那些事儿(2)

因被骗与电子商务结缘,卖盗版光盘赚了第一桶金

  接受《电脑报》和“亿玛站长大赛”的采访的时候(《电脑报》采访我那兄弟,后来也成了我的同事,哈哈,圈子太JB小了),我都说我和电子商务结缘,缘起于在易趣被骗。

  好在保留了以前的不少资料,所以可以确定大概是在03年5月份左右,我在易趣看到一个MP3,499元,非常喜欢,就拍了下来,然后给卖家付款,然后就被骗了,痛定思痛,在那跌倒就在哪爬起来,所以我开始在易趣卖刻录的资料光盘,主要是《成功经理人讲座》《CCNA》《新东方英语》之类(我的领导睿帆同志曾经担任新东方在线的市场总监,新东方在线后来没搞好,就是因为D版太猖獗了,哈哈,我跟睿帆真是满有缘分的),结果卖得不错,有滋有味的,一个月能赚1500多元钱。

  我卖盗版光盘的时间大概是2003年7月到2004年5月。

  这段时间废寝忘食,每周都要去一次科技市场,买回来100张光盘,然后就在宿舍里刻;易趣每天都有生意,所以每天都要去邮局,和邮局的业务人员非常熟悉,后来他们索性给了我一大摞包裹单,这样我就可以一边刻光盘的时候,一边写下顾客的地址;

  我后来进入当当网的时候,感觉当当卖书其实和我卖光盘区别不大,包括:

  一、压缩成本:
  我和当当一样善打价格战,我记得我刚去易趣的时候,一张光盘能卖10元,我去了不久,就到5元了,一张光盘卖5元,还想赚钱的话,只能靠压缩成本;我的方法其实很简单:
  1、批量采购刻录盘,一次买入100多张空白盘,这样平均1张盘的价格就很低了,当然绝对少不了货比三家;
  2、网上购买邮局包装箱,在邮局寄东西,需要把光盘放到包装箱里,邮局卖得很贵,一个3元钱,但我在易趣找到一个卖家,1个只要0.75元,这样一个订单就能多赚2元钱了(绝对的辛苦钱)啊;
  3、自己带胶带,邮局巨黑,寄东西的时候,他们用胶带封一下就0.5元钱,坚决不给,以后都自己带胶带,又能多赚)0.5元(说着说着都快哭了)。

  二、数据库营销
  记录下每个顾客的信息,有新光盘到了的时候,就发封邮件问他需不需要?这招其实特别好用,所以我有很多回头客,还有顾客因为这个夸我说我的生意一定会做大,可惜后来自己不干了——否则早进去了。

  三、文案创意
  这个就不用吹牛了,当年在易趣卖光盘的,所使用的商品介绍无一例外都是抄我的——可惜临时找不到这个了,应该在硬盘里,回头找找。

  凡此种种。

  后来之所以不做了,一是实在辛苦,二是风险太大(曾经有人告诉我老婆,说新东方已经报警抓我了,虽然是竞争对手吓唬我的可能性居多,但当时确实非常害怕),三是发现新的更好的赚钱方法。

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