效果营销与精准营销

  前些天微软广告研究中心的人来公司传道、授业、解惑,主要内容是精准营销。

  目前我在做的事情,叫做效果营销,效果营销其实强调的是一种计费模式,例如CPA和CPS,一个注册或者一个销售,就算做一个效果;这种模式的好处是相对会容易得到广告主的认同,不好的地方是在现有条件下,其实会导致广告资源的浪费,例如一个网站投放了当当的CPS广告,10000个访客中可能会有100个人对当当感兴趣,但另外9900个其实就浪费了。。

  而精准营销其实强调的是广告受众,是人,简单地说,精准营销就是让会对你的产品感兴趣的人恰巧看到你的广告,即便是同一个广告位,不同的人看到的广告是不同的。精准营销做到极致,其实也能实现效果营销的效果,不过相比目前的效果营销来说,精准营销要求的技术含量等太高了,还无法真正的实现精准,所以也就无法真正的保证效果;就目前的具体情况来说,搜索引擎是最精准的,其他的例如Assense类的关键字匹配广告、点睛类的内文植入广告,都离精准差10万八千里。

  当然,我第一段说效果营销现有条件下会导致浪费,但其实也可以实现相对的精准,但这种相对的精准是手工作坊性质的,需要媒体挨个对自己的某个或者某类广告位置定性,然后为这个、这类广告位找到匹配的广告。例如buyren现在投放的CPS广告,其实同时有效果营销和精准营销的性质,所谓精准,就是说buyren的用户大部分都是购物网站的目标客户群体。现在之所以说,垂直类、区域类的网站会有前途,其实也是基于这些类的网站更容易做到精准罢了。

  这些东西其实都是很浅显的,脑子里也经常绕来绕去,但一直都忙于细化的工作,很难有时间系统、深入;这里简单说一下,留待有时间继续思考。

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