月份: 2010-11

看得见的未来:团购+LBS+开放平台

  有一天,你的生活会是这样的:

  中午,你想吃饭了,掏出手机,系统会自动定位你所在的位置,然后显示出来离你最近500米范围内,都有哪些饭店在做促销;然后你选择其中一家,到了饭店,吃完饭,你掏出“XX卡”,凭借这个卡片,饭店给你打了6折,并且你获得某网站的积分。

  当然,手机也可以是网上的地图;场景也可以是你出差到了外地,或者在某个地点约了合作伙伴;500米也可以是1000米;饭店也可以替换为咖啡厅、KTV、健身房… …其实,也可以是某个NIKE专卖店。

  在我看来,这个未来很可能会促使一家比淘宝更大的公司出现。每一个人都是买家,他甚至不需要有网银,而每一个实体店,都是卖家。

构成要素

  这个未来,它的构成要素,在我看来有3点:

  1、LBS(Location Based Service 地理位置服务);

  解释一下,目前团购网站很火,但有很多团购活动很吸引人,参加的人未必多,最主要的原因可能是地理限制,毕竟谁也不会为了吃一顿饭,跑100公里,而如果是离自己很近的饭店打折,那即使折扣不大,我们也一定愿意参与;所以,LBS很重要;

  这里引申说几句:①团购的同行们也在思考,最开始的时候,我们团队曾经考虑过做团购导航,我们说,如果要做,就一定要做的有特色有创新有价值,其中一点就是地图服务,把团购信息标注在地图上,让网民可以找到离自己最近的,当然后来因为精力有限(因为已经做了猛买网,之所以做团购网,而不是团购导航,是因为最开始确实没想到团购网会这么多),没有做团购导航,但过了几个月,发现很多团购导航已经有这个服务了,其实是很好的;②像一些团购网站,有的分东西城,有的分几个区,我见过最夸张(其实也是我认为最应该的)的是搜房的团购,他是分小区,比如说天通苑,北苑家园、后现代城等;当然,搜房很理想化的分了这么多,但是实力有限,并没有真正给做起来。

  2、event,这里理解为促销、打折等活动;

  在团购之前,其实大众点评之类的网站,收录了很多信息,虽然也有很多人使用,但是其市场价值并没有得到最大的化的体现,也就是没有很好的体现出来商业化,例如引导商户来进行促销活动;据说大众点评开通团购后,估值提升了好几个亿,也就直接证明了团购或者团购所代表的促销、打折的价值。

  3、开放平台(这里的开放平台和普遍所说的技术性的开放不同,意思是说允许商家入驻,而非全部自己来做)

  如果打开手机,或者打开网络地图,发现离你最近的有促销信息的网站,离你有10公里,相信我,那不是一个可以爆发的市场。依赖销售一个一个商家去谈,是没有机会的,只有依赖开放平台,让商家自己来输入信息、管理信息,并且像淘宝一样对商家进行管理,才会真正做成一个伟大的事业、帝国。

谁更近?

  这是一个诱人的蛋糕,不知谁能吃下。

  在目前所有的网站里,毫无疑问,拉手是最坚定着向着这个方向走的,最开始的时候,很多人不理解拉手为什么鼓吹“groupon+Foursquare”,他们本来就是黄金搭档;前一段时间,看到拉手开放平台的传闻,所以如果不出意外,拉手会沿着这条线走下去;

  目前看来,拉手是唯一一家有这样的战略意识或者意图的,其他的,并未看出。但严格来说,拉手其实不算是最近的,至少有一些是表面上看更近;

  例如大众点评、饭统网,例如58等分类信息网站;这些有很广泛的客户基础,在3要素里,有一条是开放,但开放并不一定意味着,只要你一开放,商家就会一哄而来,你得有一定的宣传推广和逐步的客户积累,所以点评、58等,辛辛苦苦这么多年的积累,其实是一个很好的基础。可惜他们目前还只看到了groupon。

  商业化的平台管理其实并不容易,所以在管理经验上,其实阿里系得天独厚,可以说什么都不缺,何况还有一个口碑网的布局,前一段时间,在某个群,有阿里的人问“口碑现在做团购是不是有点晚?”其实,如果是做纯粹的groupon当然稍微有些晚,但groupon并不是最终的未来,对于最终的未来来说,其实阿里系还很早。

  其实综上所述,与其说,谁更近,不如说:谁更快!有的人看不到这个未来,有的人,呃,譬如说咱家,虽然也算在局内,但对于这么伟大的一个未来,只能做一个看客,不由得唏嘘。

团购的未来

  其实团购网站的发展,与电子商务的发展如出一辙,如果硬要说有什么不同,其实就是出售的商品的不同,除此之外,还有什么根本的不同呢?没有了,不外乎,有的公司会发展为淘宝,有的公司会发展为当当、京东、麦网。卖出版物就像卖KTV,卖饭店就像卖食品,卖服饰就像卖美容… …有什么不同呢?

  其实今年可以说是线上线下紧密结合的元年。不光是团购,还会不断有更新的结合方式出来。实际上已经出来很多了。

 

未完待续,更大可能不再续。