当当卓越还是卓越当当?

 

  以前我在当当,发生这么一事,有一天,我的头张睿帆跑来告诉我:

  你看,我收到一封垃圾邮件,里面有卓越和当当(是当当联盟的人发邮件做推广)

  我当时立刻说:好,我马上联系一下发邮件的人,让他不要发垃圾邮件了
  我的头说:不,重点是,他为什么把卓越放在当当上面?

  当时这个对我的触动很大,那之后,很长一段时间,我们一直努力做的就是让人们说:当当卓越,而不是:卓越当当,而且,我们成功了;

  可惜我后来忘记这个教训了。。。。

  我只是写这个短文来警醒自己,不管你看没看懂(因为确实没人看懂我在说什么,而且实际上是因为我不想让人看懂,所以此文关闭评论)。

ipad平板电脑=0元,及团购网站定位

  5月18日,下周二,猛买网会做一个活动,“0元团购苹果ipad平板电脑”,有兴趣的朋友们可以参加;不敢保证大家一定会中奖,但是可以保证抽奖是公平的。

  我一直觉得猛买发展太慢,用了25天才发展了2500多个用户,每天100个,但是回去看看易购,花了3个月才2500人;当然此一时彼一时,当时是一边工作一边做网站,发展的如何并无所谓,如今真正创业却是每天都要往外花钱,不由心中焦虑。

  另外一个头疼的是猛买的定位问题,25天卖了不少东西,除了各个商家的券之外(都是免费或者0.1元发,证明不了什么),真正受欢迎的只有网票网的电影兑换券,卖了250多张(如果不是限制数量,会卖的更多);
  此外,让我惊奇的是,乐扣乐扣的一个打环保概念的陶瓷杯,卖出去了10个,我本来以为这个很不好卖的,而且卖的杯子价格优势也不明显,就是没做到全网最低价;反而,真正有价格优势的,例如走秀提供的牛尔面膜、耐克板鞋,确实价格上有很大优势,却不好卖。

  说到和走秀的活动,走秀真是赚大了,不花钱(也就是走秀并没有倒贴钱,而是成本价给我们),却获得了那么多的关注,猛买现在每天的流量还是不错的。
  我想了一下,还是定位的问题,我曾经把groupon模式的核心归结为“鼠标+水泥”,意思是groupon最本质的是以一种很好的形式,把互联网和实体结合了起来,是一个革命性的创新;基于这一点,我也一直说猛买其实只是挂着groupon的皮,但是更类似于woot;
  但这个总结也只是表象,反而白鸦的总结,我觉得直抵核心“把有享受同一类服务需求的人撮合到一起,针对性的服务好他们”。

  有一个专做化妆品的团购网,一共7000个会员,每天有几百个订单,如果这个数据是真实的,那就证明了定位是多么重要。
  之所以现在东一榔头西一榔头的上项目,也是希望能找到适合自己的定位,想了几个方向都觉得不慎靠谱,写这篇博文的目的,就是求助大家,给猛买提些建议,不光是定位。嗯,提建议的,我不敢保证能把ipad内定给你,但是可以为你祝福,提高你的中奖率 :)
  下周开始,就需要认真的做项目了,不能再以测试的心态来做,于用户于己都不好。

智勇卖艺:营销咨询、培训换资源计划

新的创业项目猛买团购www.mengmai.com),4月21日(周三)正式上线,上线一天,第一个项目是免费送最佳妈妈证,已经达到最大领取人数500人,后台订阅邮件的用户有近1000人;

大家知道这是最近流行的groupon的模式,不过groupon是做线下,而猛买会把重点放在线上,一定程度上也有些类似于woot,如果说和woot也有一些区别,那就是:woot纯粹是卖货,而猛买同时有一些品牌和网站推广的作用,或者说,后者(品牌和网站推广)才是最根本的;所以我们的使命是把好的品牌、好的网站推荐给会员,为了让会员接受,还需要好的折扣。

这个模式很简单,就是一边是好的合作伙伴,一边是优质的会员。

难处在于,一开始,没有足够的会员,就没有好的合作伙伴和资源;没有好的合作伙伴和资源,就没有足够的会员参与;除非我们愿意100元买进某个商品,然后再50元卖出,如果我们很有钱,倒是可以这么干,可惜我们也没多少钱(画外音:如果有风险投资或天使投资对我们感兴趣,也非常欢迎谈一下);

所谓好的资源,我们有以下的标准,总结为“猛买三不卖”,具体为:

1、比淘宝贵的不卖;
2、假冒伪劣的不卖;
3、收快递费的不卖。

在产品上,希望是比较广泛的受欢迎的产品,也就是定位大众而非小众的(当然,不排除有一定会员规模后,接受一些小众的产品)。
智勇有一些朋友,但是也不好意思厚颜让这些朋友赔本支持我们,所以我想到一个办法,就是营销咨询、培训换资源;也就是我可以为具体的网站做一次培训或者营销咨询,对应的,网站给我一些独家的很好的资源,所谓好的资源,就是让会员看了,实在找不到不买的理由的,对商家来说就是单次的团购上别指望赚钱(也就是不要在成本价上加上一点点团购,希望是成本价以下),但根据我之前所写的“顾客终身价值与新老顾客成本”的理论,顾客不会只在你这里买一次东西,这次少赔一点,总会赚回来的;

培训和咨询大致是2个小时,1个小时说一些营销上的经验,主要集中在效果营销上;另1个小时沟通;
当然,最好是小规模的1对1或者1对2、3的,谈的话题可能更广一些。

我博客的读者应该都了解我吧?还是做一个简单介绍:

易购网创始人;易购网是当前国内最大的电子商务导购网站,每个月为合作伙伴贡献5000万的订单额;
前 当当网市场部资深经理(负责联盟、SEM、广告、社区等),当当就不用介绍了;
前 亿玛在线副总裁(先后负责亿起发联盟、西玛SEM营销、火玩游戏);亿玛是当前国内最大的效果整合营销服务公司,一起发联盟现在每个月为合作伙伴贡献2亿元的订单额;西玛SEM营销为30多个TOP100的电子商务网站管理在百度、谷歌的上千万关键词;火玩游戏有500万玩家,每天有约100万IP访问;
对此计划有兴趣的,可以直接联系我的MSN:webmaster@echere.com

考虑到地理的问题,前期以北京为主;上海、广东的朋友可以预约,如果有机会的话,我也会去上海转转。

肯定会有一些很好的网站,不需要我去班门弄斧,而出于对我们的支持,愿意拿出一些资源来合作,同样是非常欢迎,也可以联系上面的MSN。
在我们做大的以后,会有很多很多的合作伙伴,任我们选择,像易购,现在一个月能为合作伙伴带去5000万的订单额,谁不希望能分一口?锦上添花固然也令人高兴,但我们始终会记得:
在我们还小的时候,那些雪中送炭的人。

招聘客服、配货员

  已经基本筹备完成,顺利的话,下周可以营业;
  值得高兴的是,居然偶然在高中同学群里,看到一个特别需要的传统行业人才,有这个人才,我们最短的板子就能补上了;经过几次沟通,已经作为合伙人拉入创业团队。

  现在招聘客服和配货员若干名,之所以说是若干,是考虑随着业务发展,客服和配货员所需要的人数也会随着增加,所以是持续不断的找人;

  客服岗位要求:
  1、年龄在25岁以下;
  2、普通话标准、打字速度快;
  3、有耐心、脾气好,能够设身处地为顾客着想;
  4、能接受夜班和周末值班者优先(请在应聘信中写出);

  配货员岗位要求:
  1、年龄不限(但不能高于50岁);
  2、认真仔细;
  3、能够承受较强的工作压力;
  4、有物流相关工作经验者优先。

  2个岗位的工作待遇都在1000-1500左右,都不限专业,欢迎应届生应聘。

  对于聪明、努力、学习能力强的人,会给予充分的培训、学习机会,以及很好的成长空间。

  有兴趣的,请发送简历和应聘信到hr # cccxin.com;

  也欢迎大家介绍,看我博客的可能也对我有一些熟悉,别的不敢说,如果确实是棒姑娘小伙,在本公司呆个一年半载,绝对比在大学里学到的要多得多,嗯,我带过的人基本都混的很不错。

北京-四惠 招聘美工一人,月薪4000-6000元

从四惠地铁站步行到公司,即使慢慢的走,也只需要5分钟;

是一个服饰类B2C电子商务公司,对于美工来说,主要是两个方面的工作内容
1、在shopex和ecshop上进行设计(前期使用shopex做到“快”,后期在ecshop上做出一些自己的特色),使网站看起来专业、可信,以及促进转化;
2、设计制作促销广告,提高广告的转化率;

要求是
1、熟练使用ps、dw等软件;
2、有一定的创意和设计能力;
3、熟悉div+css的优先(非硬性要求)。

公司目前还在办理营业执照中,前1、2个月可能没有必要的保障,虽然是全职工作,但是并没有合同和5险一金;公司执照正式办下来后,这些都会有的。

基本待遇是4000-6000,如果确实能力较高,待遇可以谈,如果得到创始人团队的认同,可能还会获得一些股权。

不是很大的公司,目前只有4个正式员工,2个兼职,但我们有成就事业的充分信心,缺的,只是你而已。

有兴趣的的朋友,请发送简历和作品到
i # zyzhang.com

如果有充分时间,愿意做兼职的,也可以发一份简历,我们会综合考虑。

同时,也欢迎朋友们推荐。

易购又占人家便宜了

IT经理世界10年第3-4期合刊,第48页,有一篇文章介绍了苏宁易购,但是配图用的是易购网的首页截图。

估计是编辑或者记者直接百度了一下“易购”,然后把第一个网站的首页给截了下来。

历史上发生过多次这样乌龙的事情,记得易购还是buyren的时候,有一次《电脑报》还把buyren称作“买人网”。