草根说网第19期:易购创始人张智勇谈CPS广告是网赚的未来

转自:http://www.20ju.com/content/V12674.htm

访谈主题:电子商务的前景与网赚的未来 

访谈嘉宾:张智勇 

主持人:61bay.com 

访谈整理:草根帮主 

访谈开始 
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2007-11-01 20:57:18 张智勇 
张智勇,男,80年生,04年毕业; 
04年开始做buyren,后来被收购后改品牌叫易购(egou.com)——好多钱的; 
05年在当当网,做的事情比较多,总之就是各种网络营销工作吧; 
现在在亿玛公司负责平台运营,主要是亿起发联盟平台(eqifa.com)和亿告广告交易平台(yigao.com)。 

还有更简单的 

04做下游 
05做上游 
06做中游 

说白了,俺是一个站长,现在很多站长都说冬天,我觉得主要是因为这些站长在做的不是一个长久的事情,比如SP啊、采集啊、垃圾站之类的,赚一次钱就没了。俺也不是B2C,是给B2C打工的。 

2007-11-01 21:04:20 61bay.com 
121996871 21:06:17 
想问一下:这个返点比例是怎么把握呢?给网友多点自己就少赚了,据我所知,本来商家给的折扣就很少 

2007-11-01 21:04:29 张智勇 
一个健康的行业,耐心地做下去。 

现在这个市场有些恶意竞争,实际上大家是把上游给的钱全发出去了,惭愧的说,这个恶意竞争是被我激化的。 

现在易购还是在市场培育期,流水对一个个人性质网站来说还算不错,但净利润很低,但现在我们计划联合上游、下游,一起努力,让这个市场有序化,大家都能赚钱吧。 

2007-11-01 21:07:14 61bay.com 
我问一下张先生,anfly曾经告诉我他们阿里推出来按成交计费专区,实质上也是b2C盈利的一种模式,是否会对已有的网购产生影响 

2007-11-01 21:08:22 张智勇 
阿里现在还差得太远,论对CPS的了解,我说我第二,没人敢说他第一;但具体问题在哪里,恕我不方便说。 

2007-11-01 21:09:41 61bay.com 
周茂华(635229477) 21:07:35 
问个问题:现在广告平台本身就已经是个很成熟的产品来,想问问,在精准营销方面有何好的发展,或则是说是亿告在这个方面在做什么样的尝试 

2007-11-01 21:10:44 张智勇 
周茂化的问题,之前我有过一个阐述,即网站联盟实际上是把这个市场的供求关系给搞得失去平衡了; 

现在大部分网站通过联盟赚钱,但比较起来,所有第三方联盟的广告主加起来也就几百家,但网站主有几十万家,广告的供远大于求,所以价格下跌。 

亿告的模式,降低了广告主加入的门槛,我们相信会较好的解决这个供求关系的问题,让网站的广告位能卖个更好的价格。 

我前面说的是和第三方联盟相比,那么与百度这样的竞价联盟相比,首先,我认为百度的模式是很有前途的。 

百度的模式,在一定程度上相当于把广告的价值简化为IP的价值,比如一个点击3毛钱,但我们认为,对很多网站来说,广告的价值绝不是一个点击3毛钱,而是可以有更高的价值,那么我们的使命是让这个价值真正的转化成价格。 

2007-11-01 21:13:09 61bay.com 
你对CPS目前的收益怎么评价 

2007-11-01 21:13:58 张智勇 
CPS市场整体较小,但大有前途。 

2007-11-01 21:14:42 61bay.com 
可是按照我的经验估计,目前的cps收益并不高,甚至低于百度联盟这种联盟点击收入! 

2007-11-01 21:15:13 张智勇 
而且从这几年的情况来看,每年都是2倍以上的增长,明年会是4000万左右,一个月400万,比较起百度来说,确实很小;但是要注意,这400万其实仅有很少的网站来分。 

2007-11-01 21:16:04 张智勇 
我并不会拿CPS与百度比,也不会与我们的亿告比,因为每个媒体都有适合他的广告形式。 

2007-11-01 21:16:44 61bay.com 
收益会影响站长的投放兴趣啊 

2007-11-01 21:16:53 张智勇 
比如我们的易购,做CPS,每个月的流水是几十万,而作百度的话,是几十块; 
反之亦然,确实有很多网站做百度一个月几万,但是做CPS,可能1分都没有。 

2007-11-01 21:17:23 张智勇 
取舍 

2007-11-01 21:18:16 61bay.com 
我有投放某个联盟,每月销售几千,但效益说实在话,很差,可能和我投放的量很少有关系,因为收益小,所以我投放也少。 

2007-11-01 21:18:26 张智勇 
我的意思还是,没有最好的,只有最适合的。 
CPS很挑媒体的。 

实际上,已经有更多的广告加入。我可以说,去年这个时间,我刚加盟亿起发,我们的月销售额是20万,但现在是1000万,所以这个市场还是非常大的,我们相信会有更多的希望能够“可持续盈利”的网站加入这个行列。 

就以易购来说,去年这世间一个月的销售额也不过是30万,而现在是500万,500万的概念是:一年6000万,6000万的概念是:按媒体公布的卓越06年1.8销售额,我们现在是卓越去年的1/3。 

61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:23:07 
六十年代 21:15:22 
精准广告的概念? 

张智勇 21:23:48 
精准营销的问题,我们公司有一个口号:精准是口号,效果是目的。精准的目的其实就是效果,但现在来说,占主流的以关键词定位的精准,限于技术以及后面的人的问题,很难达到精准,所以没几个精准营销公司敢说自己是效果营销。 

就是说,精准营销能否精准,要看技术和人;大部分公司忽视了人的因素。 

61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:26:02 
322979 21:15:58 
帮我问下一个月4百的CPS收入算高还是低 

张智勇 21:26:39 
400很低 

ECALL(4372803) 21:26:03 
我发一段话给大家看看:CPC将慢慢减少,CPM会演变成国外的CPM或者变异,CPP电话付费将流行,比较新颖,很多大鄂进入这个行业,会驱动这种模式的成熟。CPS模式会成为最终模式,很大程度地解决了广告销售难的问题,其中最大的难点是如何衡量转化率与销售提成比例。 

张智勇 21:27:03 
我04年,大概算是首创了一种模式,100IP的网站每月净利润就是好几千。 

61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:29:11 
9323379 21:26:17 
请简单介绍下亿起发和的广告主,主要有哪几类企业?这些广告主对广告效果满意吗? 谢谢 

张智勇 21:29:16 
亿起发的广告主目前主要是B2C网站(当然08年我们会有进一步的拓展),他们对效果非常满意,这也是我们所说的“可持续盈利”的一个原因; 

我们都知道,以前广告火的时候,都是有一顿没一顿的。 

张智勇 21:30:02 
网站联盟这种形式,是亚马逊96年创建的,到现在已经是11年了,还在加大投放。 
所以会是一个不断积累的过程,不需要担心明天,因为,明天

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