月份: 2011-04

团购和电子商务网站投放平面广告,如何监测与提升效果?

今天属于纸上谈兵,没投放过线下平面广告,也没认真怎么思考,就简单说一下。

这里平面广告,泛指线下的广告,也就是区别于互联网广告的,主要包括:报纸杂志,公交车站台广告、车身广告,地铁站台广告,隧道广告;楼宇广告等;

可能确实是互联网广告越来越贵了,很多公司选择投放线下平面广告;也有很多平面媒体的销售给我打电话,话术挺顺溜:“那谁那谁和那谁都投了”,我一律答复“他们有钱,我没钱”,就再也没人理我了;不过我倒确实看过很多公司的广告,一般是首先羡慕他们有钱,然后就觉得有钱也不能这么瞎烧啊,就像汪峰唱的“在街上在地铁在电梯中,贴着那无人问津的广告”。

我想了想,还是不说废话,也不扯什么“AIDMA”,直入正题吧:

1、即便是平面广告,也应该知道传播效果;最简单的办法是在不同的媒体采用不同的优惠码,例如用优惠码注册可以得5元优惠券,除非用户根本不愿意注册你,否则没理由不用这个优惠码;优惠码要求便于记忆,最终根据优惠码使用情况来判断效果(如果是电话订购的公司,则一般是使用不同的电话号码)

2、优惠码的方式同时还能促使用户行动;

3、但是,让用户记住你,是一个很难的事情,楼宇广告估计稍好一些,下了电梯就是公司,中间几分钟,记性好的,还能记着你的网站名称;但是对站台广告等,就比较不容易,这时候,让用户使用手机注册可能是一个比较好的方式;否则,指望用户记着你的网站,到家或者到公司再上网找你,黄瓜菜都凉了。

4、平面媒体的信息负载有限,一般起着吸引用户注意的作用,能吸引其用户注意很不容易,所以不能浪费;例如对等车的用户来说,如果对团购网站的广告产生兴趣,然后有一个手机网址,他可以在上面看到网站当日的团购,那么用户的行动纪几率一定会提升很多。

5、不同创意的广告效果,也可以通过不同优惠码来判断效果,比如拉手的广告,我个人一直觉得之前大鱼大肉的广告,会比“团购上拉手、拉手上团购”的效果好;但后来的广告也不是没道理,就和脑白金一样,让用户记着拉手两个字,并且和团购对上号。

6、分众模式真的很不错,如果能在分地域投放和投放效率上有效提升,想象空间很大呀。

总而言之:通过各种方式促使行动、在对投放效果的了解很分析基础上,优化效果。

说来确实很简单,但你们做的真不咋地。