月份: 2007-07

淘宝广告这事儿

最愿意投的是B2C网站,例如当当、卓越;估计淘宝不让投;

其次是大的消费品品牌客户,例如宝洁、诺基亚;他们有钱,淘宝有精确的用户群;

再次是小商家,估计淘宝不在乎他们那点钱;

所以,最终出现的广告估计以大品牌为主,目前来看跟我没多大关系,但还是很看好的,能赚不少钱吧?

最终的模式可能是把外面的广告引入到淘宝,把淘宝卖家广告引出到雅虎以及其它网站上——这才是和我有关的。

而且几方面都不得罪,皆大欢喜。

有一些网上书店怀疑在靠当当、卓越的进步赚钱

当当、卓越的系统改造,缺货的物品会在第一时间就体现出来;
但是,有一些小的网上书店等还远远无法实现;

所以,有时候想买几本书,比如5本,但是其中的1本当当、卓越都缺货,这时候发现XXX网还有这本,就在XXX网下单,但最后送货来的时候,发现只有3本有货,另外2本无货,还不如当当、卓越呢。

我很郁闷

去参加Google的产品沙龙,都在飙英语,听不懂;

本来有很多问题要问,但是没好意思问,别人都用英语问,我总不能说“Can i speak in chinese? Because my english is very poor!”,然后用汉语问吧?就算能这么问,人家回答我也听不懂。

郁闷死了,要学外语去。

我不同意春妹的看法

  春妹新博客里提到她不做CPS的原因是那对站长不公平,我反对!

  我提到过Hao123的例子,Hao123的广告位卖X万/月,但是他把那个广告位拿来做当当网的CPS,收入是包月的5倍以上;同样,我作为站长,也不会觉得CPS对我不公平;相反,我认为SP、Adsense对我不公平!

  所以,是否公平,看的不是广告模式,不是CPA还是CPS还是CPC还是CPM,而是媒体。

————————————————————————————–

  前些天推出了易购的CPA,有一个站长跟客服投诉问为什么他的业绩都被判无效?我当时的回答是“10个展示、8个IP、6个注册的我都给审核有效了,你的被判无效,可见会是什么样?”然后我去查了一下:10个注册、3个IP!

  这样的算公平吗?

  广告主其实不介意投放CPM、CPC,但他们之所以选择CPA、CPC,是因为作弊,说白了,对某些站长来说,其实不配说“不公平”这三个字。

  所以,是否公平,看的不是广告模式,不是CPA还是CPS还是CPC还是CPM,而是诚信。

————————————————————————————–

  媒体也好,诚信也好,最终都是效果;站长和广告主是双向选择的,只有双方都满意效果,才是公平的。

与狼共舞、与时俱进、与你同在——明天会更好

  【注:对长篇大论不感兴趣的,可以直接挑红字部分看】

  2004年8月3日,BuyRen正式上线,当时完全是玩票性质,根本没想到能做这么大,否则就不用.net的域名了;

  2004年11月22日,《电脑报》第一次推荐了BuyRen,导致BuyRen知名度大增;

  2004年12月15日,论坛正式开通购物返点服务,当时合作的网站只有卓越一家,而现在是60多家;

  2005年1月8日,论坛注册会员超过1万人;

  2005年11月4日,终于用上自己的服务器,双线路,P4 3.0,512M*2 DDR,Intel 865GV,SATA 160G,1100元每月;

  2006年3月17日,帖子总数超过100万;

  … …

   2007年7月14日,BuyRen新品牌egou上线;

   2007年8月3日,还有不足20天就是BuyRen的3岁生日了;

  … …

———————————————————————————————————————————–

  一年一个槛,

  第一年,最开始是我一个人兼职做,但是论坛发展太快,很快就忙不过来,zhanghe4、tulip相续加入,都是兼职,再往后,到了2005年初,兼职已经根本不可能做好了,于是我从单位离职,专门维护、管理论坛,那时候论坛还没多少收入,靠tulip赚钱养我;
  第一年,最大的困难是服务器和恶性竞争,最困难的时候,两个星期换了三个机房,因为论坛发展太快了,虚拟主机根本不能支撑这么多人(那时候论坛根本不赚钱,tulip的工资才900块,也用不起服务器),一直到2005年11月4日,论坛有了自己的独立服务器后,才算稳定下来;至于恶性竞争,一言难尽,记得最激烈的时候,真想干脆关闭论坛得了,不赚钱还要受那么多委屈;

  第二年,能给BuyRen带来压力的竞争对手已经不多了,因为那些只会玩阴谋诡计的网站纷纷倒下。这一年,真正的压力来自于会员,到2005年11月,论坛已经有3万会员,面对这么多会员的信任,我们已经无法再用玩票的心态来做了,所以这一年,为了给会员提供更好的服务,论坛研发了购物返点系统、开通了专职客服,而且开始主动与各购物网站开展丰富多彩的活动… …
  第二年,最大的困难是技术和服务,技术方面,馒头和微笑刺客加入团队,开发了专门的购物返点系统以及后来的店评;服务方面,由于我在当当网工作,所以这次是tulip牺牲,从单位离职,这次是我养她,说实在的,当当给我的工资不低,所以这一年过得还算是轻松,还有闲钱买了服务器;服务上还要特别感谢论坛的版主、军警们,没有他们,我们几个删垃圾帖都能累死,还有那些热心的老会员,陪论坛走过每一个成长必须的阶段,名字就不一一列举了,军功章上有你们一大半。

  第三年,最近一直有风声说,BuyRen与某公司合作,并且要转成egou,会损害会员的利益,完全是无稽之谈!其实BuyRen与亿玛公司的合作是从去年底就开始了,这半年来,哪位会员感觉到自己的利益受到损害?与亿玛公司合作的半年,其实是BuyRen更高速发展的半年,返点是最高的、支付是最快的、客服是最及时的,服务器是最稳定的、与购物网站合作的活动是最多的… …正是得益于这些,所以到现在,论坛与竞争对手的差距实际上已经拉大到5倍以上,所以,实际上,大家已经用脚投过票了。
  第三年,最大的困难其实是恐惧,前面说过,到第二年的时候,竞争对手就已经越来越少了,但我没说的是,看好这个市场的有实力的潜在竞争对手也越来越多了,他们有的手里有几亿的资本,有的有庞大的技术队伍,有的有强大的政府背景… …虽然他们还没有发力,但面对这样的竞争对手,我们心存恐惧,面对恐惧,要么像大多数网站那样放弃,要么只有加速奔跑,我们选择的是后者;而加速奔跑,需要更多的资金、需要更强的技术… …
  别忘了,论坛现在有2个专职客服,有10多人的开发团队,有高性能的服务器,有丰富多彩的活动——这些不是凭空来的啊!

———————————————————————————————————————————–

  BuyRen的品牌谢幕,新品牌egou登场;

  这些天来,听到许多不舍的声音,许多老用户强烈反对放弃BuyRen品牌,说实在的,我们很矛盾,一方面是感动,大家对BuyRen的不舍正是因为对BuyRen的爱啊,另一方面是担忧,其实不管大家有多少不舍,换品牌是注定的,因为像buyren.net这样的域名,是无法打造成一个大品牌的,一是这个域名其实不利于记忆和推广,另一方面,.com域名不在我们手里,总有一天会受制于人;但论坛的苦衷大家未必理解,所以我承认:我们其实非常、非常、非常担心大家会在不舍中离开… …其实最不舍的是我们啊。

  不论如何,真心希望大家像爱BuyRen一样,爱我们的egou;名字变了,但孩子还是那个孩子,而且会是更好的孩子;活动会越来越精彩,功能会越来越丰富,服务会越来与完美,返点网站会越来越多,支付速度会越来越快,服务器会越来越稳定,访问速度会越来越爽… …

  新品牌上线,3岁生日,都在这些天,为了感谢大家三年来对论坛的支持,8月份论坛会举办绝对令人尖叫的活动,ipod你想要吗?数码相机你想要吗?没完没了的优惠券你想要吗?… …一切皆有可能。


———————————————————————————————————————————–

  说这么多,相信没有几个人能看完,看不要不要紧,最重要的是:无愧我心!

  与狼共舞,竞争对手越来越强大,但我们不怕;
  与时俱进,电子商务在高速发展,而我们会更快;
  与你同在,不管未来怎样,最重要的是和你在一起!

———————————————————————————————————————————–

  【主题思想】虽然大家不舍得,但是为了论坛更好地发展,BuyRen的品牌将被egou代替,品牌换了,但服务不变、承诺不变,而且为了感谢大家的支持,egou上线暨论坛三周年之际,论坛会举办丰富多彩的活动回报大家。敬请期待!

效果营销与精准营销

  前些天微软广告研究中心的人来公司传道、授业、解惑,主要内容是精准营销。

  目前我在做的事情,叫做效果营销,效果营销其实强调的是一种计费模式,例如CPA和CPS,一个注册或者一个销售,就算做一个效果;这种模式的好处是相对会容易得到广告主的认同,不好的地方是在现有条件下,其实会导致广告资源的浪费,例如一个网站投放了当当的CPS广告,10000个访客中可能会有100个人对当当感兴趣,但另外9900个其实就浪费了。。

  而精准营销其实强调的是广告受众,是人,简单地说,精准营销就是让会对你的产品感兴趣的人恰巧看到你的广告,即便是同一个广告位,不同的人看到的广告是不同的。精准营销做到极致,其实也能实现效果营销的效果,不过相比目前的效果营销来说,精准营销要求的技术含量等太高了,还无法真正的实现精准,所以也就无法真正的保证效果;就目前的具体情况来说,搜索引擎是最精准的,其他的例如Assense类的关键字匹配广告、点睛类的内文植入广告,都离精准差10万八千里。

  当然,我第一段说效果营销现有条件下会导致浪费,但其实也可以实现相对的精准,但这种相对的精准是手工作坊性质的,需要媒体挨个对自己的某个或者某类广告位置定性,然后为这个、这类广告位找到匹配的广告。例如buyren现在投放的CPS广告,其实同时有效果营销和精准营销的性质,所谓精准,就是说buyren的用户大部分都是购物网站的目标客户群体。现在之所以说,垂直类、区域类的网站会有前途,其实也是基于这些类的网站更容易做到精准罢了。

  这些东西其实都是很浅显的,脑子里也经常绕来绕去,但一直都忙于细化的工作,很难有时间系统、深入;这里简单说一下,留待有时间继续思考。