月份: 2009-02

形象照 2009-2-14

今天老婆去拍孕妇照,求着摄影师顺手帮我拍了几张照片。
放上来两张,自动毕业后,越来越少越少运动,真是胖得不行了。

PS.穿的衣服是PPG买的,这个流氓网站还欠公司一些广告费,估计是很难要回来了,

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贩卖选择

  对于篱笆、饭统、55bbs、易购来说,他们所从事的生意其实是一样的,即贩卖选择(说的学术化一点就是:影响消费者决策,并把这种影响价值化),只不过是贩卖的模式不同:
  篱笆通过集采把业主的选择贩卖给装修公司、家具商场;
  饭统通过订饭把食客的选择贩卖给饭店;
  55bbs通过广告、资讯把女生的选择贩卖给服装商场、婚纱店;
  同样,易购通过购物返点把买家的选择贩卖给购物网站;

  对篱笆、易购这类的网站来说,其核心是通过其服务发展和留住会员,并且影响会员的选择(这主要体现在,当几个竞争对手旗鼓相当时,给谁再加一块筹码?);
  而对装修公司、购物网站等被选择的商家来说,其核心是提高自己被选择的筹码,包括装修质量(装修公司),商品价格,送货速度(购物网站)等;

  与线下不同,在线下,网民的选择权其实是很小的,国美销售额之所以做的比苏宁高,我说句可能大部分人不赞同的话,归根结底是因为国美的门店多(至于怎么门店多那就是另一回事啦),群众们选择国美还是苏宁,还不是看谁离自己家近?比如我家的电视、空调一律是在苏宁买的,就是因为苏宁近嘛;同样,就算我再喜欢沃尔玛、家乐福,但我家门口时物美,我还是最经常在物美购物;
  当然,到了国美、苏宁,沃尔玛、家乐福、物美;我到底是选择长虹还是三星电视,选择百事还是可口?那就是商场去影响消费者了;

  所以,地理的特点,决定了网民对商场的的选择权是很小的,也就决定了线下网民所体现出来的忠诚度是很高的(虽然只是假象),但如果以此来指导网络营销,那就大错特错了;这是因为,网络的便捷直接导致了网民选择权的增加;而网民选择权的增加,就直接导致其品牌忠诚度的降低;如果以前我们说“三十年河东,三十年河西”的话,那么在互联网时代,我们总是发现“三个月河东,三个月河西”。

  最近看到很多这样的例子,一些购物网站可能是对自己的顾客的品牌忠诚度过于乐观,所以采取了一些举措,从结果看,这样的举措最终都是为竞争对手添加筹码,把自己的顾客拱手送给竞争对手;可说的比如PPG,到如今,如果PPG认为消费者对它是忠诚的,还会继续在他那里购物,那就大错特错了,网民抛弃一个品牌实在是太快了。可惜PPG那么多钱都为后来者做嫁妆了。当然,涉及我的职业苦恼(夹在广告主和网站主中间谁也得罪不起,所以必须谨言慎行),其他的例子就不举出来了。

  这篇文章主要是强调在网络时代,很多事情已经变得不一样,网民选择权的增加,注定其表现出来的品牌忠诚度如以往大不相同;而对应着,网络上出现一些对网民的选择有影响的网站,如何与这些网站合作,来影响网民的选择,增强自己的竞争筹码,会逐渐成为一个很重要的话题和课题。

网络营销中效果判断的误区

  传统广告行业有一句话是“我知道我的广告费有一半浪费了,但我不知道浪费在哪里”?

  对网络广告来说,由于有很好的效果跟踪技术,通常会很容易知道具体哪一个新会员,甚至哪一张订单来自于哪里,所以也就很容易清楚广告费浪费了多少,浪费在哪里?但这就很容易走到另外一个极端去。

  一般来说,如果是传统线下广告,广告主无法准确判断广告效果,那就很容易把所有的效果都认为是广告带来的;比如花了1万,带来1000个新会员,就认为每个新会员成本是10元;

  而对于网络广告,假设,同样花了1万元,也带来了1000个新会员,但是从广告跟踪系统看,只有200个新会员是直接来自于广告,所以广告主就认为新会员成本是50元,就会认为网络广告不如传统线下广告;而对于另外800个新会员,广告主倒不会说是凭空来的——他们总认为这是口碑营销;口碑是口口相传,第一张口告诉第二张口、第三张口… …但如果没有第一张口,第二张口、第三张口从哪里来呢?可以理解为,对网络广告来说,种子会员(第一张口)成本是50元,每个种子会员影响4个会员,那么平均每个新会员成本仍然是10元;

  有一些广告主倒是能够理解网络广告,但又很容易陷入另一个误区,当这个广告主同时进行网络上的效果广告和品牌广告的时,他总是倾向于把效果广告直接带来的效果认为是效果广告的效果(挺绕口的),而把其他的所有效果都认为是品牌广告的效果,这当然是不公平、不正确的。难道效果广告就不会带来所谓的口碑吗?不见得吧?

  之所以说到这个问题,一是希望广告主明白口碑不是凭空来的;二是希望广告主在做网络营销的时候,能够更加有效的判断各种广告的效果。因为我看到的情况是,容易犯此错误的广告主,确实蛮多的。

大猫儿的TT奋斗史

  这本书是这样的;

  先看名字,《大猫儿的IT奋斗史》,我理解的就是一个叫“大猫儿”(但大猫儿也有另一个理解就是老板)的女孩在IT圈的奋斗故事;然后看简介“刚刚成为广告人的女孩大猫儿”;所以我最终理解为一个IT广告公司的揭秘;我指望着从这里面了解其他广告公司是怎么运作的,有怎样的工作流程,他们是怎样发掘客户并且为客户服务的… …

  但后来看了一大半了,感觉其实一丁点儿广告公司的事情都没说,尤其是,好像跟IT没多少关系啊;后来别人看着这本书的名字,一字一顿地说“大猫儿的TT奋斗史”,我才猛然间发现,是“TT”不是“IT”!

  总之:就是一本诙谐的言情小说,当然作为小说看是相当不错的,一般喜欢王朔、石康的应该都会喜欢这部小说;但书名确实太囧了,奔着书名去的,虽说不一定后悔,但一定会觉得诡异,怎么说呢,用个不恰当的成语,算是“失之桑榆,得之东隅”。

  喜欢看有趣的小说的买了准没错,如果指望着向《圈子圈套》《输赢》看完能有所收获,还是算了吧。

易购网LOGO展示

这个是标准LOGO,刚设计出来的时候觉得很不好看,慢慢适应了觉得还是蛮顺眼的;

植树节LOGO,我很奇怪易购连这个节日都专门做一个LOGO;

情人节LOGO,我觉得这个还是挺好看的;

圣诞节LOGO,中规中矩的;

元旦LOGO,发现我觉得好看的好看的都是配红色的图片的,大俗人一个啊。

牛年春节LOGO,09年一定要牛逼。

感谢亿玛设计部