月度归档： 2008年3月

1、2007年电子商务投资案例数量为26个，比2006年增长333.3%；投资金额为1.88亿美元，比2006年增长268.6%；

2、到2007年12月，网上购物人数规模4640万，占网民总数22.1%（美国在2006年8月是71%）；参加过网上购物的网民个人半年网上购物累计金额平均是466元；

3、《赢在中国》12强选手，有两个来自电子商务，一个做购物积分，一个做比较购物；当然由于算是同行，所以对他们是有所了解的，所以我觉得，如果我们易购也参加《赢在中国》，冠军十拿九稳啊，毕竟那两家的订单额加起来再乘以100也没我们多，哈哈哈——当然，玩笑而已；

4、走在大街上，100米能看到7、8个办信用卡的摊点；在电梯里，总能看到背着包的快递员；随便打开一个网站，总能看到电子商务网站的广告（当然了，最厚道的广告确实要数我们亿起发的CPS）；电子商务的周边服务也越来越健全了；

5、05年，写一周电子商务要闻，总是无新闻可写；07年，每周都会有10多条电子商务的相关新闻；

6、08年忙否消费类电子商务合作与推广洽谈会（我们亿玛是协办方），也没怎么宣传，轻松300人参加，如果在07年，估计一定冷场；

7、站在一个消费者的角度，我是希望消费品电子商务能往下半身走；因为我上半身，衬衫、表、手链、上衣兜里的手机全部是网上买的；但是鞋子、袜子、裤子全部是商场、专卖店卖的，希望08年下半身用的也能在网上买（其实看到几家已经在做了），当然了，我只支持B2C；

8、… …

1、线下的店铺如果要做电子商务，一个是为现有用户群提供增值服务（甚至连服务半径都是一样的，例如送货范围必须是实体店1公里范围内），例如免费送货上门，例如交流社区，例如打折信息，家乐福算是这样的例子；一个增加用户群的地理覆盖，例如国美电器，北京也就那么几个店，而开了网上商城，逻辑上，全国网民都可以覆盖到；一个是为现有用户群提供更多的商品选择，例如实体店不卖数码，网上卖；一个是开拓一个新的用户群；
同一用户群 → 同一用户群，但更广泛的地域覆盖 → 同一用户群不同商品 → 新的用户群

2、中国电子商务要爆发，估计要到电子商务普及到2、3线城市的时候，史玉柱会赞同这个观点，其实有些地区的农民收入很高的，例如我们老家有果园、金矿、水产，农民平均家庭每年收入5万多元，但他们只挣钱不花钱；当然，现在农村上网普及率确实很低，所以我觉得电子商务真正大爆发，还得等；之前可能会有小爆发。

3、现在服装电子商务的苦恼是授权，现在做的还算正规网上卖服装的，例如PPG、VANCL、麦网、法瑞尔，都是自己打品牌，大品牌耐克、levis等可能涉及渠道管理和冲突，不允许网上销售，只有一些淘宝网店和小B2C偷偷摸摸在做；淘宝的服装销售额很大，其实应该更大，但是没有规范化，总让人担心，比如会不会是假货，阻碍人们的消费意愿；我预计如果解决了渠道冲突的问题，中国会出现超级大的B2C网上服装商城，可能淘宝B2C就在做这个事情。

　　白鸦最近写了一篇文章，谈到电子商务网站的用户体验，总体上，我对内容表示赞同，但不建议电子商务同行照做（实际上我觉得大部分根本做不起）的原因是：感觉白鸦把电子商务的成本问题想简单了； 

　　白鸦说：5块钱的快递费可能丢掉客户对整体品牌的认可感，自然如此；但问题是，如果过于追求整体品牌的认可感，那可能根本就不是5块钱的问题了；
　　比如，我想找一家更专业的快递公司，每一笔货都能完好的送达，每个快递员都文质彬彬，那很明显，我就要多给钱；
　　国庆之前面对类似问题的答复其实蛮经典的“要是给我200元送货费，我可以找新丝路模特来送货”，我不觉得这是托词，而是现实的困难；
　　我很清楚记得06年当当的战略分析会上，国庆发飙了，原因很简单，由于上马百货的原因，当当的平均包裹重量增加了XX斤（不记得具体数字了），这导致当当的物流费用增加了非常多，像这样的细节问题，相信白鸦是没有考虑过的； 

　　就我的体验来说，我相信我才是代表大多数人的（作为用户体验专家，其实需要自问，我能代表多少人？像白鸦这样注重用户体验的人，感觉很容易完美主义化，但我觉得大部分人并非完美主义的），我虽然偶尔会对送货速度不太满意，但并不会导致我叛变；除非在一种情况下，可以考虑雇佣新丝路模特，即不雇佣新丝路模特所导致的直接间接损失，要大于雇佣新丝路模特所支付的成本； 

　　一门生意最终目的是赚钱，所谓赚钱，就是收入减去成本，如果成本增加了1000万，而收入只增加了20万，那就是赔钱，商业就是如此简单。 

　　总之，在条件许可的情况下，重视用户体验，这才是最佳策略选择，毕竟当当和百度（白鸦之前在百度做用户体验方面的工作）不一样，一个页面的改变和一个物流细节的改变，网站页面多一个字节和包裹重量多1克，其实完全是两个概念。

　　如果不好理解的话，其实就是一句话的事：百度的竞价排名显示在正常搜索结果前，很多用户因此而放弃了百度，那么，百度为什么还要这样做？ 我相信因为这个而放弃百度的，不会比因为物流而放弃当当的少。

　　另外，需要补充一下，我并不是故意和白鸦抬杠，相反，就像我尊重keso（他们现在都是5g咨询的，我之前也强烈反对过keso对电子商务社区的意见）一样，也同样尊重白鸦，白鸦的很多用户体验的文章对我的帮助很大，但他们一涉及电子商务的讨论，我基本大部分觉得不靠谱，从业者和评论家眼中的电子商务，确实是有区别的。

基本都是每天晚上10点左右的

周一 文化访谈录 央视三台
周二 赢在中国 央视二台
周三 商务时间 央视二台
周四 人物 央视十台（每天都有）
周五 艺术人生 央视三台
周六 波士堂 东方卫视
周日 大家 央视十台；对话 央视二台

　　公司年后调整，由我全面负责亿起发联盟业务，亿起发联盟主要是为互联网公司提供效果营销服务，含三大块业务：CPA（按行为付费）、CPS（按销售额付费）和SEM（搜索引擎营销）；

　　公司去年开始进军CPS，并且一年内迅速做到市场老大的位置，目前每月为合作伙伴带去的订单额已逾2000万元；今年除了在CPS市场继续努力，拉大与竞争对手的差距，并且做到单月订单额超过任何一家B2C网站外，还要大力发展CPA业务，希望在CPA市场也能做到行业领先的地位；

　　另外公司在08年开始走整合营销之路，在CPS成功的基础上开始为电子商务网站提供SEM服务（当然还包括广告投放业务），目前我们的SEM合作伙伴已经包括了当当网等若干家，并且开发了自己专业的SEM系统以及成立了优秀的SEM团队；

　　总而言之，今年的目标是非常有挑战和令人兴奋的，欢迎各类人才加入我们的团队，一起打造中国最优秀的效果营销公司；

　　我们需要以下各类网络营销人才：

　　电子商务人才，最好有B2C或C2C公司的市场、网络营销工作经验；
　　联盟营销人才，最好有中国知名网站联盟的工作经验，有广告客户或者媒介资源者优先；
　　搜索营销人才，但不是SEO人才，而是倾向于关键词分析和购买的人才，要求爱好广泛，了解消费者心理；
　　此外，如果您性格外向，非常善于沟通，愿意做销售类工作，且悟性较高，也非常欢迎加入我们的团队。　　

　　公司新近完成二轮融资，只要您够强，我们就敢于给您令人兴奋的舞台和足够的待遇。

　　我就不写具体的招聘要求了，比如学历、工作经验之类的，只要您对自己有足够的自信，初中毕业也可以。

　　我的邮箱：zhangzhiyong # emar.com.cn