏好(从众、炒热门)。这里面,趋势市场是长期影响,情绪和技术是中、短期影响。

2、投资并不简单,说简单的都是有利益相关的,例如券商让你开户,基金赚你服务费。

3、本书推崇的“第2层思维”,说白了,就是想的更全面一些,最典型的,可以问问“结果会在什么范围之内”“正确的概率有多大”“我的预期和人们的公式差异有多大”…

4、我的思考(有点乱入):关于战略投资的思考,战投一方面可以获得财务回报,二方面还可实现马太效应和规模效应。例如美团投资理想,除了赚钱,还可以在出行、无人驾驶上获得协同效应(假设)。

5、市场有效性假设人们获得信息一致,处理方式也一致,都会反映在股价上,所以股价是对的,市场是有效的。
我觉得,这里的核心,一是并非一致而是平衡(看多、不看多的平衡),这个平衡很难打破,结果就是在一个价格上达成共识。二是无关对错,即使这个共识是错的,但股价也是对的(也就是无法战胜,所以说,坚决不要卖空),当然,错的就是错的,但错误无法短期得到纠正,除非发生特别的情况(例如瑞幸暴雷,但在暴雷前,卖空者损失巨大,应该是很少有人在瑞幸卖空上赚到大钱),否则会慢慢的调整。
此外,还可以考虑是否有办法快速的破坏共识,例如说发布卖空报告。在A股,可能浑水、香橼是违法的,操纵市场。
从市场的角度说,市场对股市的处理,来自于信息和对信息的处理,信息包含有无、对否、时间(提前获得信息),以及对信息的处理。例如我很早就听说美团会并购滴滴,并且在Q1做了埋伏,但直到Q2都还只是传闻。
市场有效性假说的核心点是,短期是不可能战胜市场的,如果你和市场一致,就赚不到钱,如果不一致,市场就会教训你。真正要赚钱,一是要有耐心,二是要“独立+正确”思考。
还需要说一下“战胜”市场,不能“战胜”不是说不能赚钱,而是说,不能赚超出市场的钱,例如说市场本身一直在涨,那就可以赚这个一直涨的钱。但同时,市场跌的话,你也要跟着跌。当然,肯定有正好在高点卖出的低点买进的,但那通常不是“战胜”而是“运气”。
关于市场最最核心的是:不要去猜测市场。

6、所有的投资方法可为两种,一是基于股票价格的,二是基于股票价值的。
基于价格的投资目前已经彻底没落了,具体来说包含“技术分析”“动量投资”,这让我想起我一直记着的什么“日本蜡烛图技术”,富途一直有很多模型,但我从来没有用过。但我确实还是会受之前的价格的影响,倒不是说基于过去的价格推断短期的价格,而是过去如果价格很低,高价买了,就会觉得自己很傻。这里不得不再提:有人说高瓴牛逼就牛逼在反人类,如果之前错过了10元的价格,当发现自己错了(我很好奇怎么发现自己错了),依然会100元买入。
基于价值的投资也主要有两种,其一是“价值投资”,其二是“成长型投资”,其实这两者比较难以区分,关键是因为价值投资也把成长纳入到价值投资的范畴了。所以我想了一下,也许是区别是:成长投资只看未来,而价值投资看现在和未来。
据说价值投资原本是只看现在的(可能是格雷厄姆的思想),是巴菲特把“成长”引入到价值投资(据说是受芒格影响),我觉得有点耍赖了,也许可以这么分:看现在,看未来,看未来-现在。
我还是多说一点成长投资,这里的核心点是,这个流派认为,只要公司在增长,那么不需要看现在的价格,我认为当前的市场(2020年7月)就像是成长投资主导,市场已经不看基本面了,只要是在增长的公司就大力买入,我之所以在这一轮错失了暴涨的机会,就是市场在成长驱动的时候,我还坚持价值驱动。
但我有一点不太认同的是,价值投资更根本一些的点还是更多看现在而非看未来,他们认为“看清未来比看清现在更难”,但我本质上还是“希望”看未来多一些,一是我使用“希望”这个词是对自己看未来的能力也没那么有信心,二是,也许最后证明我是错的。
还有一个点是,投资上说的“未来”,通常是指未来的股市大盘即市场的冷热,我所说的“未来”是指行业和公司的发展。

7、价值投资之所以同时看现在和未来,因为价值投资特别重视“安全边际“,重视“安全边际”是因为价值投资强调“耐心”,有一个说法是,巴菲特厉害的并不是买入而是持有。只有你觉得安全了,你才敢于“耐心持有”。而“未来-现在”就是安全边际。举个例子来说,在“40元”的价格上,我是可以耐心的持有美团的(不知道算不算事后诸葛亮)。除了“耐心”持有外,“安全边际”的另一个作用是“耐心等待”。
我自己还得加一点是,耐心对应的可能是既可能“恐慌”也可能是“贪婪”,我虽然很看好美团,但在美团跌到70的时候,还是卖了一些,但这个卖不是恐慌而是贪婪,是希望能在40的时候买入,结果后来严重的踏空了。
这也说明,不应该是预测短期的股价,这个代价太大了。
总而言之,价值投资的目标是:耐心的等待正确的价格,然后买入,并耐心的持有。

8、一个投资行为学的内容:在投资领域里,当股票价格上涨时,不管是否持有,人们都会更加喜欢;而下跌时,持有者会怀疑自己的决策是否正确。我之所以说前面40会坚定持有美团不知道是不是事后诸葛亮,是因为我也不敢完全确定真到那个价格自己会不会恐慌。回想一下,当美团跌到70的时候,我确实是有一些恐慌情绪的。本质是贪婪,但确实有恐慌。这也是一个启发,恐慌和谈判并不是非此即彼的,而可能是交缠的。
我在这里有一个思考是,为了更好地应对恐慌和贪婪,应该有锚点,这个锚点是认为未来应该的价值,然后看偏离度,如果远低于这个锚点就可以买入,远高于就可以卖出。

9、要认识到情绪的影响,这就需要对其他的投资者思维有洞察,必须对市场当前的参与者及其情绪有所判断。这里比较值得一提的是泡沫,市场的泡沫本质的原因是人们对价格公平的思考越来越少,人们考虑的已经不是资产应该值多少钱,而是认为市场会把他推到多少钱(击鼓传花),资产泡沫时期,流动性过剩会进一步推高价格,卖空者的爆仓也会推动价格(也许他们是对的,但败给了市场)。但最终,“但”是价格终究会回到应有的价值,“最终”是“市场延续非理性的时间比你撑住没破产的时间长”,也就是你可能等不到市场恢复理性那一天。
这里最大的思考应该是,如何与市场共存,我觉得关键是不要和市场做对,而与市场共舞。我觉得合适的思路是
你看多,市场也看多,买入,并在远高于锚点(比如2倍)的时候逐步卖出。即在市场崩盘前逐步止盈,然后等待下一个机会。
你看多,市场看空,可以买入,并耐心持有。
你看空,市场看多,不要动。

10、关于风险,这部分内容被认为是本书比较关键的部分。作者分“理解”“识别”“控制”来说,当然,还是“应该XX”。
关于理解风险,比较关键的是需要认识到风险并不一定会发生,所以正确的事并不一定带来好的结果,例如今年(2020)很多人认为可能存在重大风险,所以减仓清仓等导致投资回报率低,投资回报率低是客观的,但不能说减仓清仓是错的。对此,我们需要了解不确定性,要考虑一系列的可能性,例如有风险(疫情导致的损失),但也有机会(放水、部分受疫情利好)。另外,人们对“最坏的情况”的预测可能还不够坏,这个类似于我一直说人们说“保守”的时候,通常是激进的。还有一点值得警惕,就是很多人把风险视为赚钱的途径,风险就是风险。
关于识别风险,风险主要来自于心理过于积极,由此导致的股价过高。当市场钟摆到高点的时候,人们会激动不已,丧失警惕&恐惧,只对错失的机会耿耿于怀。
关于控制风险,首先,控制风险绝不是规避风险;其次,对风险的控制在风险发生前是看不到的,但优秀的投资者的目标是在更低的风险下获得不低于市场的收益,控制风险的核心就是买得好。

11、关于周期、钟摆意识
万物皆有周期,作者特别提到“信贷周期”,繁荣导致扩大借款(意思应该是利率低,有句话是只要利率低就一定会有人借),借款导致轻率借款,轻率借款导致巨大损失,损失导致停止借款,停止借款导致繁荣结束。循环往复…
钟摆意识是指对风险的态度上的摆动,一端是恐惧,一端是贪婪,投资者心理上花在端点的时间远比花在中点的时间多。钟摆意识源自人们担心两个风险:亏损的风险和错失的风险,二者都可以大幅减少,但不能同时消失。可以确定的是,到端点的时候一定会逆转
人们会犯错的原因一是贪婪,二是恐惧,三是容易放弃逻辑、历史和规范,四是从众,五是嫉妒,六是自负。那么如何避免犯错?一是认识错误,二是认清现实。具体的方法有:对内在价值要有坚定地认识,足够了解以前的周期,透彻理解市场的影响,还有其他一些条不一一列举了。

12、关于逆向投资,找便宜货、耐心等待投资机会
最著名的一句话是“别人贪婪时恐惧,别人恐惧时贪婪”,但在具体做的时候,必须不仅知道和大众相反,还得知道大众错在哪里。投资中比较有趣的事情是:人人赞同的事情,往往是错的(但要注意前面对有效性的阐述)。别人恐惧时贪婪是很难做到的,人们通常会想不去接落下来的刀子,实际就是吓坏了不知道该怎么做。
找便宜货即不是买好的,而是买得好(合适的价格)。我对这句话有所怀疑,我觉得应该是“买好好的”,当然也许这个很难做到的,如果必须二选一,也许“买得好”更重要。如何找“便宜货”,作者有一个列举的方式,比如“表面看基本面有问题的”,“有争议的、不合时宜的、令人恐慌的”,等等,当然,我觉得最好还是从生活中发现,保持敏锐;例如lululemon的例子,当注意到来福士的zara改成了Lululemon就应该问问为什么。当然更好的是用特斯拉赚的钱买特斯拉,小米赚的钱买小米,投资者喜欢的品牌、服务是最重要的线索,不仅知道且了解。
买便宜货比较关键的是“耐心”,应该等待投资机会而不是追逐,真正业绩好的投资机构都是善于等待的,这方面另一个给我启发的是币圈的ZFC,他的说法是“只在能翻倍的价格上买”,1万元翻倍10次就是1000万。买进的绝佳机会是资产持有者被迫卖出的时候,经济危机中,这样的机会比比皆是。

13、关于预测
这里所说的预测主要是指对大盘的、周期的预测,观点是大盘不可预测。但如前所述,我认为公司的发展是可以预测的,但书中提到一点我认为很好,就是要保留预测记录,这样就可以避免“后见之明效应”。
对大盘的态度可能是可预测、或不可预测,还有一个选择是试图弄清当前所在阶段,以及这一阶段会对我们产生怎样的影响?这个应属于我一直说的“方向感,位置感,节奏感”。这里的一个点是,市场的阶段是有信号的,但要看人们如何捕捉和处理信号,例如最近券商大涨,通常认为是大涨的信号,而我认为是大跌的信号,更准确的说,也许是未来一段时间会大涨然后更大力度的下跌的信号,核心是“未来一段时间”有多久。
在投资上,决策的正确性是无法通过结果来判断的,但人们总这样做,也许“运气”的成分更大一些。

14、
成功的投资,一是通过积极进取取得收益最大化,二是建立错误边际来保护,二者并无对错,但同一时间不能二者都做(对冲也许是一个思路);要做好“防御性投资”,一是要提出投资组合中的致败因素,二是避开衰退期。
市场大涨的时候,总会有一些人认为“这次是不同的”,但实际上应该是历史总是惊人的相似,我的观点是,不应侥幸,但应区分变量(例如美联储变量)。
面对危机时应该怎么办?书里提到具体的方法,感觉还OK,所以一一列出来。
* 留意他人的轻率举动;
* 做好应对资产低迷的准备;
* 卖出资产,或者至少卖出风险更高的资产;
* 减少杠杆;
* 筹集现金;
* 加强投资组合的防御性。

以下是书摘和书目

这本书整体讲了18个作者认为重要的思想
1、要清醒的认识到股市相当高效而且难以被击败只有真正的高手才能战胜市场;而非相信股市总是有效或者无效。
2、要以价值为本,而非价格为本。
3、要买得好,而非买好的。
4、要重视永久性损失的可能性风险,而非波动性风险。
5、要特别关注人人觉得风险很小时,而非人人恐惧时。
6、要追求低风险高收益,而非高风险高收益。
7、要关注周期,而非趋势。
8、要关注市场心理中点的反转,而非中点。
9、要逆势而为,而非顺势而为。
10、要做到逆势而为,而非想到逆势而为。
11、要重视安全边际(性价比),而非价值和价格。
12、要耐心等待机会上门,而非追逐机会。
13、要认识到未来无法预测但可以提前做好准备,而非预测未来。
14、要关注现在,而非关注未来。
15、要认识到长期业绩靠技术,短期业绩靠运气。
16、要重视防守,而非进攻。
17、要避免重大错误,而非追求伟大成功。
18、要在熊市时跑赢市场,而非牛市。

01 学习第二层次思维
在投资的零和世界中参与竞争之前,你必须先问问自己是否具有处于领先地位的充分理由。要想取得超过一般投资者的成绩,你必须有比群体共识更加深入的思考。你具备这样的能力吗?是什么让你认为自己具有这样的能力?

02 理解市场有效性及局限性
没有一个市场是完全有效或无效的,它只是一个程度问题。我衷心感谢无效市场所提供的机会,同时我也尊重有效市场的理念,我坚信主流证券市场已经足够有效,以至于在其中寻找制胜投资基本上是浪费时间。

03 准确估计价值
当价值投资者买进定价过低的资产、不停地向下摊平并且分析正确的时候,就能获得最大收益。因此,在一个下跌的市场中获利有两个基本要素:你必须了解内在价值;同时你必须足够自信,坚定地持股并不断买进,即使价格已经跌到似乎在暗示你做错了的时候。

04 价格与价值的关系
假设你已经认识到价值投资的有效性,并且能够估计出股票或资产的内在价值;再进一步假设你的估计是正确的。这并未结束。为了知道需要采取怎样的行动,你必须考察相对于资产价值的资产价格。建立基本面一价值一价格之间的健康关系是成功投资的核心。

05 理解风险
找到即将上涨的投资并不难。如果你能找到足够多,那么你可能已经在朝着正确的方向前进了。但是,如果你不能正确地应对风险,那么你的成功是不可能长久的。第一步是理解风险。第二步是识别风险。最后的关键性一步,是控制风险。

06 识别风脸
识别风险往往从投资者意识到掉以轻心、盲目乐观并因此对某项资产出价过高时开始。换句话说,高风险主要伴随高价格而出现。无论是对被估价过高从而定价过高的单项证券或其他资产,还是对在看涨情绪支持下价格高企的整体市场,在高价时不知规避反而蜂拥而上都是风险的主要来源。

07 控制风险
贯穿长期投资成功之路的,是风险控制而不是冒进。在整个投资生涯中,大多数投资者取得的结果将更多地取决于致败投资的数量及程度,而不是制胜投资的伟大。良好的风险控制是优秀投资者的标志。

08 关注周期
很少有事物是直线发展的。事物有进有退,有盛有衰。有些事情可能在开始时进展得很快,然后却放慢了节奏;有些事情可能在开始时慢慢恶化,然后突然急转而下。事物的盛衰和涨落是基本原理,经济、市场和企业同样如此:起伏不定。

09 钟摆意识
投资市场遵循钟摆式摆动。这种摆动是投资世界最可靠的特征之一,投资者心理显示,他们花在端点上的时间似乎远比花在中点上的时间多

10 抵御消极影响
最大的投资错误不是来自信息因素或分析因素,而是来自心理因素。投资心理包括许多独立因素,但要记住的关键一点是,这些因素往往会导致错误决策。它们大多归属“人性”之列。

11 逆向投资
某种程度上来说,趋势、群体共识是阻碍成功的因素,雷同的投资组合是我们要避开的。由于市场的钟摆式摆动或市场的周期性,所以取得最终胜利的关键在于逆向投资。

12 寻找便宜货
便宣货的价值在于其不合理的低价位——因而具有不寻常的收益一风险比值,因此它们就是投资者的圣杯。我经历的每一件事情都在告诉我,尽管便宜货不合常规,但是人们以为的那些可以消除它们的力量往往拿它们无可奈何。

13等待机会
等待投资机会到来而不是追逐投资机会,你会做得更好。在卖家积极卖出的东西中挑选,而不是固守想要什么才买什么的观念,你的交易往往会更为划算。机会主义者之所以买进某种东西,因为它们是便宜货。

14 认识预测的局限性
无论是进行脑外科手术、越洋竞赛还是投资,过高估计自己的认知或行动能力都是极度危险的。正确认识自己的可知范围一适度行动而不冒险越界—会令你获益匪浅。

15 正确认识自身
市场处在周期性运动中,有涨有跌。钟摆在不断摆动,极少停留在弧孤线的中点。这是危险还是机遇?投资者该如何应对?我的回答很简单:努力了解我们身边所发生的事情,并以此指导我们的行动。

16 重视运气
与对世界不确定的认识相伴而行的其他表现为:适度尊重风险,知道未来不能预知,明白未来是呈概率分布的并相应地进行投资,坚持防御型投资,强调避免错误的重要性。在我看来,这就是有关聪明投资的一切。

17 多元化投资
关键是平衡。投资者除了防守外,还需要进攻,但这并不意味着他们无须重视二者的比重。投资者如果想获取更高的收益,通常就要承担更多的不确定性—更多的风险。投资者如果想得到高于债券收益的收益,他们就不可能单纯靠规避损失来达到目的。选择怎样的投资方式,需要谨慎而明智地做出决策。

18 避免错误
在我看来,设法避免损失比争取伟大的成功更加重要。后者有时会实现,但偶尔失败可能会导致严重的后果。前者可能是我们可以更经常做的,并且更可靠 失败的结果也更容易接受。

19 增值的意义
所有股票投资者并非都从一张白纸开始,而是存在着简单模仿指数的可能性。他们可以走出去,按照市场权重被动地买进指数内的股票,在这种情况下他们的收益会和指数保持一致。或者他们可以通过积极投资而非被动投资来争取更好的表现。新的是贯业很展进予巴事物,便的投假的t和已n

20 合理预期
在投资中坚持完美往往会一无所获,我们所能期待的最佳情况是尽可能地进行大量的明智投资,在最大程度上规避糟糕的投资。

21 最重要的事
我把成功投资的任务托付给你,它会带给你一个富有挑战的、激动人心且发人深省的旅程。

《图文第二次世界大战史》读书笔记(附时间线)

之前许晓辉在公众号推荐了几本书,照着买了几本,其中有一本《图文第二次世界大战史》,想着对二战了解少,就优先看了这本,大概了解到这么一些点:


一、晓辉推崇此书,着重说“战争史应该地图画全面、场景照片选清楚”,我也非常认同,这让我想起我在台湾买的书,都是结构和图文化做得很好的(很多是翻译自日本),这方面国内确实做得不好,这也屡次让我想做个出版社。但就此书来说,我觉得还是做得不够,特别是色块来代表各方时,可能是彩色转变成黑灰,导致很难清晰分辨。这条是关于书。
另外,这本书有些过于追求戏剧性和冲突,例如强调了很多玄学(例如希特勒说谁会死罗斯福就死了,例如隆美尔被空袭受伤的地方名字叫蒙哥马利),对一般的读者来说可能感觉有意思,但对我来说,会导致我怀疑整体的真实性。


二、他日因今日果。1919年,一战结束,凡尔赛会议签约。作为战败国,德国被严厉制裁;意大利因为战斗力太渣,在一战没什么贡献,所以英法答应给意大利的又反悔了,导致意大利很不满。以上的结果是19年希特勒加入只有7人的德国工人党,墨索里尼21年成立法西斯党。1922年,《九国公约》限制了日本在中国的权力,之后美国屯兵珍珠港,让日本很不满。之后,1929年经济大萧条,让这种不满情绪爆发。


三、影响胜败的核心因素是实力、时空、战略、战术,战略和战术是有效使用前二者来实现赢的目的。


四、实力分为武器装备、人、科技。


装备一是质量,例如虎式坦克、V-1导演、原子弹自不必说,这本身也是科技的范畴;二是数量,苏联爆坦克、美国爆军舰能力无可匹敌;三也包含其他装备,例如德军在苏联战场缺乏冬装冻死的比打死的还多。
人的部分,包含统帅、战斗人员及其战斗力等;人这部分给我感触最大的是人的复杂性,回想起这部分,印象最深的是隆美尔总是因为回家度假而贻误战机,例如诺曼底登陆那天他在家给老婆过生日。。关于战斗减员,我一直以为中国是二战最惨的,实际上苏联二战死亡人数约2680万人(军队890万),远多于中国的1800万人(军队148万,中国是平民死亡比例最高的),之后是德国的800万和日本的300万(士兵190万,平民约100万主要死于原子弹,二战前日本有7000万人)。再之后是英国40万,美国38万,意大利20万。论战斗力,最渣的显然是意大利,我觉得让希特勒选最讨厌的人,他应该会选“意大利人”。
关于科技,印象比较深的是三个:其一是德国打不过英吉利海峡,一个关键点是英国发明了雷达,导致德国在英国上空的战机完全藏不住;其二是美日的战争,日本的密电早就被美国破解了而日本一直不知道(这里有个例子是日本电报里有个AF,美国不知道,就故意发消息说中途岛缺水,而日本就发电报AF缺水,这导致美国清晰判断日本要打中途岛);其三是的德军发明了虎式坦克、V-1导弹,但在战争后期,起到的作用没那么大了,而美国发明了原子弹(德国也在研究),二战就结束了。


五、时空的重要性比想象的更大。时空具体分为时间、位置、天气,都非常重要。
1、什么时间怎么选择影响非常大,印象比较深的是德国打英国(包含敦刻尔克给了盟军48小时的时间准备撤退,本来是有机会全歼盟军)、打苏联(进攻莫斯科拖了很久了给了苏联准备时间)都是犹豫了多次,导致失去战机。日本过早偷袭珍珠港,相当于同时把苏联解救出来(苏联把防御日本的20个西伯利亚师拉到了西线打败德国),把美国拉进战场。
2、位置包含的因素很多,最典型的是英国的海峡,苏联的纵深;关于位置最关键的一点是,二战几乎所有不可能突破的堡垒(新加坡),防线(马奇诺),都是从侧面或者后面绕过去的,这也说明了进攻是最好的防守。位置影响的是进攻和撤退路线,我之前一直不太理解作战地图那些箭头,可以说这次深刻理解了,这个里面最深刻的是在北非战场,德意直接通过地中海运输物资,费时3天,而英美要通过好望角,绕非洲一圈运送物资,费时1个月,这就是因为得意控制了地中海两岸,当然,虽然地中海近,但是空军对战很激烈,导致盟军的运输能力反而更强。
3、天气,前面说人性很复杂,跟战争相关的因素里面,天气也很复杂,但天气可预测性高一些。印象比较深的是很多局部战场的决定性因素都包含天气,在苏联战场,11月之后的寒冷天气会变成德国的噩梦;诺曼底登陆时,德意在诺曼底没有气象站,所以不知道盟军登陆那天天气会放晴,这是最关键的两个。而在很多局部战场,突然的大雨导致坦克不能前进,突然的云卷云舒导致飞机视野不同,都会影响战争的胜负。


六、关于战略&战术,是什么时间在哪打谁,以及怎么打。
1、德国的战略
其一是和意、日结盟,但最终被俩猪队友坑惨了,意大利是100%的猪队友,战斗力渣(见谁被谁灭,迎风而降——法国也差不离)、爱惹事(攻击阿尔及利亚又打不过还牵连了德国)、占便宜(打仗不行,抢功也不行,看德国打败了法国赶紧去占地,结果只占了几百米土地),墙头草(英美一登录就投降),简直是一无是处!日军战斗力很强,但主要的错就是偷袭珍珠港(但日本也有理由,因为必须掌控太平洋建立补给线,以及去菲律宾<记不太清>抢石油)。
其二是在早期,希特勒敏锐发现英法怕打仗,一兵不发拿下了奥地利、捷克斯洛伐克。
但是,之后的进攻,节奏大都有问题,一是被动居多,比如打挪威是担心盟军登录及铁矿被控制,打苏联是担心石油被控制;二是被猪队友牵连过早加入战场,例如渣渣意大利没那本事还到处惹事,又是打希腊,又是打非洲,导致德国不得不分兵去收拾烂摊子。三是总犹豫贻误战机(通常是将领对,而希特勒一意孤行——我也表示怀疑)。
2、英国的战略
其一是绝不投降非常重要,这一点感觉多少也有张伯伦(鸽)换为丘吉尔(鹰)的影响;
其二是主动想办法扩大战场,转移德军的注意力,分散德军兵力(被分到苏联、北非、欧洲战场)。我觉得这一点非常重要,但不敢确定是不是英国的战略,如果是就很牛逼了。
其三是拉美国下水。这里面有一个有意思的梗是忘了哪个国家的前老大临死前的建议是如果必选选边站,就选英国在的一边,因为英国从来没有站错队。。。——核心竞争力啊。

以下为时间线:

  • 1919(JC:一战结束但为二战埋下伏笔,恨和贪婪成为之后世界的主题)
    • 6.28,凡尔赛会议签约。对德国作出严厉制裁,意大利因为败多胜少(祖传的)被英法欺负没有获得足够的利益。
    • 秋初,希特勒加入只有7人的德国工人党,
  • 1920
    • 4.1,工人党改名为德意志民族社会主义工人党(简称Nazi,音译为纳粹)。
  • 1921
    • 11.9,墨索里尼成立法西斯党。
  • 1922
    • 《九国公约》限制日本在中国的权力,美国把海军主力放到了珍珠港(夏威夷),引起日本不满。
    • 10月,3万黑衫军向罗马进军,31日,国王和国会授权墨索里尼担任意大利总理并实行独裁。
  • 1923
    • 1月,法国以德国未缴纳战争赔款为理由占领德国的鲁尔区。
    • 11月,希特勒在拜仁发动“啤酒馆暴动”,但在将要掌握局势的时候,希特勒跑去处理一起斗殴事件让鲁登道夫处理人质,结果后者把人质放跑了。暴动失败,希特勒被捕判刑5年(1年后出狱),在监狱内写了《我的奋斗》。
  • 1927
    • 田中奏折,满蒙-中国-世界。
  • 1929,经济大萧条
    • 4.21,美元兑马克1:400,德国600万人失业。
  • 1931(JC:日本开始侵略)
    • 9.18,918事变。
  • 1932
    • 3.9,日本扶持伪满洲国在长春成立。
  • 1933
    • 1.30,希特勒当选德国总理(书中未提,但之后德国在他带领发展很好,到36年,失业由600万降低到100万)。
    • 10月,德国退出裁军会议和国际联盟。
  • 1934(JC:德意开始试探)
    • 7.25,奥地利总理被刺杀,德国陈兵边境,英法没有反应,但意大利派了4个师,德国退军。
    • 8.2,德总统兴登堡逝世,希特勒宣布总统和总理二职合一为“元首”,并兼任最高统帅。
  • 1935
    • 3.16,德国颁布普遍兵役令。
    • 10.3,意大利入侵阿尔及利亚(埃塞俄比亚),国际联盟宣布执行制裁但雷声大雨点小,因为怕意大利站到德国一边。
  • 1936
    • 3.2,德国3个营进入莱茵地区,正式撕毁《凡尔赛和约》——德军接到的命令是如果如果法军抵抗就边打边退,但法国未抵抗(一个原因是英国拒绝法国要求英国支持法国才去军事对抗的要求)。
      • 体现了英法的“绥靖”政策,一个原因是法国在一战死136万人伤427万人,所以他们希望牺牲别人保护自己。
    • 5.2,意大利占领埃塞俄比亚首都,国际联盟取消了对意大利的制裁。
    • 7.16,弗朗哥在西属摩洛哥发起西班牙内战,并向希特勒求助。英法等27国宣称“不干涉”,但德、意支持叛军,并因此德意走到一起。
    • 10.25,德意签署协议,成立轴心国组织。
    • 11.25,德国与日本签署《反共产国际协定》。
    • 12.12,西安事变。
  • 1937
    • 7.7,卢沟桥77事变。
    • 8.13,日军进攻上海。
    • 11.12,上海陷落。
    • 12.13,南京失守,长达6周的南京大屠杀开始。
  • 1938
    • 2.2,希特勒召见奥地利总理许士尼格,要求后者取消独立。
    • 3.12,德国入侵奥地利,英法无动无衷(英国口头抗议),德国对捷克斯洛达克形成3面包围。
    • 9.11,在希特勒授意下,捷克斯洛伐克台德地区的纳粹党人以要求自治名义发起叛乱。
    • 9.29,四国会议,捷克割让苏台德及南部与匈牙利接壤区域(之前傻逼张伯伦和希特勒会面,决定满足希特勒占领苏台德地区的要求)。希特勒彻底看穿了英法不敢重启战争的弱点,他答应不会再提出新的领土要求但根本没打算履行。
    • 10.7,在希特勒策划下,斯洛伐克(属于捷克)成立“自治政府”。
  • 1939(第二次世界大战开始)
    • 3.15,德军开入布拉格,获得欧洲第二的兵工厂:斯科达兵工厂。
    • 3.23,德国占领波罗的海港口梅梅尔(属于立陶宛)。
    • 3.31,张伯伦承诺帮助波兰抵御德国。
    • 8.23,德苏签署互不侵犯条约,避免德国双面作战。
    • 8.28,德国撕毁与波兰的互不侵犯条约。
    • 9.1,德国开始入侵波兰,第二次世界大战开始。
    • 9.3,英法对德宣战。
    • 9.17,苏联进攻波兰,来捡便宜。
    • 10.5,波兰向德苏投降,历史上第4次被瓜分。
    • 11.30,苏联进攻芬兰(之前要求芬兰换土地,拿苏联的破地换芬兰的战略要地,被拒绝)(芬兰初期抵御了苏联的进攻<37年斯大林大清洗的恶果>,但最终还是实力不足)。
    • 12.14,国际联盟开除苏联以表示对芬兰的支持,但没卵用。
  • 1940
    • 3.13,芬兰被批同苏联签署停战协议,答应了苏联的要求,并有所追加,最终失去11%领土(虽然苏联赢了,但世界上因此战认为苏联是个弱鸡)。
    • 4.9,德国入侵挪威(原因一是盟军计划从挪威登录,二是德国半数以上铁矿石来自于挪威;此战英法正式参战,波兰也参战<JC:不是投降了吗>)。
    • 5.10,张伯伦下台(同年11.9逝世),丘吉尔上台。
    • 5.10,德军开启西线攻势,闪电战(空降兵)进攻比利时、荷兰把英法主力调离,之后坦克穿过阿登森林(被认为无法穿过)从色当入侵法国。
    • 5.24,盟军被挤压到敦刻尔克。之后5.26-6.4,33.82万盟军撤退到英国。
    • 5.28,比利时宣布投降。
    • 6.10,意大利看法国马上要被占领,就正式宣战,但10天之后才发动进攻,且32个师面对法国的5个师毫无功劳。
    • 6.17,苏联强迫爱沙尼亚,拉脱维亚、立陶宛成为苏联加盟共和国。
    • 6.22,法国宣布投降(宣称巴黎为不抵抗城市避免被毁灭)。
    • 6.23,苏联对罗马尼亚提出领土要求——同上面的17事件一起,惹怒了希特勒,特别是罗马尼亚是德国唯一的石油来源。
    • 7.10,德国开始轰炸英国,但英国借助雷达抵御了攻击,但英国飞机数远不如德国所以还是挨打,但后期英国引诱德国轰炸伦敦给了英国休整时间。到10月31日,不列颠空战结束。
    • 9.13,意大利入侵埃及。
    • 10.28(约),意大利入侵希腊,但被打得落花流水,之后让德国来帮忙。
  • 1941(12月的6、7、8日)
    • 2.12,隆美尔加入北非战场。
    • 3.11,美国通过《租借法案》,可以向同盟国租借武器。
    • 4.4,盟军占领埃塞尔比亚首都,5.5,复国。北非战争,英军损失2000人,抓获意大利俘虏13万人(渣渣啊渣渣)。
    • 4.23,希腊宣布投降,要求是不准有意大利人在场,因为不愿意向没打败他们的人投降(渣渣啊渣渣)。
    • 德国入侵苏联
      • 6.22,3时15分,德军分3线入侵苏联。
      • 9月1日,德军北路开始炮轰列宁格勒。围城800多天,100万人死亡。
      • 11月7日,斯大林在克里姆林宫发表演说和红场阅兵。
      • 11月15日,开始直接进攻莫斯科
      • 12月6日,苏联开始反攻,从东线调出来20个西伯利亚师(本来是防御日本的)。
    • 日本
    • 12.7,日本偷袭珍珠港(导致苏联从东线调出50个师,并打赢了德国)
      • 北上南下之争
        • 为何不北上:一是陆军70%深陷中国战场,二是想等德军打下来苏联坐收渔翁之利。
        • 为何要南下:想要东南亚,但遭受美国经济上制裁,想先下手为强。
      • 所以根本是膨胀并把战线拉太长
      • 12.8,美国对日本宣战。
    • 12.8,日军在泰国的宋卡、北大年以及马来西亚的哥打巴鲁登陆。
      • 10日,击沉英国的两艘战舰。
  • 1942
    • 2.8,日本渡过柔佛海峡,进攻新加坡。
    • 5.8,德军在苏联开始第二轮攻击“蓝色行动”。
    • 5.28,隆美尔在北非战场重新开始进攻。
    • 6.4,中途岛海战
      • 美军破译了密电。(伪造信息说中途岛缺水,然后日本发报说AF缺水)
      • 日本分兵3路,美国集中防守中途岛
    • 8月,蒙哥马利担任北非英军统帅
    • 8.7,美国进攻瓜达卡纳尔岛。
    • 10.23,英军开始向轴心国进攻
    • 11.2,隆美尔下令撤退。
  • 1943
    • 1.31,第6集团军在斯大林格勒投降。
    • 2.9,日本从瓜岛撤退。
    • 4.18,美国破获日本密码,击落山本的飞机。
    • 7.5,库尔茨克,德国磨磨唧唧,苏联打响第一枪。
    • 7.10,西西里岛登陆(漂浮上校带的假文件的梗来自于这里)
    • 9.18,意大利签署停战协议。
  • 1944
    • 5.18,盟军突破古斯塔夫防线
    • 6.5,美国进入罗马
    • 6.6,诺曼底登陆
    • 6.11,美国进攻塞班岛
    • 6.12,德国向伦敦发射V-1飞弹。
  • 1945
    • 1.13,苏联集结300万军队向75万德军发起进攻。
    • 4.1,美军登陆冲绳。
    • 4.12,(玄学)戈培尔给希特勒读《腓特烈大帝传》,里面说腓特烈在2月12日(最难的时候)说如果运气不好就自杀,结果当天俄女皇死了,希特勒就说这次哪位会死,结果,当天罗斯福去世,但杜鲁门决定继承罗斯福的政策。
    • 4.16,朱可夫下令对柏林发起总攻。
    • 4.25,联合国成立。
    • 4.26,墨索里尼被游击队抓获,2天后射杀。
    • 4.30,希特勒自杀,苏联红旗插上德国国会大厦圆顶。
    • 5.7,德国签署投降协议。
    • 7.17,美国发明原子弹(之前制定了45年11月和46年3月登陆日本的计划,预计美军要死亡100万人)。
    • 8.6,广岛原子弹,14万人死亡。
    • 8.9,苏联向日本宣战,同日,长崎原子弹(本来要去炸小仓兵工厂但看不见下面),7万人死亡。——和前面100万人死于原子弹不匹配。
    • 8.15,天皇宣布投降。
    • 9.2,(玄学)日本在密苏里号签署战败协议,中国代表是徐永昌,签完字正好9时18分。

由全球化引发的一些思考

今天看了一篇很好的文章《全球化的重构》,呼应了我很多隐约的想法,也解决了很多疑惑。有以下思考

1、财富来源于资本、科技、资源、劳动力。

2、人们的生活越来越好的本质推动力是科技&分工,科技包含农业、医学、能源等等;分工提高了能力&效率。

3、全球化背景下,发达国家输出资本和科技,发展国家输出劳动力,这个过程中,发达国家的精英阶层和发展中国家均获益,但发达国家的就业机会被剥夺

4、上面的问题导致了发达国家的根本矛盾,即贫富分化。社交媒体的崛起,使得政治家可以更好地接触大众(而非之前精英阶层完全掌握话语权),并获得大众的选票。同时,也使得民粹主义的声音越来越响亮。我之前错误的理解了“民粹主义”这个概念,其实这个词的英文“populism”直接翻译过来是“平民主义”,区别于精英主义(elitism)。

5、按纯粹的市场主义,平民失业是活该(你也可以选择干得多拿得少),但平民有选票,可以逼迫国家干预市场。要保护平民的利益,不外乎两个方式:一是劫富济贫,本质是从富人那里征税养活穷人(但富人的钱又来自于发展中国家人民的劳动),体现在广义的福利上,包含医疗、教育;二是保护就业,方法主要是关税?

6、纯粹市场主义下,越是可以自由流动的,越是可以全球获得价值,最典型的是钱,所以钱生钱是最好的生意;高价值的人也是可以自由流动的;同时,要防止偷窃,例如剽窃技术,知识产权。

7、一方面,因为科技发展停滞,导致全球经济发展停滞,所以发达国家的全球财富掠夺(主要是类似于各国养老基金)遇到阻力,使得欧洲为代表的高福利摇摇欲坠。二方面,对精英阶层劫富济贫也会受到抵制。所以,去全球化,即贸易保护,不可避免的会成为未来的主流。

8,另一个角度,当我们看一个国家的时候,不应该笼统的谈“国家”,而应该区分“企业”“市场”“人民”,例如Apple是美国的公司,但赚全世界的钱;美国市场代表的是美国的购买力即获得美元;美国人民一是劳动主体一是消费主体。

9、以上没有谈资源,资源就是老天赏饭吃,典型的就是沙特,不具备讨论价值;有时候政策也是资源,例如澳门。

10、不得不说中国政府非常牛逼:即占了科技的便宜,又抵御了资本的掠夺,还反薅了国际贸易的羊毛。

关于防病毒口罩的一些常识

一、非医用防护口罩

1、常见的有美国标准,中国标准、欧盟标准。通常所说的N95是指美标,而实际到手的KN95是国标。简单说,N95、KN95、FFP2以上标准口罩均可实现防病毒的目的。

2、美国标准由NIOSH(美国国家职业安全卫生研究所)发布。
按防护对象分为N、R、P,含义分别是不耐油(not resistant to oil)、耐油(resistant to oil,可防油性颗粒物8小时),防油(oil proof)。非油性颗粒物:固体和非油性液体颗粒物及微生物(包括病毒),如煤尘、水泥尘、酸雾、油漆雾等;油性颗粒物:油烟、油雾、沥青烟、焦炉烟、柴油机尾气中的颗粒物等。防病毒的话N就可以。
按过滤效率分为95、99、100等,分别对应95%,99%,99.97%。
目前最常见的口罩中,3M9501是N95,3M9001是N90。9501当然比9001好,但买不到9501那么9001当然也是很好的选择。

3、中国当前执行的是GB2626-2006标准,分为KN和KP,基本和美标一一对应,例如KN95对应N95,KP100对应P100。

4、欧盟标准由CEN(欧盟标准委员会)发布,当前执行标准为EN149。具体分为FFP1(>80%),FFP2(>94%),FFP3(>97%),FFP2大致对应美标95。

5、日本标准为DS1(98.3%),DS2(99%),DS3(99.9%),最典型是的品牌是重松,其口罩上也有防护能力的说明。
除以上标准外,日本药店里上常见的尤妮佳、三次元等,其包装上的信息主要是VFE BFE PFE,含义分别是
VFE: 能阻挡99%含有病毒的飞沫(生物病毒遮挡率)
BFE: 能阻挡99%含有细菌的飞沫(细菌过滤)
PFE: 阻挡99%微粒子(微粒子过滤)
但这些看起来像是民间标准,我还不好做出判断。

二、医用口罩

除了以上以N95为代表的商业防护口罩外,官方发布的可用于防病毒的口罩还有“医用外科口罩”,但不少人会忽略“外科”二字。

实际上,医用口罩也分标准,具体说是医用防护口罩(GB19083 2010标准)> 医用外科口罩(YY 0469-2011标准)> 其他医用口罩(不带“防护”“外科”字样,通常带有“一次性使用”“护理”)。

医用防护口罩一般用于手术室等环境,普通人只需要医用外科口罩就可以了,当然,如果没有外科口罩,我觉得其他医用口罩也比其他杂七杂八好。

3M有两款口罩为医用防护口罩,型号分别为1860和9132,和其他相比,一是多了一层绿色的防液体喷溅层;二是多了落菌达标测试(医院对医疗器械产品本身细菌的要求)。据说钟南山院士戴的就是1860。

加盟是一种人力资源管理模式

这是好几年前的一些思考,觉得思考的不透,一直没有发出来,今天想了下还是发出来吧,思考并不一定要追求绝对的对。

我觉得好加盟和坏加盟,区别是把加盟作为盈利模式还是人力资源管理模式。

不好的加盟,商业模式未验证,完全靠忽悠加盟者,靠骗加盟费赚钱,通常过不了多久,就在一片喊打中死去。

好的加盟,通常是商业模式已经获得了验证,但是,如果大批量复制,需要很高的管理成本,毕竟让打工者全身心的投入太难了。而招募加盟者,当加盟者付了加盟费后,自然会作为自己的事业全身心的投入。所以模式OK的话,加盟的本质是一种人力资源管理的模式。

当然,加盟者的加盟费确实也可以用于迅速扩大规模,相当于众筹。

加盟不收加盟费未必是好事,太容易获得的通常不值得珍惜。

峰力助听器选购指南:美人鱼、奥迪、云图、神采、天童、B70都是什么意思

峰力是瑞士的助听器品牌,我的高音损失比较大,之前在助听器验配机构咨询的时候,说峰力是高频最好的,所以一直用峰力的产品。我累计买过6只峰力助听器,其中2只奥迪,2只维纳斯(ambra)是全新的;1只伦巴,另只美人鱼是买的二手的。之所以买这么多,是因为丢失了4只,有时候带着不舒服,会拿下来放到兜里,一不小心就掉了,而且这东西又小,掉下去声音也轻,即使带着也未必能听见,不带着肯定是完全听不着的。


买的多了,就会琢磨峰力那么多产品系列,差别到底是什么,到底什么情况适合什么产品?到现在,我已经大致搞清楚了峰力的产品的区别,在此记录一下。


区分产品主要是4个维度,其一是系列,其二是平台,其三是信道,其四是功率。
我们先列举几个峰力的产品命名,例如“Naida B70-SP”“Audeo M90-312 xS”“Virto B70-13 M”,里面包含的也就是这些。


首先是系列,峰力主要的产品系列是奥迪,美人鱼和云图,如上面的例子,Naida即美人鱼,Audeo即奥迪,Virto即云图(之前的名字叫伦巴,我觉得云图确实比伦巴这个翻译好一些)。此外还有两个比较主要的系列,分别是适合儿童的天童(SKY)系列,适合老人的芭蕾(bolero)系列;另外一些杂七杂八的,例如双星,应该都已经退出市场了。

几个系列的产品的主要差别是这样的: 美人鱼我的理解是峰力的基础机型,耳背式,机器比较大,功率比较高,价格也比较便宜。比较适合听力损失比较严重或者不介意带着大助听器的。这里需要提的一句是,我说过我买过两个二手的峰力,购买的时候,基本的发现是峰力的美人鱼UP(在功率部分会说一下UP的意思)转让的最多,原因是买了UP的人,很多都改做人工耳蜗了,所以这里比较劝必须用UP的三思。 奥迪要比美人鱼小一些,当前的主要特色是带蓝牙,峰力的产品也一直在进步,之前的蓝牙需要一个特别的设备,现在已经可以直连了,如果希望机器小一些,或者想要蓝牙功能的,可以选择奥迪。 云图是定制机,特点是隐形,有大有小,最小的几乎完全注意不到,大一些的直接盖住整个耳廓,如果是肉色的也不引人注意,所以云图系列适合希望别人注意不到自己带助听器的。

另外,系列会分出来一些子系列,例如峰力最新推的神采属于奥迪系列,特点是蓝牙直连,钛斗属于云图系列,特点是外壳使用钛合金。


其次是平台,在我列举的产品名字中“B”和“M”是平台,也可以说是第几代产品,我最早买的产品代次命名是“Q”,后来升级为“V”,目前的主流产品是“B”,“M”应该是2019年的最新平台,但我在店里咨询,给我的反馈是和“B”是同一个代次的,所以我也不知道“M”是“B”的下一代,还是并列,还是但总之“M”是最新的。整体来说,越新的平台产品应该更好,但我跟店里的人咨询,他们也说不清楚具体差别是什么。目前“Q”已经彻底退出市场,“V”还在峰力的产品册里但基本不销售了。

再次是信道,30、50、70、90就是信道,信道感觉类似于手机的X核,例如2核4核这样吧?这个是最关键的,但我一直没太搞清楚。30是8个信道,50是12个信道,70是16个信道,90是20个信道(为啥不直接用8、12、16、20呢?),峰力产品的价格差别主要就是信道的差别,例如都是90的话,奥迪、美人鱼、云图价格相差不大(奥迪和云图基本一样,美人鱼低一些),但以奥迪M系列为例,30、50、70、90的参考价格分别是9900,12900,25900,39900!这里必须得用个叹号了。如果在店里,验配人员自然是大力推销90的,当然90肯定是最好的,但是到底好在哪里,有些说不太清楚,当然,在峰力的手册里,会写出90比70多出来哪一些好处,我印象里比较深的是能更好的处理车里的声音,还有回声反馈,车里意思很清楚如果不介意车这个场景自然可以省1万多/只,回声反馈即使在峰力的旗舰店也没给我说明是什么意思,所以这个可以验配的时候根据个人情况选择,整体来说,验配人员最多说的就是信道越多越舒服。


最后是功率,分为S、M、SP、UP,这个我接下来说的可能不准确,但会更好理解,我觉得可以把功率简单理解为声音大小。例如UP就可以把生意搞到最大,自然也就适合耳聋损失最大的,功率应该选择最适合自己的,例如S的就不要选UP,否则生意太大会把耳朵搞的很疼。前面说过验配UP的,都是声音损失最多的,这个程度应该谨慎考虑戴助听器还是人工耳蜗。可能这里还需要说一点,就是我整体感觉戴助听器后,会更进一步损失听力,例如我带助听器之前,还可以勉强和人沟通;但带了助听器大概有6年的时间,现在如果不带已经完全没办法和人交流了。所以,这也是验配UP的最后做人工耳蜗的原因之一吧,可能验配的时候还好,但慢慢就不行了。我现在是SP,还是蛮担心之后必须用UP,然后必须做耳蜗的。
在列举的型号里,还有一部分,“Audeo M90-312 xS”里的312,“Virto B70-13 M”里的13,这里的数字是电池的型号,主要就是电量差别,有的必须3天换电池,有的可以10天换,峰力现在还有可充电的,我觉得这个不怎么关键。


回顾一下 “Naida B70-SP”即B平台的美人鱼型号,16个信道,功率是SP。 “Audeo M90-312 xS”即M平台的奥迪,带蓝牙功能,20个信道,功率是S,使用312电池。 “Virto B70-13 M”即B平台的云图,不仔细看不知道带着助听器,16个信道,功率是M。

以上基本说清楚了。


彩蛋是验配机构的选择,在峰力的官网上看,验配点有以下这些备注,其一是授权验配网点,其二是巨峰会成员,其三授权专业店,是授权旗舰店(授权旗舰店都是巨峰会,但需要注意这并不是峰力官方的);我的感觉是旗舰店>专业店>巨峰会>验配网点;但是感觉也说不准,例如同仁医院就属于验配网点,但我感觉同仁医院应该是很专业的。我后来特别找了一个旗舰店去问了一下,对方说旗舰店要满足一些条件,但也说不清楚,特别提了硬件条件,而我觉得硬件根本不重要,验配能力才是最关键的。但总体来说,感觉选择旗舰店总比别的要好一些,同仁这类例外吧。


以上,主要是为了自己以后需要的时候用,但想起可能也有其他人关心,所以写得多了一些,欢迎交流、指正。

《培训机构业务全景图》讲了什么

偏向于招生,有些地方还是能给一些启发的,不仅是培训行业。

  • 链接篇
    • 链接场景思维
      • 产品 – 客户对象 – 场景 – 场景描述 – 方案
      • 例如学校门口接孩子的场景,例如线上的论坛场景。
    • 客户池运营与维护
      • 好未来做得很好,包含:家长帮、作文网、奥数网、中考网、高考网;家长群。
      • 参考《社群营销:方法、技巧和实践》
        • ISOOC
          • Interest(同好) ,基于共同的兴趣,例如篮球、创业、零售。
          • Structure(结构),群的活跃取决于最开始的一小批人,呼啦啦拉进来一堆人很容易死。
          • Output(输出),输出有价值的信息。
          • Operate(运营),制定规则、维护规则等
          • Copy(复制)
      • 客户池指标和管理
        • 客户池数量
        • 客户池里的客户数量
  • 上门篇
    • 上门量
      • 客户量和客户池运维
      • 上门理由的设计
        • 创造场景,例如双十二狂欢同学会——挺牵强的
        • 免费策略,一元班什么的
      • 活动的频次
        • 集团、分校、日常
      • 邀约效果
  • 成交篇
    • 体验课
    • 会销——起源于医疗保健行业
    • 课程顾问,用于高单价课程,例如一对一
    • 立体:视觉嗅觉听觉触觉
    • 成交模式
      • 咨询成交
        • 流程:寒暄-反向调研-需求塑造-价值展示-解决方案-成交邀请-异议处理(返回成交邀请)-期望值管理
        • 异议的类型
          • 效果——举例子
          • 价格——作对比
          • 个性——实事求是
          • 承诺——案例和数据
          • 犹豫——推动立即决策
      • 体验成交
        • 环境体验
        • 视听体验
          • 对象是谁?家长是客户,学生是用户,所以应该邀请家长。
          • 时长和形式:孩子是浸入式体验,家长20分钟就不耐烦。
          • 试听的门槛:按实际情况设置。
        • 讲座体验
        • 测评体验
          • 测评内容选择,学科水平、学习能力、学习习惯等
          • 测评的权威背书,不应该属胡乱下载几套题,需要精心设计
          • 结果解读。
        • 成果体验
          • 老带新,汇报演出让老生邀请新生等。
          • 公开表演汇报
      • 蓄水成交
        • 价格低
        • 时间长
        • 需转化
  • 品牌篇
    • 教学服务的黑匣子:家长不知道发生了什么
    • 显性化和媒体中心
      • 结果的显性化
        • 一个学期可以多次,避免一次结果不好
        • 多个维度显性化,例如习惯、兴趣,就是各个角度找进步
        • 让家长参与。避免家长单纯是审判角色(长举的例子:为啥就你家生意不好?)。
      • 过程的显性化,例如一个学校每学期拍照片
        • 有意识的组织
        • 专人完整记录
        • 让家长感受和认可
      • 媒体中心,对信息收集、加工、展示,展示到老生池、蓄水池、客户池、其他(例如DM)
  • 行业篇
    • 大行业、小公司
      • 德勤:1.6万亿(2016),预计2020年3万亿。
    • 其他不怎么关心的信息



《D&DEPARTMENT 开店术开间有人气的传递想法的二手商店》讲了什么

周末看了一本小书,名字比较长叫《D&DEPARTMENT 开店术开间有人气的传递想法的二手商店》。
介绍的是日本的二手商店D&DEPARTMENT,2000年开始由设计师长冈贤明创立,目标是在日本的47个府县各开一家,目前应该是开了14家,后来查信息,在黄山开了一家,有机会去看看。
这个二手店的基本特点如下:
1、贩售“长效设计”的商品,意思是商品不是追逐流行,还是可以长久使用。店内部分是来自于总店的二手商品,部分是当地商品。二手商品的来源是
2、特意选交通不便利的地方,目的是只让确实有需求的客户前来。
3、店内设置咖啡区。
4、举办活动,但不知道是什么类型的活动。
5、发行自己的杂志,主要是介绍个地风土人情。

总体来说,是个很佛系的二手店,其实感觉和国内现在的书店一样,是把商品作为一种氛围,靠咖啡赚钱。。

以下是第二部分的脑图,第一部分是介绍创立的经过和一些想法,第三部分主要是对加盟者的采访。

《培训行业这一年2018》讲了什么

01-新东方

  • 2006年上市
  • 注重AI,投入约10亿元,相当于新东方7-8%的钱(应该是/年)。
  • 在线业务
    • 2014年成立酷学网,酷学做直播,新东方在线做录播。2018年放弃这个划分
    • 直播业务的迭代:起双师、上助教、做服务
    • 新东方直播课老师对应学生比例是1:2000,辅导老师对学生比例是1:40。
    • 新东方在线18财年,大学教育业务收入4.62亿元,K12收入8807万元。未来优先发展K12。
  • 延安业务回归。主要是说新东方起家的留学业务有一段时间低迷,16年俞敏洪表示遗憾,又加大力度做起来了。主要是讲了两个点
    • 过程和结果都要抓,之前是以“段子手”闻名。
    • 增长点是两个:1是延长业务线,从前到后;1是做欧亚留学业务。
  • 2017年9月,推出斯林姆,探索低幼STEAM、创客教育。
    • 开通英语、机器人、科学、编程4个学科。
    • STEAM代表科学(Science),技术(Technology),工程(Engineering),艺术(Arts),数学(Mathematics)。STEAM教育就是集科学,技术,工程,艺术,数学多学科融合的综合教育。
    • 2017年的统计,全国有机器人教育机构7000多家,400多个品牌。但超过30家的不足15各品牌,超过50家的不足5个品牌。
  • 2018年8月,坐标学院,类似于湖畔,不过是面向教育行业的,A轮以后的创业者。

02-好未来的跃迁时刻

  • 三个赌
    • 直播,认为对
    • O2O,认为有问题,如果赌移动互联网会更好
      • 好未来使用“家长帮”享用了PC互联网的论坛红利,但没有享受到移动端的流量红利。
    • AI,认为对
  • 学而思网校
    • 内部赛马机制
    • 直播+辅导,双师模式
    • 2016年,全面转型直播,放弃录播
  • 2B业务,2018年推出“未来魔法校”,提供6大产品及服务:双师课堂、未来魔法校平台、教研内容、教学服务、培训服务、学科服务
  • 对公业务,2015年试水。产品是智慧教育、应用产品、教学服务。其中合作的思源学校,从第7上升到了第3。

03-再战北京-精锐教育二次北上

  • 张熙
    • 1974年生,福建高考状元,号称到高中看完7000部武侠小说——吹牛逼吧?北大法学院毕业,哈佛MBA
    • 2008年,原英孚教育中国区总经理张熙,离职创办精锐,当时北京已经有新东方、好未来、学大等,所以选择上海。
  • 2010年,获得3000万美元A轮,南下广州,广州成功后,又获得4000万美元B轮,北上北京。
  • 2018年10月28日,上海精锐教育收购北京巨人教育,在酒仙桥设置双总部。
    • 北京的优势
      • 政策,将设置政策研究室
      • 人才
      • 媒体
  • 2015-2017年,中心数量117、150、190
  • 新人做存量,老人做增量

04-浦朴新崛起:快速聚拢市场份额

  • 沙云龙
    • 原新东方高级副总裁
    • 730俱乐部,7点半开会,主要是讲多么拼
  • 向下收割市场之路
    • 在线教育
    • 线下双师?
    • 收购——例如朴新
  • 基本逻辑是接盘者有更好的经营能力

05-K12班课直播

  • 数据&信息
    • 学而思网校收入过20亿元
    • 1对1最大玩家超过50亿,大班课最大玩家超过20亿
    • 大班课辅导老师,在同期开多个班的情况下,可以带300个学生。
    • 传统教育机构三板斧:讲座、地推、社群。
    • 布鲁姆教学目标:记忆、理解、运用、分析实践、评价、创造
    • 观点:只有大型机构具备超级大班的能力
  • 流行
    • 2013年,题库
    • 2014年,拍照答疑
    • 2015年,O2O
    • 2016年,线下双师
    • 2017年,在线1对1
  • 时间线
    • 2008年,好未来研究韩国的Megastudy模式,这是一个高清录播课模式。2012年就实现营收12亿(人民币?)。
    • 2014年,YY将音视频互动技术带入教育领域。旗下100教育喊出“颠覆新东方”。
    • 2014年,好未来旗下“海边”上线,尝试多种模式。
    • 2015年,线下O2O集聚了第一批独立教师。
    • 2015年中,猿题库发布“猿辅导”在1对1后,推出大班课。
    • 2016年,只做服务不讲课的辅导教师走上舞台。
    • 2016年,猿辅导发《1小时收入18842》元的软文,教师分80%,但是2个月后,猿辅导调整政策,开始做直营。
    • 2016年6月,大班课项目开始扎堆出现。
    • 2016年7月,新东方成立东方优播,朱宇任CEO,尝试K12的小班课,20-30个学生,认为能解决大班课的缺点。师生见面会是转化率的秘密武器。
    • 2018年,开始爆发。
    • 2018年,获客成本从百百左右上升到近千元。

06-在线少儿英语1对1

  • VIPKID,米雯娟
    • 重视外国教师的维护,在美国有“胡同”网站,举办活动。
    • 注重和IP的合作,奥兰多设置了“VIPKID”日(不知道是不是可以给钱就能设置)。
    • 产品系列
      • 启能:0-6岁,家庭场景
      • 赋能,3-15岁,基础英语,面向国内教育的学生
      • 全能:4-15岁,对标21世纪学习框架
      • 超能:面向有计划让孩子出国留学的
    • 数据
      • 2018年,50万付费用户,6万北美外教。
  • DADA,郅慧
    • 主要动作
      • 推出DADABABY,目的是自建流量池
      • 推出DADATV
    • 代言人孙俪
    • 感觉这家公司早晚要掉队??
    • 两个梗
      • 贴片“极限挑战”的广告——我恰巧看过
      • 创始人卖了自己的凌志跑车发工资。
  • GOGOKID
    • 没什么特别的
    • 也要做地铁广告什么的,是不是客群不一致?
    • 代言人章子怡。最开始以为是刘涛,写的感觉代言人选的不错,这样看还是VIPKID选的好。
  • 51TALK,黄佳佳
    • 主要特色是外交为菲律宾外教。
      • 称目前(约2018年底),有16000名菲律宾外教。在菲律宾全职团队有1000人。
      • 经分析,菲律宾外教业务毛利率是70%,而美国只有20-30%。
      • 面向2-3线城市,注重性价比。。
      • 菲律宾有一个问题是网络基础建设不好。
      • 菲律宾外教1个月上12-15次课,是美国两倍。
    • 有几条业务线
      • 51talk,少儿英语菲律宾外教1对1
      • 哈沃,北美外教小班课
      • 无忧英语,成人英语

07-K12在线教育

  • 掌门1对1,张翼(89年,上海交大)
    • 2014年必须进入的原因
      • 只有头部企业才有机会进入终局
      • 微信支付宝支付体系成熟
      • 当时还处于看不懂状态
    • 2014年6月,接触了很多投资没人感兴趣,原因:K12有人做过没成功,大学生创业不靠谱,拍照搜题正火。
    • 2015年,教育O2O突然火了,到5月已经发不出工资。
    • 2015年7月,见了雷军拿到2000万A轮。
    • 称2018年综合收入预计到40-50亿元
  • 海风教育,郑文丞(89年,复旦)
    • 14年前不看好的原因:死亡三角(学生缺乏自驱力,初高中枯燥又有挑战,互联网有巨大诱惑),线下1对1不经济。
    • 但是,线上1对1,1对1解决死亡三角的问题,线上解决线下的问题。
    • 2014年开始转型到线上1对1
    • 全职老师过万人
  • 学霸君,张凯磊(84年)
    • 2015年,拍照搜题纷纷转型,猿辅导、作业帮做大班直播,学霸君做1对1
  • 三好网,何强
    • C2B2C
    • 采用P.G.O.T个性化目标导学系统,利用AI技术匹配师生。
  • 轻轻家教,刘常科(69年,长跑爱好者)
    • 平台型公司
    • 强调城市渗透率,每个城市开站3-5个人,招聘100个教师然后开站。
    • 平均课程时间50小时,客单价7000元。获客成本1200-1300元。
  • K12被认为规模不经济的原因
    • 营销成本高。一般在4000元,客单价1.5-1.8万元。
      • 三好网称获客成本2000元
    • 师资成本高,占40-70%之间
      • 做到100万学生,需要5万老师,20:1
  • 时间线
    • 2017年12月底,掌门1对1获得1.2亿美元D轮,17年营收10亿元
    • 2018年1月4日,海风获得数千万美元C轮
    • 2018年1月,轻轻家教宣布在线业务占整体营收30%
    • 2018年1月30日,嗨课堂宣布完成6000万元A+轮融资,11月14日,宣布获得数千万B轮。
    • 2018年3月,学霸君宣布2018年有望完成10亿元收入???
    • 2018年4月,三好网宣布获得数亿元B轮融资,交易额超过10亿元
    • 2018年10月8日,学霸1对1停业。
    • 2018年10月24日,理优1对1停业。

08-在线英语小班课

  • 分歧&争论
    • 固定&不固定:学生、时间、老师
      • 三固定:哈沃
      • 三不固定:魔力耳朵
      • 部分固定:SayABC,学生、时间固定,老师不固定。
    • 人数
      • 1对4:SayABC、哈沃、魔力耳朵、久趣
      • 1对3:兰迪
      • 1对2:鲸鱼、兰迪、久趣
  • 师资与学员
    • 师资
      • 保障外教质量:评分等
      • 是否引入中教?
    • 招生
      • 基本都没有使用大规模的广告
      • 哈沃进入校园
      • 主要是老客拉新——18年9月5日,SayABC号称单日2300万就是老拉新。
  • 技术&运营
    • 技术
      • 噪音、屏蔽功能
      • 监察学员开口次数-魔力耳朵
    • 互动:
      • 互动课件:久趣、哈沃、SayABC
      • 同伴学习:兰迪、鲸鱼、哈沃
      • 课程设计:久趣设计了完整的故事情节
    • 精细化运营
      • 主要是方便家长,群、退款等。
  • 时间线
    • 2016年3月,王冠加入VIPKID。
    • 2017年2月,VIPKID小班课Demo发布。
    • 2017年5月,鲸鱼小班开始商业化运营。他前身是一些家长办的NGO组织。
    • 2017年6月,哈沃英语上线售卖,隶属于51talk。
    • 2017年8月,已经运营1年的魔力耳朵获得真格领头的4000万Pre-A融资。
    • 2017年9月,SayABC开始事业部运作。
    • 2018年9月4日,哈沃成绩单:单月2300万元,付费学院12000人,续费率72%。11月单月4000万元。

09-尚德

  • 欧蓬。自考培训市场。
  • 时间线
    • 2014年,面授转型直播
    • 2016年,开始研发“知识树”,根据考试大纲,将科目切成知识点,每个知识点关联学习行为、授课行为,题库、历年真题。17年9月切割,18年4月开始使用,到18年2季度已有27.5万个知识点。
    • 2017年,现金净收入22.82亿。学生总人数66万人。营收9.8亿,亏损9亿。亏损的主要原因是递归收入,因为确认营收存在时间差。
    • 2018年,上市。

10-英语流利说

  • 王翌。AI老师英语教学。
  • 王翌希望介入行业的特质
    • 市场巨大
    • 商业模式已被验证,用户有很强的付费习惯
    • 行业运行效率低,可以通过技术和产品提升效率
  • 不做外教(不是不能做,意义不大)的理由
    • 门槛不高
    • 规模不经济
    • 不是革命性产品
  • PingWest评价:如果一家公司无法利用规模效应,就不是科技公司,而是传统公司。
  • 对于学习者的第一性原理:个性化、高效率。??
  • 国内英语教学的痛点
    • 学费昂贵
    • 效率低下,从0开始学母语要1000-1200小时,中国则需要2000-2500小时,而且还是哑巴英语。
    • 资源分配不均衡,好老师供给不足
  • 时间线
    • 1999年,王翌杭州理科第一,考入清华大学。
    • 2009年,普林斯顿大学毕业进Google(对他的影响:科技改变一切)做PM。
    • 2011年,决定回国创业。
    • 2012年9月组队(2012年5月唱吧上线,给了王翌启发。)。
    • 2013年2月14日上线“英语流利说”,最开始推“自动语音打分”,引入自动闯关机制。因为那时候缺好APP,所以被推荐速度很快,其中“限时免费大全”特别联系,说要付费才能限免。入选“App Store 年度精选”
    • 2014年6月,获客1000万。
    • 2014年底,启动“AI老师”研发,开始试图找出版商合作出教材,但是存在问题放弃,研究了很多教材,认为不适合手机端教学。决定自己编写教材。流利说的内容底层:基于RHR(层次递归认知理论),该理论强调基于合理安排下的高频训练而非短时记忆,并利用诗句路基和图表附注理解结构建立长期记忆。
    • 2015年8月,demo版本完成。
    • 2016年7月6日,懂你英语上线(18个月研发)。AI+人类班主任。
    • 2016年,营收1230万元
    • 2017年,获得B轮2890万美元融资。
    • 2017年,1.656亿元
    • 2018年,2.323亿元
    • 2018年9月27日,纽交所上市

11-考虫

  • 李好宇,大学生考试市场,考研>46级>公考=留学=其他。
  • 考虫的一些特性
    • 做事方法论
      • 目标导向。以终为始,化繁为简,帮助用户找到达到目标的最短路径。
      • 用户关系。和用户做朋友。
      • 性价比。不追求便宜,追求在价格里,最超值,超乎用户预期。
    • 发展逻辑:46级天然就有考研、考公务员、留学、找工作的需求。
    • 对用户建立分层,传统机构是普通班引流,VIP变现;考虫是完全不同的两个群体和产品。
    • 小程序成为“增长黑客”。“单词天天背”20万日活,“考研1000题”7万。
  • 李好宇对教育的划分
    • 3-10岁,素质教育,英语占70%
    • 10-18岁,应试教育。客单价高、续保率高,生命周期长。
    • 18岁,大学生与职场。总量可观,需求分散。因为每个人规划不同,甚至不知道自己想要什么。衍生出上百种需求。
  • 时间线
    • 2014年,创办“选课网”,定位是发现好的直播课程。但是当时的情况是在线教育发展还处于初期,无课可选。
    • 2015年6月,账上只剩下200万元,考虑到没课可选,决定自己做课,基于做“选课网”时推出的“选课四六级达人”有15万粉丝,70%的UV来自于46级,所以决定推出46级课程,找到名师尹延,尹曾为新东方教室,离职成立工作室,在YY授课。在PageOne谈了5个小时,说动尹延加入公司。
    • 2015年8月27日,46级系统班上线,199元100小时,4级2000个名额1个半小时卖完,6级小时卖完。(主要是来源于15万粉丝的微博)。
    • 2017年11月,组建启蒙英语团队,推出“神奇河马”
    • 2018年6月20日。砍掉启蒙英语(客群是最关键的,能力是其次),推出公务员考试课程。
    • 2018年9月5日,获得5500万美元D轮融资,估值4.5亿美元,高领领投。
    • 2018年10月,考虫46级营收占比35%,考研占比50%,公务员、留学、其他各站5%。
    • 2018年,营收2.5亿元,上半年净利2000万元,员工200多人,运营团队30人。
      • 考虫系统班有40万学生,预计市场渗透率2%。

12-VIP陪练

  • 葛佳琪,钢琴陪练。
  • 时间线
    • 2014年,葛佳琪的师兄抱怨学生上完课,下次照犯错,两个人想有什么办法解决?
    • 2015年,创业,尝试3个方向:
      • 音频识别错误的地方,但只达到了70%的准确率,无法商用;
      • 邀请演奏家录制900多课件,但是学生没兴趣;
      • 真人批改作业,准确率OK,但是学生仍然不知道怎么改正错误。
    • 2016年1月,尝试了3个方向失败后,改了个思路:只要做成什么事,就能达到目标?(反推法),用10万美元,建立“真人1对1陪练”模型。免费上3-4节课,续费率95%。
      • 获客。自带流量的人群和渠道,例如调音师,钢琴教师。精准但是量不大。
      • 师资。招聘毕业生并培训。
      • 质量:监课,听录音,找问题,纸面化。
    • 2016年9月,获得金沙江百万美元的Pre-A融资,4季度,预付费用户1000人,收入1000万元(客单价1万元)。
    • 2018年5月,自行研发鱼眼镜头。
    • 2018年11月2日,完成1.5亿美元融资,估值6亿美元,付费用户6万人,预计18年营收5亿元。

13-幼儿园市场 14-K12市场 15-民办学校

  • 管制

16-大语文

  • 启用部编教材
  • 识字写作 → 回归文化传承,古诗文、传统文化比重增加
  • 高考改革
    • 英语多次参考,取高分
    • 数学难度降低
    • 语文广度、难度提升
  • 两家2B公司重押大语文:立思辰、龙之门
  • 新东方:国学、语文、写作。

17-教育信息化

  • 面向公立学校提供技术、内容或者整体解决方案的机构,将百花齐放。
  • 方案
    • 作业端:一起作业、作业盒子
    • 错题统计分析:极课程大数据
      • 2018年9月,极课常态化落地3200所学校。
    • 走班选课:晓羊教育
    • 学科应用工具:NOBOOK虚拟实验
      • 主要针对物理、化学、生物,通过软件的DIY工具,将场景可视化、形象化、数据化。
    • 家校沟通:晓黑板
    • 评测与阅卷:七天网络、雪松湾
    • 内容:洋葱数学、盒子鱼、雪地阅读、考拉阅读
    • 综合服务:好未来、科大讯飞、爱云校
  • 2017年,浙江把变成纳入高科选考科目;2018年,北京、南京、广州招收编程特长生;9月重庆把编程纳入教学体系。

《第一团队:携程与如家》中如家的部分

家里翻出一本旧书《第一团队:携程与如家》,08年出版的。看了下目录,后部分是讲如家的历史,就又翻看了一下。

01年的时候,携程已经发展的不错,近10万间夜/月(那时候3000单/天就算不错了…),季琦不太喜欢枯燥的企业管理,在看新的机会。

野史说携程有顾客抱怨贵,引起季琦注意,分析了一下,发现有个新亚之星卖得很好。书里说是携程基于自己的数据可以了解酒店业的趋势,最开始想做酒店的SAAS,梁建章说既然酒店赚钱为啥不自己做?然后发现锦江之星和新亚之星(后被锦江收购)入住率能到90%(携程合作的酒店平均70-80%)。

携程对经济酒店客户群体的分析是:在补贴标准内的商户客户,游客希望选择物美价廉的住所,干净第一,舒适其次。

季琦去找锦江和新亚希望合作,被拒。02年季琦在北京经过一个黄色小楼(可能是如家颜色的来源)“建国客栈”,季琦进去看了一下,提出要见负责人,就见到了首旅的VP梁日新。首旅有4家建国客栈,但都亏损,诉求是获客。因为酒店投资大,也需要一些管理经验,携程不太想自己做。双方谈了半年成立合资公司,携程占55%,首旅占45%,启动资金1000万元,然后拿下4家建国客栈15年的使用权。

达成合作后,资金仍然是问题,几个人四处融资,见人就问“我们在做经济型酒店,你也投点资吧”,但到处碰壁,包括吴海(桔子酒店创始人)也觉得不靠谱。

然后就是季琦去各个锦江之星偷师,包括门多高、床多宽等等,一个细节是锦江虽然面向商旅,但一直使用1大1小两张床,就是为了满足旅游季家庭的要求。

选址始终是核心,要求商务中心地带,3000-4000平,来源是办公楼、烂尾楼,破旧招待所。给我印象比较大的是“各行各业都有废置的未被利用的物业”。改造成本是500-600万元。

季琦是比较喜欢学习的,提到他奉为经典的两本书《雅高,一个银河系的诞生》《服务精神-马里奥特之道》,前者讲雅高,后者讲万豪。

书中提到SAAS时,团队对于徐家汇如家的纠结,大部分人不认同,但季琦力排众议拿下了,结果成为如家最好的店,后来如家总部也搬过去了。

然后是引入了孙坚,这里有印象的是,孙坚一直住豪华酒店,找了个朋友一起体验如家,用一个多小时检查标准:清洁程度、床单床褥的品质、灯具亮度、卫生间清洁、水温、床垫和床底、网速、服务员响应速度…最后朋友说愿意住这个店。

后面还有孙坚时代的一些事情,核心是几个点:节俭,效率,标准(例如毛巾多久必须报废,共16个标准手册,甚至不允许加盟店提高标准,因为1家提高了,就必须所有都提高)。暂时不感兴趣就不看了。

我的启发主要是几个点

1、发现基于需求变化的大趋势和市场,例如当时的酒店要么高大上,要么脏乱差,而经济酒店是个空白。这一点在雕爷的书里也有提到。书中提到经济连锁酒店的客群是物美价廉的游客,但现在游客的需求已经发生变化,这也导致经济酒店的发展遇到瓶颈。同时,一方面,三四线更低级酒店往上走,变成了OYO的机会;另一方面,酒店景点化,变成了民宿和设计型酒店的机会。

2、顽强。里面提的几个case是被锦江的拒绝的挫折,徐家汇拿不拿的压力等。

3、标准及坚持。这是品牌的关键因素。

其实都是老生常谈了,再读再新,不断重复的提醒自己。

《赢在招商》讲了什么

  • 不感兴趣的不用看,不推荐。
  • 工作中涉及这部分,不太懂,所以找本书看看,期望值很低,但是看了后,还是有一些启发的。书的基本特点是:系统但重复。有的部分讲得不好,可能是作者也不清晰,有些部分(例如后面两章)明显能感觉到作者根本不懂,但是,不懂而勇于写,也是个学习的好方法。以下是脑图导出的。

  • 赢在招商
    • 一 摸清战略,你的企业适合什么样的招商模式
      • 看清形势,才能选好招商模式
        • 招商
          • 招商的目的是快速扩张
          • 企业赚的是竞对的钱
        • 直营
          • 分公司
            • 非独立法人
          • 子公司
            • 独立法人
          • 连锁?
          • 网络扩张?
        • 第三方
          • 代理合作?
          • 渠道经销?
          • 连锁加盟
            • 核心不在加盟,而在连锁
            • 行业整合型
            • 店面加盟型
          • 加盟合作
            • 随着发展,会把加盟改成区域代理
            • 自愿加盟
              • 缴纳加盟金
              • 加盟方承担所有费用
            • 委托加盟
              • 加盟方缴纳一定费用
              • 企业方提供设备、技术等
            • 特许加盟
              • 双方分担费用,加盟方负责租金、装修;企业方负责生产设备等
          • 联营
          • 托管
            • 把企业的资产经营权委托给外部管理
          • 股份合作
          • 个人加盟
      • 核心资源分配决定招商模式
        • 企业发展战略
          • 其实是说企业阶段
            • 打江山适合借助第三方
            • 守江山,自营+第三方
        • 区域市场
        • 资金实力
        • 产品结构
        • 人才梯队
        • 企业管理成熟度
      • 做战略要考虑可执行性
        • 市场布局
          • 根据地
            • 主要盈利市场
              • 直营为主
          • 扶持地
            • 未来的根据地
              • 前期代理
              • 后期直营
          • 扩张地
            • 下一阶段重点扩张
            • 代理为主
          • 风险地
            • 交给第三方
        • 市场策略
          • 竞对分析
          • 市场渠道
            • 多渠道
            • 渠道策略
              • 自上而下
                • 推动渠道商
                  • 重点是赋能、支持
                  • 适合于
                    • 忠诚度低
                    • 终端现场即可购买
                    • 冲动消费
                    • 产品优点众所周知
                • 促销模式,向消费者推荐
              • 自下而上
                • 促使渠道商订货
                  • 新建节点
                • 广告模式,消费者主动寻找
          • 内部规划
            • 老产品老市场
            • 老产品新市场
            • 新产品老市场
            • 新产品新市场
              • 我是谁
                • 定位
                • 价格
                • 竞品
                • 渠道
                • 客户
              • 我要打谁
              • 谁跟我玩
              • 谁给我钱
                • 客户?
    • 二、包装项目:优秀的招商方案是成功的一半
      • 产品策划
        • 维度
          • 替代对象
          • 刚需理由
          • 专属功能
          • 客户价值
          • 身份证明
          • 消费族群
          • 市场价格
          • 价值主张
          • 头马族群
        • 宽度
          • 诱饵产品
            • 性价比高
          • 前端产品
          • 利润产品
          • 后端产品
          • 粘性产品
            • 成本低、满意度高
        • 定价
          • 死局
            • 薄利多销
            • 跟风
            • 期望满足所有客户
            • 定位中端
            • 过多考虑成本
      • 优势策划
        • 行业趋势
        • 企业实力
          • 模式
          • 团队
          • 技术
        • 产品价值
        • 扶持政策
        • 品牌
          • 竞对
          • 产品功能
          • xiaofeizuqun
        • 客户见证
      • 招商工具
        • 宣传资料
        • 招商手册
        • 媒体包装
          • 网络
            • 百度
            • 自媒体
          • 传统
            • 电台、电视、平面
    • 三、如何组建招商特种兵团队
      • 架构
      • 激活
        • 薪酬
        • 考核
          • 绩效工资
        • 竞争
          • 对赌
          • PK
      • 专家
        • 激情型
        • 逻辑型
        • 幽默型
        • 情感型
    • 四、加速招商有效落地
      • 有影响力的招商政策
        • 招商政策
          • 经营模式
            • 肯德基
              • 加盟费
              • 租金
              • 让利
              • 总公司管理运营-好处是现金流(账期)
            • 三三制
              • 1/3免费
              • 1/3费用高
              • 1/3费用更高
              • 1/10费用低-边边角角
            • 项目分红
          • 日常管理
            • 调换货、管理考核等
          • 加盟合作
            • 加盟金
            • 权责
            • 退出
            • 签约优惠
          • 招商会
          • 企业扶持
          • 合作方案
            • 新建节点
        • 招商合作
          • 结算
          • 折扣
          • 市场管理
          • 新产品销售
          • 特殊激励
        • 企业扶持
        • 合作方案
          • 政策
          • 合同
            • 加盟商
            • 代理商
      • 招商对象
        • 类型
          • 行业内
            • 同行同业
            • 同行不同业
          • 行业外
        • 标准
          • 资金要求
          • 经验要求
          • 客户要求
            • 成熟客户
            • 重叠客户
            • 无客户要求
          • 资源要求
          • 团队要求
          • 硬件要求
          • 个人要求
          • 特殊要求
      • 招商渠道
        • √终端客户渠道
          • 把客户转为加盟商
        • 经销商升级渠道
        • 转介绍渠道
        • √人员拜访渠道
        • 展会渠道
          • 收集参展名片
          • 召开小型招商会
          • 提供企业二维码
          • 准备精彩的聚集人气的活动
          • 1对1跟踪
        • √网络渠道
          • 自主网络建设
          • 网络招商平台
        • 电话邀约渠道
        • 广告渠道
          • 电台
          • 电视
          • 平面
          • 网络
        • 圈子渠道
        • 培训渠道
          • 创业类
          • 行业类
          • 专业类
        • 内部创业渠道
      • 招商方式
        • 远程沟通
          • 客户来源
            • 网络平台来源
              • 门户
              • 关键词搜索
              • QQ群
              • 朋友圈
            • 广告来源
          • 沟通要点
            • 明确知晓每一通电话预期达到的效果
            • 判断是即刻需求型还是需求培养型
            • 熟练掌握沟通内容
            • 做好沟通记录
            • 邀约参观
            • 持续跟进
        • 参观体验
        • 招商会
          • 招商会的优势
          • 邀约方案
            • 邀请函设计
            • OPP邀约
              • 确定目标
              • 资源收集
                • 杂志报纸
                • 电视广告
                • 户外广告
                • 展会
                • 公共网络
                • 自建网络平台
                • 陌拜
                • 客户转介绍
                • 行业会议
                • 社交活动
                • 行业协会
                • 购买资源
                • 微信微博QQ
                  • QQ群搜索
                  • 微博关键词搜索
                • 交换名片
            • 招商会流程
    • 五、执行管控:确保招商顺利进行
      • 招商执行管控要点
        • 了解招商要求
          • 招商区域及数量要求
          • 经销商质量要求
        • 严格遵循招商策略
        • 招商过程管理及考核
          • 招商阶段管理
            • 会议制度
            • 反馈制度
          • 招商阶段考核
            • 考核指标
            • 考核细则
        • 经销商选择是紧要工作
        • 及时更新《招商手册》
      • 做好OPP招商会
        • 招商会流程
          • 建立信任
          • 挖掘痛苦
          • 价值塑造
          • 抗力解除
            • 不赚钱怎么办之类的
          • 给出方案
          • 风险转移
            • 风险转移到我们或者第三方身上
          • 要求成交
          • 完形
            • 造成伤害后,再抚慰
        • 演讲技巧
        • 现场成交技巧
          • 现场团队配合
          • 谈判技巧
            • 谈判技巧
              • 坚持原则
              • 转移无效话题
              • 换位思考
              • 扎实基本功
              • 强调低风险
              • 怀有耐心
              • 提供完整资料
              • 注意谈判细节
              • 对比销量和利润指数
            • 谈判细节
              • 介绍公司
              • 介绍产品
              • 介绍营销策略
              • 介绍企业的个性化市场开拓计划
              • 阐明企业的广告宣传支持
              • 阐明对经销商的其他支持
              • 取得合作商的信任
              • 强调成功客户的见证
    • 六、系统训练:比招商更重要的是养商
    • 七、科学管理:招商共赢,才能长久合作

《MR.HUA创业手记》讲了什么

想了解一下外贸行业,就选了这本书看,MR.HUA本名华超,应该是外贸行业很有名的人,当然我之前完全不了解。

这本书主要是写华超的创业历程,看起来蛮跌宕起伏的,我归纳了一下,内容主要是发现商机,优化运营两个部分。

——公众号编辑器不太行啊,都没法插入表格,那我怎么整理?胡咧咧吧。

对我启发最大的是发现商机的部分,列举一下

  • 自己要买二手车(算了不吐槽瓜子二手车的电话轰炸了),发现新西兰二手车买了随便洗刷刷就能加价50%以上卖出。1年卖了100多辆,赚了100多万。
  • 为了扩展客群,参加新西兰华人聚会,了解到大家娱乐贫乏(2004年网速慢),卖光盘,暴利。这事我在大学也干过,不过他一天收入能顶我半个月,主要是此人坚决不打价格战,而我之前特别喜欢价格战。
  • 一次买二手车,发现卖家使用的TradeMe平台,类似于新西兰的ebay,想试一下这个平台,进了一堆东西卖,按照一口价销售卖不出去,最后觉得不靠谱1元拍卖,结果发现MP3和计步器暴利。
  • 中间炒股赔钱,回国打工,和公司的小伙伴玩桌游,觉得是个不错的市场,然后开桌游厅,赔了,最后处理买下来的100副牌,发现卖桌游牌赚钱。
  • 参加TradeMe的卖家聚会,认识一个白人,在国内打工的时候,白人委托他帮助验货,就顺势做了个验货公司。
  • 持续观察新西兰市场,发现油画变得好卖,开始卖油画。
  • 觉得新西兰市场小,决定回国创业,进了一个不怎么靠谱的公司,但是这个在这个公司做了几次视频培训,发现这个市场不错,后来和该公司闹翻,自己做了“米课”平台。

当然每一个商机里面,都有持续的优化,典型的特点是竞争一激烈就另辟蹊径,例如油画竞争激烈,先做新西兰风景油画,风景画也激烈,就做自己设计的油画。再比如验货需求会在各个城市,但是专职员工不划算,就在招聘网站发jd,但是信息来了问是否愿意兼职,建了一个兼职验货的团队。

不一一赘述。

概述一下这个人的特点

一是对商机足够敏感。能持续发现商机,感觉有一个点是华超很喜欢交际,几次机会都和交际的对象有关。此外一是早期的核心是敏感,就是商机来了能注意到,后期是建立发现商机的方法,例如油画生意。

二是快速试错,勇于承担风险,例如发现MP3、油画好卖,就敢于下注。读的时候反思我的成本意识太强,不愿意冒险。不过又想华超发现的商机基本都是几倍利润,所以也可能是没有发现足够利润值得冒险的商机。

三是绝不恋战,绝不做低毛利的事情,竞争一激烈就撤。

不过,从最终结果看,持续的追寻商机,是生意思维而非事业思维,尤其是基于发现商品的利差的商机,其特点是会迅速的出现、迅速的恶性竞争、迅速的衰落。所以华超最后做了米课后,一直做到现在,这就是事业了。

瓜子二手车的主业是电话轰炸吗?

提醒看到这篇文章的人,永远不要碰瓜子二手车,上面浏览了个信息,1个星期给我打了17个销售电话,忍不住想骂人。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

想了一下,决定以后不碰任何杨浩涌的公司,被我在博客骂三次的,此人是独一份,垃圾就是此人的基因啊。

谁在跟赶集网谈并购或投资?小心被骗!

话题广告:可被我逮着机会了

《设计中的设计》讲了什么

《设计中的设计》

评星:★★★★

作者:原研哉。日本设计的代表,无印良品艺术总监


决定无论如何抽出时间读本书,这次选的主题是“设计”。选中的是原研哉的《设计中的设计》。

第一章 设计到底是什么?

本章务虚和学术一些。主要是三部分内容

由一个问题“科技经济快速向前,人们却来不及形成新的审美意识”引起

后面讲了设计的历史,从工业革命带来的工业化的粗制滥造到包豪斯设计学院开始注重设计整合到乌尔姆注重设计与环境到后现代主义到超越现代主义。

最后一部分是属于当前阶段的“超越现代主义”。这部分讲了一些设计理念(应该是代表原研哉的理念):

  • 熟悉的日常生活有无数设计的可能
  • 设计不是让人们惊讶于他的形式和素材,而是让人惊讶于他居然来自于平凡的生活。
  • 以触觉为中心的细腻感觉受到重视
  • 信息传达不是强烈的冲击,而是慢慢渗透到五官中去。(ps.我觉得要看品类了)

第二章 RE-DESIGN 二十一世纪的日常用品再设计

本章主要是讲原研哉的一个设计展作品。主题是“RE-DESIGN”,从无到有是一种创造,把已知的事物陌生化更是一种创造。

这章还讲了艺术和设计的区别,艺术是创作者个人的表达,而设计师为了解决社会上多数人共同面临的问题。

Case

  • 坂茂&卫生纸:纸芯是正方形的,一方面是方便运输,一方面是节约用纸。
  • 佐藤雅彦&出入境章:出境是一个飞离的飞机造型,入境是一个飞入的飞机造型。很好看,惊艳,然而我特意去看了护照并没有使用这个设计。

 

  • 隈研吾&捕蟑盒,设计成一个半透明的管状设计,这个没感觉有啥特别的。
  • 面出薰&火柴。火柴杆使用捡起来德小树枝涂上发火剂,很漂亮。

  • 深泽直人&茶包。两个设计,一是茶包有颜色暗示把茶泡到这儿个颜色就可以喝了,二是茶包做成人形,茶包撑起来就像是一个木偶人。

第三章 信息建筑的思维方式

我理解的本章主题:设计不仅是视觉,包括其他四觉,案例中特别强调了触觉,甚至是一种让消费者感受到触觉的视觉。

感觉:开篇讲感觉包含五感,具体为视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。读到这里,发现过去一段时间,我们着重于视觉,有所考虑嗅觉,但对听觉、触觉的重视程度比较弱。

印象:五感及它们组合起来的刺激,在接受者大脑中进行再现,这种再现即印象。

设计:设计行为是有目的、有计划的去干预组合印象的生成的过程。

Case

  • 长野奥运会特种纸的研发。研发出一种白色的纸,并且把字嵌入到纸中。模拟出来雪中足迹的视觉和触觉。
  • 梅田医院标识系统。
    • 传达柔和的空间感。
    • 传达:经常清洗脏的东西。因为布容易脏。
  • 松屋银座的设计
    • 由蓝色改为白色。打造白色和触摸感。在执行中使用纸盒亚克力搭建模型——这部分没有太理解。
    • 装修开业过程打造正使用拉链打开的造型,那里装修完拉链就打开到哪里。这部分很有创意。
  • 作为信息雕刻的书籍
    • 这部分大概的意思是:随着电子信息的出现,纸不仅仅是拿来传递信息,而是要注重纸本身的雕刻的价值。

第四章 无中生有

本章主要讲了无印良品的设计理念。

一再强调无印良品是“这样就好”而不是“这个最好”。无印良品不是“最低价”而是“最适合的价格”。

讲到无印良品的广告设计的问题,消费者对无印良品的喜好各种不同,包含生态、价格、洗练、简洁等,宣传哪个都不好,最后定了主题为“虚无”,而选择地平线作为表现的方式,因为地平线意味着“空无一物,而又蕴含所有”。最后的拍摄选在鸟犹尼盐湖,拍了4天。出来的照片确实非常有逼格。

ps.今天本来想买一本书《无印良品的改革》内容是讲无印良品怎么从危机中复苏的,后来发现无印良品在中国貌似又危机了。

后面几章信息量小。

第五章 对消费欲望的引导

有句话不错记下来:小处着手,大处着眼。

本章大概是讲了这么几个内容:

  • 消费受经济的影响,经济差的时候,谈不上审美。
  • 吐槽企业把生产外包到劳动力成本低的国家。
  • 要做精准的市场调研。例如日本车在国际上受吐槽,本质是日本车符合日本人的需求。
  • 吐槽日本建筑不好,讲功能性大于居住体验,主要是因为日本人审美还没上来。
  • 应该引导消费者的审美。

这部分确实一般,感觉还不如我写呢,膨胀了。

第六章 在日本的我

本章是两方面的内容,一是介绍了看日本文化的特点的一个角度,是介绍了一些日本的建筑。

看日本文化的特点的一个角度

  • 如果把地图横过来,日本是在一个老虎机台的下部,日本是接珠子的盘子。
  • 所以,类似于谈珠,有各种方式把信息传递到日本
  • 日本对信息兼收并蓄,最后形成了自己“空”的审美观。

一些日本的建筑

  • 雅叙苑&天空的森林:原生态,大自然。前者鸡犬相闻+茅草屋的温泉酒店,后者是一座山5间房子。
  • 小布施堂:让日本文化和欧美潮流融合——然后没讲怎么融合的。
  • 无何有:旅馆的中心是杂木的庭院,不讲究造型,让植物胡乱成长。所有的房间都有一个面对庭院的大窗户。试图体现出一种空。

第七章 有过这样的世界博览会吗?

本章主题是介绍2005年在日本举办的世界博览会。

主要讲环保和自然。提到的case是世博会的标志和后面用的胶带。标志我觉得很好看,胶带一般吧。

第八章 设计领域的再配置

本章主题是介绍2003年10月在名古屋召开的“世界平面设计师大会”。

观点:

设计师的任务是信息传达。原研哉认为:信息是一种产品。设计师的任务是提高信息的品质,增强传播的力量。

信息之美是大会的主题,原研哉认为,信息之美有3个路径:清晰、原创、幽默。

关于几个词语的关系:传达设计 包含 视觉设计 包含 平面设计。