评论：顾客终身价值与新老顾客成本 http://www.zyzhang.com/?p=1525 关心电子商务与网络营销 Sun, 29 Aug 2010 16:30:33 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9 hourly 1 来自：张 智勇 http://www.zyzhang.com/?p=1525&cpage=1#comment-312 张 智勇 Wed, 24 Feb 2010 13:25:47 +0000 http://www.zyzhang.com/?p=1525#comment-312 其实我可以很负责的说，这个公式（再强调一次是公式）是没有错的，如果谁用这个工具算出来的数据是这个公司没办法运营下去，肯定会死，很明显，那就去死吧。这不是诅咒，而是基于商业本质的真诚的建议。 其实我可以很负责的说，这个公式（再强调一次是公式）是没有错的，如果谁用这个工具算出来的数据是这个公司没办法运营下去，肯定会死，很明显，那就去死吧。这不是诅咒，而是基于商业本质的真诚的建议。

]]> 来自：张 智勇 http://www.zyzhang.com/?p=1525&cpage=1#comment-311 张 智勇 Wed, 24 Feb 2010 13:22:55 +0000 http://www.zyzhang.com/?p=1525#comment-311 你说的两点 1、产品成本，已经算在利润率里面了； 2、一切都是假设，还有的B2C每一张订单10万元呢，我只是给公式！公式！公式！那么多人关系我假设的数据，我很奇怪，难道你们真觉得我会知道每1家的商品单价？每1家的毛利率吗？每1家的重复购买率吗？实际上具体的数字，我无论说什么，都是错的。 你说的两点
1、产品成本，已经算在利润率里面了；
2、一切都是假设，还有的B2C每一张订单10万元呢，我只是给公式！公式！公式！那么多人关系我假设的数据，我很奇怪，难道你们真觉得我会知道每1家的商品单价？每1家的毛利率吗？每1家的重复购买率吗？实际上具体的数字，我无论说什么，都是错的。

]]> 来自：张 智勇 http://www.zyzhang.com/?p=1525&cpage=1#comment-310 张 智勇 Wed, 24 Feb 2010 13:07:43 +0000 http://www.zyzhang.com/?p=1525#comment-310 你说的确实也是一个重要问题，有很多卖家这么担心，但这并非不能解决的问题，需要从规则上入手，国内CPS的规则还是比较单一的。 你说的确实也是一个重要问题，有很多卖家这么担心，但这并非不能解决的问题，需要从规则上入手，国内CPS的规则还是比较单一的。

]]> 来自：淘宝导购 http://www.zyzhang.com/?p=1525&cpage=1#comment-308 淘宝导购 Wed, 24 Feb 2010 08:46:45 +0000 http://www.zyzhang.com/?p=1525#comment-308 这个计算比较难于量化。电子商务网站对返利站点肯定是既爱又烦：爱其可以用相对低的成本带来的全新客户，烦和担心的是原来的用户也知道了这些个返利站点，谁还直接输入网址购物呢？所以说智勇上面的计算只是考虑到了两个主要部分当中的一部分。学社会学的这么会“算计”，好猛啊。 这个计算比较难于量化。电子商务网站对返利站点肯定是既爱又烦：爱其可以用相对低的成本带来的全新客户，烦和担心的是原来的用户也知道了这些个返利站点，谁还直接输入网址购物呢？所以说智勇上面的计算只是考虑到了两个主要部分当中的一部分。学社会学的这么会“算计”，好猛啊。

]]> 来自：程亚通 http://www.zyzhang.com/?p=1525&cpage=1#comment-304 程亚通 Tue, 23 Feb 2010 02:11:39 +0000 http://www.zyzhang.com/?p=1525#comment-304 这个是有钱人才能堵得起的游戏。 这个是有钱人才能堵得起的游戏。

]]> 来自：black77 http://www.zyzhang.com/?p=1525&cpage=1#comment-292 black77 Mon, 22 Feb 2010 08:14:59 +0000 http://www.zyzhang.com/?p=1525#comment-292 　如此算来，就可以用600-300-100=200元，这200元就是用于顾客营销的费用了；这个公式里面,产品成本不见了,300块里面产品成本多少,这个楼主遗漏了吧. 另一个用户一年回头十次这个假设,电子商务根据品类不同,很多产品是做不到的。 最后，插句和主题无关的，咱们假设的这个公司，如果他有20万个顾客，那么他3年的收入就是20万×1000元×3年=6亿元；毛利是1.2亿元；运营费用2000万元，营销费用4000万元，净利6000万元；已经是个不错的公司了。 另这个假设的基础是20w用户全部活跃,保证回头次数,以目前b2c30%的2次回头率来看,10次的回头的用户可能不足5%，这个理论上就需要400w用户,单个用户获取成本86元，市场费用大概3.4亿。再加上杂七杂八的费用,我觉得现在的B2C市场赚钱没楼主想的那么简单。 　如此算来，就可以用600-300-100=200元，这200元就是用于顾客营销的费用了；这个公式里面,产品成本不见了,300块里面产品成本多少,这个楼主遗漏了吧.
另一个用户一年回头十次这个假设,电子商务根据品类不同,很多产品是做不到的。
最后，插句和主题无关的，咱们假设的这个公司，如果他有20万个顾客，那么他3年的收入就是20万×1000元×3年=6亿元；毛利是1.2亿元；运营费用2000万元，营销费用4000万元，净利6000万元；已经是个不错的公司了。

另这个假设的基础是20w用户全部活跃,保证回头次数,以目前b2c30%的2次回头率来看,10次的回头的用户可能不足5%，这个理论上就需要400w用户,单个用户获取成本86元，市场费用大概3.4亿。再加上杂七杂八的费用,我觉得现在的B2C市场赚钱没楼主想的那么简单。

]]> 来自：顾客终身价值与新老顾客成本 - 体验细节 http://www.zyzhang.com/?p=1525&cpage=1#comment-235 顾客终身价值与新老顾客成本 - 体验细节 Sat, 06 Feb 2010 17:43:05 +0000 http://www.zyzhang.com/?p=1525#comment-235 [...] 相关话题：返现返利返点 源地址：http://www.zyzhang.com/?p=1525 [...] [...] 相关话题：返现返利返点 源地址：http://www.zyzhang.com/?p=1525 [...]

]]> 来自：ash http://www.zyzhang.com/?p=1525&cpage=1#comment-222 ash Thu, 04 Feb 2010 15:00:28 +0000 http://www.zyzhang.com/?p=1525#comment-222 开玩笑的～：p 开玩笑的～：p

]]> 来自：张 智勇 http://www.zyzhang.com/?p=1525&cpage=1#comment-213 张 智勇 Tue, 02 Feb 2010 05:31:21 +0000 http://www.zyzhang.com/?p=1525#comment-213 汗，我觉得你不但数学不好，语文也不好。数学不好体现在不计算，语文不好体现在没人能看懂你在说什么。 汗，我觉得你不但数学不好，语文也不好。数学不好体现在不计算，语文不好体现在没人能看懂你在说什么。

]]> 来自：ash http://www.zyzhang.com/?p=1525&cpage=1#comment-212 ash Tue, 02 Feb 2010 00:41:18 +0000 http://www.zyzhang.com/?p=1525#comment-212 从来不计算 遇到此类的计算 直接一次性推翻你全部的逻辑 从来不计算
遇到此类的计算 直接一次性推翻你全部的逻辑

]]>