月份: 2008-04

简单就是美 – 史上最简单的下载网站

  简单到一个页面只有一个列表;简单到直接在列表点击“下载”无须查看详情,简单到整个首页没有一张图片;简单到全部软件加起来不超过100款,简单到软件列表没有“更多”也没有“翻页”,而是全部都列出来……

  要介绍这个网站是一个简单的事情,寥寥几个页面,屈指可数:

  1.首页是最常用软件的列表,比如:金山词霸2007,点击列表后面的下载,就真的直接下载了,而不是进入内容页。
  2.全部栏目:杀毒 下载 优化 播放 聊天 邮件 输入法 压缩 浏览器 英语 FTP XP 作图 截图 刻录 办公 看图 网页 编辑 游戏 炒股 阅读
  3.每个栏目都是一个列表,全列出来,没有翻页,和首页差不多
  4.内容页点进去也非常简单,就是关于软件的介绍,页面最上面最醒目的地方是“下载”链接,无须到处找。

  点击访问:装机必备

  朋友的网站,我被胁迫推荐的。

清明节假期记事

1、果然是不到长城非好汉,我们相约清明假期第一天去爬长城,还专门做了PPT(回头提供下载),早上早早爬起来,在积水潭回合,在KFC吃了早点,然后出发去德胜门,到了已经8点半,发现坐车的地方排了好长的队,一共3列,每列足有200米(非夸张),于是打道到我家打麻将;
这个事情的教训是做方案考虑要完善,包括SWOT、竞争对手分析等,我们要是知道等车是个红海,就不会贸然往里跳了;

2、清明节第二天睡了一大觉,下午请了小时工,花了100块钱,把家里打扫得干干净净;小时工工作的时候,我们出去逛街,在东来顺吃了50元的烤鸭套餐(半套烤鸭、两道菜、一盆汤),非常实惠,颠覆了对东来顺的一贯印象;还买了两张可以唱卡拉OK的DVD,以后没事儿在家里练歌。

3、第三天中午计划游泳的,出了门临时决定去家乐福买羽毛球拍打羽毛球,结果到了家乐福突然看到万达影城的海报,于是又决定去看电影,万达影城整体感觉非常好,但是人很少,我一直看周二场,还以为现在看电影的人真有那么多呢,我们看的是《见龙卸甲》,对这个电影的评价很简单,就两个字:垃圾;也是很颠覆的一个电影:诸葛亮是神经兮兮、心狠手辣的人,赵云是儿女情长、极其幼稚的人,关兴和张苞是死对头。

VANCL、体验营销、ATLAS营销理论、服装电子商务和下半身

  本来我要发张照片上来的,但是我老婆说了,你长那么丑,写得好也不会给你钱的,所以,……,就算了。

  我上一次参与feedsky的话题广告还是骂赶集网,到后来弄得全天下都知道了,欣总后来到我们公司,还说起这事,弄得我挺不好意思,其实我本善良,真正的好产品还是会诚心推荐的。

  体验营销是我个人非常喜欢的营销模式,我之前介绍过AIDMA和AISAS营销理论,就是说从了解到搜索到购买到分享的过程;那么还会有另外一条路线,就是ATLAS模式,我现在正式宣布此营销理论版权归我所有,也谢绝对我的理论进行细微修改就创造自己的理论,太无耻了那样!

  ATLAS,即Attention关注 -> Try体验 -> Like喜欢 -> Action购买 -> Share分享;最开始是看到一个产品的广告,产生关注,突然发现此产品可以免费体验,体验以后,发现还不错,于是喜欢上此产品,那么以后需要此产品的时候,就会购买;多次的良好体验,就会主动推荐此产品给自己的好友。

  attachments/200804/01_223637_vancl.jpg

  vancl凡客诚品的体验营销究竟效果如何,其实我不好妄自猜测,我觉得要做好体验营销需要有两点:1、必须对自己的产品有足够的自信;2、最好是大众消费品。

  前面的部分很好理解,一个垃圾产品做体验营销那是找骂!做人要厚道,我就不再次提那啥网了。至于第二点,我们举个例子,宝马做体验营销的话,参与的就送一部宝马,那肯定赔死它——当然,宝马其实可以做试驾之类的体验。所以我比较关心的是:衬衫这种产品,平均每个目标用户,每年会买几件?陈年自己的访谈中说他是一天一件,我担心这点会影响陈年的商业判断。

  我现在的衣架上已经有VANCL、PPG、USHAN等3个品牌(网上的,线下买的就不说了)的近10件衬衫,已经觉得很多了,之前1年买1、2件就不错了;我也侧面问了一些朋友,像陈年一样每天换衬衫的几乎没有,说真的,就算把vancl上所有的衬衫一样买一件,那也不过十几件而已吧?

  基于此点,其实我觉得vancl此次的活动其实还不能算上是体验营销,而主要是希望通过博客的推荐让更多网民了解vancl,是一种广告行为;体验营销和广告的区别是:体验营销是把体验者作为最终顾客,而广告是把体验者作为广告媒介。

  我靠,说这么说都没入正题,我挺厉害的,还是说回来吧。

  我是周日晚上正式参与活动的,当天晚上拿到赠券,直接顺利购买——对我这样的老手来说,如果不顺利,那只能证明vancl用户体验太差了。

  周二上午,接到电话说是已经到了前台,直接过去签收,从送货的速度来看,感觉还是非常不错的(在B2C网站里,我感觉速度最快的是京东,通常上午下单,下午就能收到)。拿到以后,跟公司自己掏腰包买衬衫的同事炫耀了一下,然后,就直接钻到洗手间,换!

  到这里,我就真没话说了,呵呵;其实,上周五的电子商务大会上,BONO的副总一直在介绍如何判断衬衫的品质,对我这样的俗人来说,其实我很想说:谁的广告做得好,我就买谁的产品。还是那句话:史玉柱肯定赞同此观点。

  正是基于这个理论,我是比较相信vancl的前途的,陈年团队的优势应该是更了解互联网,我记得我好像说过,像vancl与其说是利用互联网做电子商务,真不如说是利用互联网打造vancl这个品牌;ppg做的事情其实也是差不多的,只不过,我相信达到同样的目标,vancl花的钱会比ppg少很多,同时,vancl确实要感谢ppg对这个市场的培育。两个都是很优秀的公司,侧重点不一样而已。

  说起利用互联网打品牌,这其实也是中国服饰电子商务的苦恼,没有品牌授权,只好自己做品牌,像报喜鸟,之所以推出bono品牌,估计就是怕直接用报喜鸟这个品牌,会引起渠道的暴动,这个险没人敢冒啊。说起来,我其实穿衣服很挑的,在网上买衬衫之前,其实一直会集中买“3斯”的产品,即李维斯、杰克琼斯和真维斯——我多希望可以在网上买这三家的服装啊。

  我前些天说,电子商务应该往下半身走,也就是说希望能在B2C网站买到裤子、袜子、内裤,发现vancl有裤子和内裤卖;所以我刚才说,我怀疑人们会多久买一次衬衫,至少我一两个星期内不会再考虑,但是,很可能会在vancl买内裤;至于裤子,坦诚说,vancl的裤子并没有吸引到我的购买欲,想起来我其实网上买的上衣已经很多了,但是没在网上买过裤子,可能这也是意识的问题,ppg让我习惯在网上买衬衫,vancl能让我习惯在网上买裤子吗?

  vancl、ppg、bono都是我们公司的客户,所以我就不比较他们三家的优劣了,总之就是,网上买衬衫,很方便,我个人推荐。当然了,我第一次网上买衬衫,号买大了,只好送人,这类的事情,就当是吃一堑长一智吧。

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