月份: 2015-01

读《影响力》

这本书一直很有名气,我之前没看的原因是以为它是《引爆流行》的马甲,为什么有这个误会就不记得了;后来阿干推荐过此书,就再看了一下。

我之前特别推崇一本书《社会性动物》,后来美团有个活动让高管给员工准备礼物,我特别买了10本送人;

而《影响力》在我看来是《社会性动物》的商业版,这本书里也多次提到阿伦森,很多非商业的案例,也是直接从《社会性动物》里面拿出来的。

和这本书内容多少有些重复的是《迷恋》,迷恋偏销售技巧一些,一个“物”如何让人迷恋;而此书,即有物,又涉及一些以“人”为主体的。

整体而言,属于商业必读书,如果再让我推荐书,我会用这本代替《社会性动物》,那本毕竟过于学术,需要领悟,再由读者自己做商业转化,而这本直接可以拿来用。

 

对比
互惠
  • 互惠原理 回报、负债感、不公平交换
  • 对比原理 拒绝-退让,先大后小,水门事件;责任(觉得选择小的自己要负责);满意(自己的选择)
  • 人们珍惜努力奋斗得到的东西
承诺与一致
  • 小合作获得承诺,诱敌上钩
  • 留下证据,更不容易反悔
社会认同
喜好
  • 外表好看
  • 一致性(共同爱好、互惠原理籍贯等任何相同点)
  • 称赞
  • 接触与合作(熟悉,但不是冲突的环境。解决冲突:合作做一个事情)(好警察坏警察)
  • 关联(浩二,天气预报员,巴普洛夫动物个铃声实验)
短缺
  • 数量有限
  • 截止日期
  • 心理抗拒(有的导致短缺,例如禁书。但不完全是短缺,例如陪审团案例,不允许使用证据,会让陪审团反而重视证据)

大数据与云

这是我很早前读《大数据时代》做的脑图,后来和“云”一起,在猛买团队内做了分享;“云”的部分,忘记从哪来的的,应该不是看书,可能是自己对零碎的信息的整理吧。

原来的脑图文件不见了,还好我分享后,给团队发了图片备份,找到了,共享出来。

 

大数据与云

读《精益创业》,开发-测量-认知

第一篇:愿景
第1章:开端 – 一切的起源
从憋大招到“开发 – 测量 -认知”循环
第2章:定义 – 谁是创业家
新创企业是由人组成的机构,在极端不确定情况下,开发新产品或新服务;
第3章:学习 – 经证实的认知
把价值定义为向顾客提供利益,除此之外都是浪费。
第4章:实验 – 最小化产品
价值假设+增长假设
成功不是开发了一项功能,而是解决了问题
找到计划中非事实性的、假设性的部分,然后制定测试方法,使用这个方法,可以开发一个最小的产品。
第二篇:驾驭
先确定需要知道什么,再用创新核算方法来确定需要评估什么、是否获得了经证实的认知,最后判断需要开发什么产品来实验,并获得哪些认知。把“开发-测量-认知”循环的时间缩到最短。
第5章:飞跃 – 迅速验证假设
假设是需要证实的,信念飞跃
现地现物 = 自己去看
两个错误:跟着感觉走、分析瘫痪症
第6章:测试 – 推出最小可行化产品
最小可行化产品(MVP)
几个例子:视频化(拍出来) 贵宾化(贴身服务)
质量和设计:如果我们不知道谁是顾客,我们也不知道什么是质量
第7章:衡量
确定基准线 – 调整引擎 – 加速或转型
同期群分析
小心虚荣指标
可执行、可使用、可审查
第8章:转型还是坚持
放大 – 部分变全部
缩小 – 全部变部分
客户细分市场
第三篇:加速
第9章:批量 - 小批量,快速迭代
安灯拉绳:发现问题,立即停止,解决问题
小批量,避免“死亡螺旋”(返工、干扰等)
推动改拉动
持续部署的3个方式
1、硬件变软件
2、快速的生产改变(类似于机器模块化和可组装)
3、三位印刷和迅速建模技术(区别于以往的一次注塑成型)
执行是“开发-测量-认知”,计划是“认知-开发-测量”
第10章:成长 - 发现业务增长引擎
增长引擎(可同时有,但一段时间只应关注一个):
1、黏着式增长(高保存率,客户引入 > 客户流失)
2、病毒式增长(平均每个人带来大于1个人)
3、服费式增长(LTV价值;收入 > 支出)
产品市场契合度(找到自己的市场)
第11章:适应 - 建立自适应组织
五个为什么方法
1、指派一位负责人
2、所有相关的人都参与
3、不以历史问题作为第一个为什么,但涉及到就解决(不涉及也许不严重)
4、如果是会议,介绍原因,建立信任
5、避免变成五大罪状
6、按比例进行投入
第12章:创新 - 保护企业内的颠覆性创新
创新团队的几个保障:
1、稀少但稳定的资源
2、开发业务的独立权
3、与绩效挂钩的个人利益
保护上级组织结构(创新通常意味着对上级组织结构的破坏) 透明的沙盒 整合到上级组织结构中
第13章:杜绝浪费
杜鲁克:没有什么比高效的做一件不值得做的事情更徒劳的了
实验而不是调研
创业精神:远见卓识、大脑冒险,以及面对大量问题时应有的勇气