月份: 2008-10

30家当前中国最好的购物网站(广告帖)

  中国电子商务发展了这么多年,购物网站成千上万,交易额据说每年也几百亿人民币了(应当包括淘宝),整理了下这几年用过的优秀购物网站,推荐给大家,省钱、省力、省心……

  这30个网站可能有的你常用,有的没用过,没关系,如果你都知道,并且用过,我在最后会告诉大家购物返点,如果你都知道了,恭喜你是网购达人了:)

  我简单的进行一个分类,供参考与区别。

  1、 图书音像

  这个应该不用多说,这里推荐3家

  当当网:http://www.dangdang.com/
  卓越亚马逊:http://www.amazon.cn/
  99网上书城:http://www.99read.com

  这3家基本上涵盖了各类图书音像产品,一般当时最火的畅销书价格,比如目前的《藏地密码3》在当当是58折,这个是线下书店没有优势的,就三家的价格来说,常销、畅销的图书当当卓越区别不大,如果加上购物返现(这个我在最后会说一下,基本上能再省10%左右),很多情况下不相上下,一般可以比较一下后确认订单,就服务来说,3家网站差不多水平,如果赶上好几天没收到等等的事情,一般是赶上了那比较点儿背的1%的概率,呵呵!另外99书城是在上海,所以北京的朋友可能收货速度慢于当当和卓越。

  PS:当当、卓越目前的小家电产品也是比较有价格优势的,比如加湿器、豆浆机之类的。

  2、 综合百货类

  名曰综合类其实就是说商品品类很多,就简单理解为网上沃尔玛吧,这里推荐4家

  百联巴士:http://www.80ebus.com
  麦网:http://www.m18.com
  东方CJ:http://www.ocj.com.cn
  1号店:http://www.yihaodian.com

  4家网站总部都在长三角地区,都是蛮有实力的,由于商品品类非常多,所以经常会有做活动,总会找到一些你正需要而他们正在打折的东东,麦网的女性服饰也是蛮受欢迎,在国内多个城市也有了不少的实体店,我没光临过,不过据说人气还不错,另外像1号店是个新站,不过蛮有意思的,据说是戴尔前高管创办的,适合宅男宅女,买方便面、食用油都可以,呵呵。

  3、 3C数码

  3C数码系列产品,手机、相机、笔记本,推荐4家

  京东:http://www.360buy.com
  新蛋:http://www.newegg.com.cn
  享购网:http://www.xgou.com
  365数码网:http://www.365com.com/

  这4家具有绝对竞争力的是京东,当然主要是价格优势,老板之前是在中关村倒腾硬件的,渠道这块摸得比较门清,新蛋是美国新蛋在中国的网站,享购网是神州数码旗下的电子商务网站,365数码网之所以推荐是会时不时的搞一些小活动来吸引会员,比如4块钱买个读卡器、35块买个惠普笔记本包等等的。

  当当、卓越的数码也可以关注,有时也会有一些促销什么的!

  因为产品都是标准的,服务也相差无几,那么我买的时候基本上是比价格,包括运费、VIP折上折、购物返点等因素都折算到里面后,哪家便宜哪家买。

  4、 旅游票务

  订酒店、订机票的,推荐3家可能大家都听过用过

  携程网:http://www.ctrip.com
  艺龙网:http://www.elong.com
  游易航空旅行网:http://www.yoee.com

  携程和艺龙应该不用多说,当前国内最主流的在线预定酒店机票的,大部分人走携程、艺龙,游易航空为了抢夺市场,有时做活动或让利时机票和酒店价格可能还比携程艺龙低一些,可以常关注。

  5、 美容化妆

  女人的东东没买过,不过没见过猪跑,猪肉还是吃过的,简单推荐3家

  DHC:http://www.dhc.net.cn
  NO.5时尚购物:http://www.no5.com.cn/
  左岸女人:http://www.leftlady.com/

  DHC是日本企业,如果抵制日货就免了,不过事实是DHC化妆品在中国的销量是非常恐怖的,NO.5和左岸女人销售的都是些正品的产品,价格比专柜可能会便宜一些!

  另外我女同事从一些网站经常数千数千的团购,价格非常有优势,鉴于那几个网站都是小规模,货品来路未知,所以就不推荐了,呵呵。

  6、 男士服饰

  自从吴彦祖同志在电视屏幕上“YES!PPG”开始,忙碌的男士们可以通过网上买衬衫、休闲裤、领带、背心(俗称马甲)等

  VANCL:http://www.vancl.com
  PPG:http://www.ppg.cn
  欧莱诺:http://www.olomo.com/

   VANCL是卓越网的老班底办的,与PPG并无多大差异,包括设计、材质、做工、价格等,还有新进的欧莱诺,也还不错,三家选其一,基本上能满足,在做促销活动或者有购物券的情况下,还是要迅即下手,几个公司都是财大气粗,活动让利还是舍得下血本的,自然也能给消费者实惠,当然别指望这里的服装多高档,比较适合毕业不久的年轻白领和对品牌不敏感的男士。方便啊!

  7、 女性服装饰品

  时尚起义:http://www.shishangqiyi.com/
  逛街网:http://www.togj.com
  梦露: http://www.menglu.com/

  我知道大部分的MM网上买衣服都上淘宝,时尚起义是韩式风格,价格也不算便宜,不过口碑还不错,逛街网很多MM可能听过,品类比较多,然后梦露主要是女性内衣、情趣内衣等,GG们不要在上班期间打开哦!

  8、 运动服装

  自己一直比较喜欢运动系列,所以看到这几个站就挺高兴的,

  李宁商城:http://www.e-lining.com
  酷噻网:http://www.cosize.com/
  好乐买:http://www.okaybuy.com.cn/

  大部分牌子都有,nike、Adidas、李宁等等正品而且是折扣价(7折以内吧),相当于网上的“尚品折扣”,有一小部分新品偶尔也能赶上打折,大部分商品应该说价格是不会高于线下专卖店的,据我所知很多人在线下店看了到网上买的,呵呵!

  9、 母婴医疗

  母婴主要是推荐给年轻父母或者准父母,医疗的包括买药和买隐形眼镜的

  红孩子:http://www.redbaby.com.cn/
  乐友婴儿用品专卖:http://www.leyou.com/
  金象大药房:http://www.jxdyf.com
  可得眼镜网:http://www.keede.com/

  红孩子做了好多年了,最初就是做母婴用品,现在商品品类增多了,当然核心还是母婴用品,价格和服务上还是很有优势的,线下只有为数不多的体验店,乐友的线下店相对多一些,喜欢先体验实物的朋友们可以线上线下结合购物!金象大药房就是我们在大街上看到的金象大药房的网站,药品肯定是没问题,时效性上就差了点,再快也没有去线下店去买快,当然一些用的常规药品、保健品可以在线订购,价格还是比线下要便宜些的,可得眼镜网是专卖隐形眼镜的,价格很有优势,推荐!

  当然还有淘宝,就不用我推荐了!

  好了,介绍完这些NB的购物网站,再介绍个NB的“再省钱”方法,也就是说刚开始提到

卓越这个事情做的不对

  卓越降佣金、停返点这个事儿,很多人在讨论,感觉所有人都比我更紧张一样;
  我的意思是,从资本的角度来看,这个事情可以理解,从商业的角度,做的确实不对;
  降低佣金或者说停止与返点网站的合作,都是可以理解的,我是说“或者”,但如果把“或者”改成“并且”就无法理解了;

  如果停止返点,提高佣金,我们可以理解为卓越希望把联盟做成一个广告行为;
  如果保留返点,降低佣金,我们可以理解为卓越希望把联盟做成一个分销行为;
  如果停止返点,降低佣金,那么,说“自杀”其实有些过分,但确实是一个基于“自保”目的的“自缚”行为;

  天下万事,道理二字;做什么事情都要讲道理,对媒体来说,最基本的道理就是要赚钱,媒体的广告位置有限,他就自然会选择收益高的广告;
  我们其实内部做过很多工作,比如说我们自己掏钱,在各种网站,包括QQ、搜狐、网易上投放CPS广告,其结果就是:巨亏!
  12%人家都不愿意做,4%人家就愿意了?凭什么啊?唯一的可能就是12%不愿意,4%更不愿意,除非是20%,或者现金包月,呵呵;

  而之所以返点站会愿意做CPS,是因为能得到希望的收益,当然,作为分销型通路的返点站,我一直说:最好是广告主赚了钱分一些给返点站就可以了;
  比如说,电通代理联想的品牌广告,如果按照ROI算直接投放效果10000元能卖出去1台电脑就不错了;
  而如果是联想的一个专卖店,卖出去1台电脑联想会给他10000元?除非联想疯了!

  当然,虽然不会是10000元,但同样就像联想和同方的专卖店,联想和同方给的返点,肯定是不一样的;
  具体的返点设置涉及很多的问题,一般来说,同方给的返点应该更高些,要不谁卖他啊?所以还是需要综合考虑;
  其实亿起发上,不但有卓越降低佣金,其实还有99书城、PPG等提高佣金呢;所以,每家都要根据自己的目标决定自己的投放情况,不要学别人;

  不要学别人,是说“具体问题具体分析”,Amazon有自己的情况,所以有自己的策略,您呢?
  对您来说,其实真正重要的是考虑清楚,您想要什么?
  您是商人,应该从商业的角度,决定您的“最佳策略选择”。

  另一方面,其实亿起发绝不是仅有返点站,应该说,亿起发各类的媒体都有,我刚说过,QQ、搜狐、网易我们都有合作呢;
  女性网站的onlylady,视频网站的ku6,新闻网站的新华网,社区网站的天通苑,校园里的两全其美,婚嫁网站的嫁我… …都是亿起发合作的媒体;
  也就是说,作为一个整合营销服务公司,其实我们既有分销型通路,也有广告型通路,这两种通路与广告主其实是互相选择的;

  回到卓越这个事情上,一方面,我们其实已经有了自己的应对措施;另一方面,其实我们确实挺坦然的;
  短期内,可能会有一些动荡,但长期看,CPS仍然会是电子商务网站的首选模式,且会不断加大力度,因为无论怎么比,CPS都是性价比最好的模式;
  明显的,其实大部分电子商务公司都尝试过各种营销模式,而只有CPS是大家长期投放的。

  以上仅代表个人意见。

xgou.com.cn

  今天突然收到一封邮件,说到想要购买我的xgou.com.cn域名,才想起自己之前确实注册过这个,实际上是在.cn域名1元钱的时候,把agou到zgou,以及带buy啊tao啊的,凡是能注册的全部注册了;但是后来根本动都没动,过期就没续费;

  享购网(xgou.com)刚出来的时候,我还没记起这事儿,如果还在我手里,估计卖给享购(神州数码旗下的购物网站哦)能赚不少吧?呵呵; [mrgreen] 

  耳边不由响起陈小春的歌曲“我没那个命啊… …”。 [twisted]

  感觉域名投资一是靠感觉,二是靠坚持;之前是有一些域名,比如说btfan.com,idushu.com这些,有人愿意5000元左右买,不过我嫌麻烦,一直都没卖。

NND,发个文章真累

  现在写一篇文章要发的地方太多了,咋没累死我呢?

  数一下

  自己的博客
  派代
  亿玛博客
  海内
  艾瑞专栏
  donews专栏
  5gme
  校内(我跑这去发干嘛啊?)

  现在写一篇文章用的时间还不如到处贴用的时间长。

基于媒体多样性的整合营销

  按我的理解,不一定对,所谓整合营销,即在对各种媒体和广告形式的了解和理解的基础上,针对客户所处的阶段、客户想要达成的目标、以及客户达到这个目标所希望的时间和所准备的预算,为客户整合出最优的方案,包括在不同的阶段选择哪些媒体,使用什么样的广告形式,不同媒体和广告形式的比重,广告活动策划、广告文案创意;并最终完美实施,达成客户目标。

  媒体的类型很多,先简单分为线下媒体、线上媒体,线上媒体又可以分成很多种,门户、搜索引擎、软件、邮件、论坛、博客、SNS、视频网站、wap、IM… …而广告形式又有很多,按计费形式可以分为CPT、CPM、CPC、CPA、PPC、CPS等很多种,按表现形式可以分为:软文、富媒体、关键字、banner、文字链、邮件、BT(Behavior Targeting Service,行为定向广告投放服务)、弹窗、推送等等等;这么多种组合按道理能组合出来很多种,但有些是不靠谱的,例如说在搜索引擎上就很难按照CPT计费做弹窗广告;网络媒体和网络广告经过这么多年的发展,已经形成一些比较固定的套路,例如品牌营销、搜索引擎营销、邮件营销、联盟效果营销、精准营销、口碑营销、社区营销、短信营销… …一般把这些名词说出来,大家就知道是怎么回事了。

  很多人会关心,这么多种广告形式,究竟哪种是有效的呢?答案是:都有效!其实很明显,如果一种广告形式经证明确实是无效的,那这种形式就不会存在了,存在即有效;对网络广告投放来说,关键和真正有学问的是怎么对这些广告形式进行整合、确定比重、排期,首要一点是知己知彼。

  如果站在广告公司的角度上,所谓知己,就是需要知道自己的不同媒体、不同广告形式的特征,所谓知彼,就是需要知道客户的需求;反过来,站在广告客户的角度上,知己就是知道自己的需求,而知彼就是了解不同媒体、不同广告形式的特征,当然,简单一些就是了解广告公司。

  决定使用哪些媒体和广告形式,以及确定比重和排期的基本要素是4点:现状、目标、时间和预算;一般来说,在确定的现状和目标下,时间越短,需要的预算就越多,反之亦然;当然,对广告主来说,很多时候,需要根据目标、时间、预算中的两点来决定第三点(现状当然是已知的),比如说对一个整合营销专家来说,如果知道了目标和预算,那么它就应该很清楚,在这个预算下达成目标需要多久的时间;从就我这边所了解的情况看,大部分广告主对目标和预算有比较清晰的概念,而只有很少专业的广告主才会关注时间,此外,大家当然都知道自己的现状,但很少人在做营销计划的时候真正考虑到这点。

  举例说明一下:

  比如某新兴的服装电子商务网站,其现状很清楚,就是0,而他的目标是在半年内达到每日出货量10000万件服装,这就知道了现状、目标和时间,那么他的预算也就呼之欲出了,几百万明显不靠谱对吧?至少也得几千万,甚至近亿,那预算就当是几千万吧;最终,现状、目标、时间、预算都清楚了,就可以制定自己的营销计划了,那么对这类网站来说,他所应使用的营销模式就是:漫天撒网,在前期以门户品牌广告为主,虽然说ROI不是非常高,但必须以牺牲ROI来换取时间;其他的就是占比很小的口碑营销、联盟效果营销、搜索引擎营销了,其实在前期这些都可以忽略不计。这是一个阶段,当然到了下一个阶段,就需要根据新的目标、预算、时间来决定新的营销方案;

  再比如说某知名的综合电子商务网站,在国内发展了6、7年了,已经做到一定规模和一定知名度,他07的销售额是X亿,希望08年达到X*2亿,预算是1000万(明显不如上面那位),那么他所应采用的营销方式就大有不同,基本上会以常规的联盟效果营销和搜索引擎营销为主,差不多各占40%的样子,其他的各种营销方式,包括品牌营销、邮件营销、公关加起来也就不到20%。

  所以说所有的营销模式都有效,但没有一种模式适合所有的网站,而是需要根据自己的情况来组合;现在我们亿起发这边,每天都会有很多购物网站主动找上来,希望与我们合作CPS,相当大一部分都是被我们拒绝了,因为对一些新的没有品牌的购物网站来说,CPS根本就不会有效果的,CPS即按销售额分成,我们要先帮助客户卖出去东西才能得到佣金,试问,一个完全没有知名度的网站,谁会去买东西呢?没有人买东西,就算给100%的分成,也不过0,对广告主对亿起发都没有意义;所以对这类的购物网站,我们一般会推荐对其更有意义的营销模式,其中有一些营销模式我们自己就能操作,例如说广告(不光是门户的、女性网站的,还是区域网站的)、搜索引擎营销(亿玛本身是国内最专业的SEM公司之一,不过07、08年都一直在练内功,所以外界一般不了解),另一些比如说邮件营销、口碑营销、社区营销,基于我们的专业性和媒介关系,也可以有效的推荐。

  先略提这些,算是最近对整合营销的思考的一个总结,以后有时间,会分别阐述一下不同媒体和不同广告形式的特点,及其适合什么阶段的广告主。  

附,比较标准的整合营销概念:

  整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。 
  整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

投资失败

  很久以前(06年吧),在雅虎上有一个链接“雅购乐”,网址是yagole.com.cn,打开是个购物网站,B2C性质的,我那时候还以为是马云在B2C上布局呢,随手就把yagoule.com这个域名给注册了,打算以后等马云搞大了,卖它个几十万,哇哈哈哈… …

  可惜虽然有雅虎的资源,“雅购乐”却一直也没搞起来,开始还有一点动静,后来动静越来越小,我今天检查我的域名,突然想起这个网站,就去看了一下,发现已经成为“万网抗震救灾公益活动页面”,大致是域名过期(懒的去查),被万网咋样咋样了。

  太对不起我的期望了,200多块钱(前后买了3年)打水漂了。