月度归档： 2007年9月

部门需要新血液了，发3个招聘需求，最近有意向找工作或者跳槽的，可以发简历过来 ：）
我的邮箱是zhangzhiyong # emar.com

电子商务事业部–搜索引擎营销经理（1人）

岗位职责：
1、为客户量身定制搜索引擎营销方案，包括SEO与关键字购买等，并有效实施；
2、设计并不断完善搜索引擎营销系统； 

岗位要求：
1、本科以上学历，两年以上的搜索引擎营销经验，有实际案例者优先；
2、熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件，熟悉基本的HTML语言，了解Javascript，CSS，W3C者优先；
3、出色的文案写作能力与口语表达能力；
4、善于学习，保持对搜索引擎营销知识的了解和更新；
5、工作认真细致、敬业负责、有很强的责任心、进取心、合作意识，能承担较强的任务指标压力。
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电子商务事业部–社区运营经理（1人） 

岗位职责：
1、负责社区的日常管理与运营工作，带动社区人气，保持社区黏性与用户忠诚度；
2、通过口碑推广、活动策划等方式，吸引更多新会员加入，不断提升社区影响力；
3、发掘与转化社区用户价值，配合公司完成业绩目标； 

岗位需求：
1、本科以上学历，熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件；
2、熟悉互联网论坛、博客等社区产品及其运营，1年以上的相关工作经验；
3、较强的沟通、表达、调解、组织能力、充分的细心、耐心，为人正直、公平；
4、善于思考和创新，有较强的调研与分析能力，具备必要的心理学与社会心理学知识；
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电子商务事业部–网站拓展顾问（1人） 

岗位职责：
1、拓展更多优质网站主加盟亿起发，投放公司的CPC、CPA和CPS广告；
2、了解媒体特征，协助站长选择广告、并优化广告投放形式，提高广告效果；
3、定期收集站长对联盟的意见，并总结、分析、解决；
 

岗位需求：
1、本科以上学历，熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件；
2、熟悉网站联盟市场，有较好的站长资源者优先；
3、了解CPC、CPA、CPS等网络营销形式及各自特点者优先；
4、善于沟通，具备出色的文字、语言表达能力；
5、正直、耐心、认真、敬业、积极、主动；
6、形象好。

　　对国内大多数网站，尤其是个人网站来说，“赚一次钱容易，难的是赚一辈子钱”，像SP火的时候，淘宝疯狂烧钱的时候，都有很多个人网站趁机发了财（当然对能把握机会的人我是佩服的），但等这几把火熄灭了了的时候，很多人都开始哀叹“冬天来了”，过把瘾就死。

　　目前国内的个人网站主要都是通过网站联盟赚钱，但可能很少有人知道，网站联盟这种形式是1996年亚马逊（amazon.com）发明的，亚马逊是世界上第一个网站联盟，亚马逊联盟的广告模式是CPS，CPS即按照销售额付费的广告模式，比如个人网站为亚马逊带去了100美金的销售额，则可以从亚马逊获得大约10美金的提成。

　　2006年美国电子商务市场的销售额是1000亿美金，其中有500亿来自CPS联盟，即2006年美国网站获得了50亿美元的CPS收入；连续12年高速增长，证明CPS是一种可持续的、稳定增长的收入模式，比较起来大家想想SP和淘宝注册广告火了几年就知道了。

　　归根结底，CPS这种模式之所以能够长久，而不是像SP、淘宝注册广告之类的早夭，关键在于这是一种健康的广告模式，而且能真正的为广告主带来价值，如果我能帮助亚马逊赚20元，它自然愿意分10元给我。

　　在国内，CPS起步较晚，直到2004年才逐渐兴盛起来的，到2007年，随着电子商务的高速发展（据调查，中国网上购物的覆盖率已经达到25.5%，每4个网民里就有1个网上购物），以及站长对CPS的了解和认同程度越来越高，CPS已经逐渐成为主流的广告模式，2007年CPS广告的收入规模预计为3000万元人民币，已经有腾讯、西陆、hao123、易购网、朗朗比价、Joobuy、好书网等越来越多的网站掘到了CPS市场的第一桶金；当然，3000万人民币和50亿美金，差别确实是很大，但换个角度思考，也可以证明市场潜力的巨大。

　　亿起发是目前中国最大的CPS广告联盟，每月的销售额超过1800万元，产生佣金180多万元，拥有DELL、卓越亚马逊、当当等几十家合作购物网站，涵盖图书、音像、数码、母婴、化妆品、服装、机票、家居等商品类型，几乎能满足所有网民的购物需求。

　　这个月，为了进一步推动CPS的发展，亿起发举办了“CPS体验月”活动，9月份加盟亿起发并产生业绩的所有站长，每人均奖励带有贵网站logo马克杯一个，且在新加盟网站中业绩排名前3的站长各奖励现金3000、2000、1000元，不能进入前3也没关系，运气好就能获得MP3、MP4、ZIPOO、瑞士军刀、金士顿TF卡、情侣兔等奖品。活动详情见：http://www.emarblog.com/?p=27

　　友情提示，CPS确实不是什么网站都能取得好效果的，强烈推荐以下类型的网站投放：

　　导购站、商品评论站、比较购物站、网址站、明星粉丝站、母婴站、女性美容站、小区论坛、学术教育站（外语、法律、心理、数学等）、学生论坛、高黏性的web2.0网站、博客，以及有团购渠道或者擅长SEM的个人。

　　这些类别的网站如无法盈利，可以要求我赔偿精神损失　：）

　　见新闻“3C网购挟风险资本颠覆传统渠道”，《中国产经新闻》，作者是徐滨。

　　下面这个是引用：
　　

据艾瑞咨询集团调查显示，2007年，中国的B2C网上购物将有望达到570亿元人民币的市场规模，这只是B2C企业赚的利润，而不是指交易额。 

　　我无语了。

　　艾瑞应该告他诽谤，知道的说是这个记者无知，不知道还以为艾瑞真的调查出来570亿元的利润呢。

　　另外，最近看电子商务新闻，一直看见“牛立雄”的名字，这位老兄之前还沟通过几次，想不到目前已经是资深电子商务新闻记者了，这位是真有水平的，建议徐滨去看看人家写的新闻，真正优秀的记者应该有对行业的起码了解，什么都不懂也好意思学人家写新闻。

　　有很多网站尝试过CPS广告，有些赚了不少钱，很满意；有些赚了一些钱，但不如其他广告赚钱多，不太满意；有些没赚到钱，很不满意；

　　究其原因，是因为CPS和CPC、SP有本质的区别，大家投放CPC、SP一般都是固定的模式：找个地方把代码挂上去，然后就不管了；但是，可以这么说，凡是这样做CPS的，一定不赚钱，凡是做CPS赚钱的，一定不是这样做的；

　　总体来说，我认为影响CPS投放效果的因素主要有以下几点：

　　1、相符的用户群特征
　　也就是说您的网站的访客是一些什么样的人，例如是美容网站，那么我们可以认为卖化妆品比较好，如果是母婴论坛，那么基本卖奶粉是比较合适的；现在有很多书评类的网站，访客大都是读书人，所以卖书是最合适的，据统计，目前每个月能净赚1万以上的书评站大约是在10个左右，1000元以上的不胜枚举；

　　示例网站1：蓝色理想：http://www.blueidea.com/special/webstandards/
　　作为web设计师的集中地，蓝色理想投放web设计书籍是最合适不过得了；其他同类的卖书网站还有PHP程序员集中地CHINAUNIX，网络营销爱好者集中地网上营销新观察，外语爱好者集中地新东方，外汇爱好者集中地金融投资网等。

　　示例网站2：张靓颖官方网：http://www.janezhang.com/
　　这个网站的用户群非常清晰：凉粉，而凉粉对张靓颖的支持是无止境的，所以张靓颖出来新专辑，自然会有许多凉粉购买；

　　目前来说，面向普通网民的网站（区别于面向企业的钢材、起重机之类的B2B网站）一般都会找到合适的CPS广告投放，以目前国内最大的CPS联盟亿起发（eqifa.com）来说，一共有几十个购物网站，包含图书、音像、数码、母婴、化妆品、服装、机票、家居等商品类型，几乎能满足所有网民的购物需求。

　　2、较高的用户粘性
　　通常来说，CPC和CPS的最大区别在于，CPC点击一次就形成收入，但是CPS仅点击是不够的，可能需要一个较长的时间，甚至需要用户多次点击后才能转化订单，从而形成收入，因此，高粘性的网站投放CPS广告，会取得非常好的效果，例如社区和网址站；作为对比，社区站长和网址站长都清楚，这类网站投放CPC广告，点击率是非常非常低的；

　　示例网站1：Hao123：http://www.hao123.com
　　作为一个导航网站，Hao123的粘性是非常高的，网民购物一般都是通过hao123点击进入购物网站，这样每次购物都会有收入（与CPC和CPA不同，CPS广告形式，不分是新老IP、新老会员只要购物都会有分成），而且规模非常可观，Hao123购物那一行文字链接，每月都有10万以上的收入。
　　目前网址站几乎都在投放CPS广告，而且都有可观的收益，我算了一下，仅与亿起发合作的网址站就有hao123、265、5566、jjol等几十家，收入规模都在万元以上。

　　示例网站2：易购：http://www.egou.com　　
　　作为一个购物论坛，易购同时符合相符的用户群、较高的粘性几个特征，这样的网站，很低的流量就能形成的很高的收入。

　　3、必要的流量基础
　　这个无需多说，就跟家乐福、沃尔玛一样，总得有人去才会有人买东西，一般来说，同样的用户属性、同样的粘性、同样的广告体现形式，自然是流量越高越赚钱；
　　网址站里最赚钱的就是Hao123，购物论坛里最赚钱的就是易购，很正常。

　　示例网站：1、2中举的所有例子；

　　4、恰当的广告体现形式

　　如前所述，取一个CPS广告条找个地方一放，效果是最差的，我看到一些网站，这样子放广告，几十万PV也没一个订单；要在CPS上赚钱，最好的方式是把CPS广告作为内容或者服务或者需求，作为内容，例如在网站上开设一个购物频道，前面说的蓝色理想的例子就是此类；作为服务，比如易购的购物返点服务，蓝色理想的也算是服务，是一种推荐服务，帮助访客找到自己需要的书籍；作为需求，比如网址站上的CPS广告，其实就是一个链接，满足的是用户方便的需求… …

　　示例网站：1、2中举的所有例子（PS.张靓颖那个不算是很好的投放形式，如果在广告体现形式上深化一下，会取得更高的收入）；
　　

　　总之，相符的用户群特征是必要条件，如果没有相符的用户群，不需要尝试CPS；在此必要条件上，如果有较高的用户粘性（这种粘性可以人为的创造出来）、必要的流量基础，再辅以恰当的广告体现形式，就一定能在CPS上掘到金子。

http://survey.iresearch.cn/index.php

　　服务器被白色风暴了，一个星期无法访问，终于好了，把上周写的发出来；一周电子商务要闻会长期坚持，不过只有我写的才会发在这里，其他的请参见：emarblog.com。

　　本期作者：张智勇

　　上周电子商务市场的两个大新闻都是与资本相关的：

　　第一是京东直销获得了今日资本1000万美金的风险投资；京东这几年发展确实非常快，在几乎没做什么大规模市场推广的情况下，能达到现在的规模（预计2007年销售额3亿元）和知名度实在令人惊讶。

　　同时京东的LOGO也改了，网站界面也改了，我觉得这两个改变都是成功的，但是在京东官方的调查上却是一边倒的唱反调，可见用户是多么的排斥革新。

　　第二是ECSHOP卖给了康盛创想，也就是Discuz的母公司；这两家公司的老大都是业内鼎鼎大名的人物，ECSHOP是高春辉卖掉手机之家后做的，Discuz的掌门人就是著名的80后代表戴志康。

　　此次交易的具体金额暂不得而知，估计不会很多；不过，有人的地方就有江湖，ECSHOP和SHOPEX在著名是非窝Techweb的口水仗让人觉得IT圈真是精彩纷呈，我觉得我不是太笨的人，但看了那篇帖子，死活不知道究竟谁不是枪手？

　　另外还有两条跟资本无关的小新闻：

　　第一是当当和春风文艺出版社的官司宣判，当当网胜诉，我觉得这是理所当然的，关于正版盗版的问题其实讨论很多了，一种是版权官司，另一种，我觉得网民很大程度上总是把正版盗版和质量优劣混淆，其实他们完全不是一个概念，正版也有质量差的，盗版也有质量好的，当然还是希望正版的东西能把质量做好。

　　第二是TOM易趣新平台将于8月30日正式推出，算算也就是3天后了，不知道王雷雷版的易趣究竟能否变了中国C2C的天？
　　本周电子商务要闻到此结束，我们下周同一天再见。

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