月度归档： 2008年10月

　　中国电子商务发展了这么多年，购物网站成千上万，交易额据说每年也几百亿人民币了（应当包括淘宝），整理了下这几年用过的优秀购物网站，推荐给大家，省钱、省力、省心……

　　这30个网站可能有的你常用，有的没用过，没关系，如果你都知道，并且用过，我在最后会告诉大家购物返点，如果你都知道了，恭喜你是网购达人了：）

　　我简单的进行一个分类，供参考与区别。

　　1、 图书音像

　　这个应该不用多说，这里推荐3家

　　当当网：http://www.dangdang.com/
　　卓越亚马逊：http://www.amazon.cn/
　　99网上书城：http://www.99read.com

　　这3家基本上涵盖了各类图书音像产品，一般当时最火的畅销书价格，比如目前的《藏地密码3》在当当是58折，这个是线下书店没有优势的，就三家的价格来说，常销、畅销的图书当当卓越区别不大，如果加上购物返现（这个我在最后会说一下，基本上能再省10%左右），很多情况下不相上下，一般可以比较一下后确认订单，就服务来说，3家网站差不多水平，如果赶上好几天没收到等等的事情，一般是赶上了那比较点儿背的1%的概率，呵呵！另外99书城是在上海，所以北京的朋友可能收货速度慢于当当和卓越。

　　PS：当当、卓越目前的小家电产品也是比较有价格优势的，比如加湿器、豆浆机之类的。

　　2、 综合百货类

　　名曰综合类其实就是说商品品类很多，就简单理解为网上沃尔玛吧，这里推荐4家

　　百联巴士：http://www.80ebus.com
　　麦网：http://www.m18.com
　　东方CJ：http://www.ocj.com.cn
　　1号店：http://www.yihaodian.com

　　4家网站总部都在长三角地区，都是蛮有实力的，由于商品品类非常多，所以经常会有做活动，总会找到一些你正需要而他们正在打折的东东，麦网的女性服饰也是蛮受欢迎，在国内多个城市也有了不少的实体店，我没光临过，不过据说人气还不错，另外像1号店是个新站，不过蛮有意思的，据说是戴尔前高管创办的，适合宅男宅女，买方便面、食用油都可以，呵呵。

　　3、 3C数码

　　3C数码系列产品，手机、相机、笔记本，推荐4家

　　京东：http://www.360buy.com
　　新蛋：http://www.newegg.com.cn
　　享购网：http://www.xgou.com
　　365数码网：http://www.365com.com/

　　这4家具有绝对竞争力的是京东，当然主要是价格优势，老板之前是在中关村倒腾硬件的，渠道这块摸得比较门清，新蛋是美国新蛋在中国的网站，享购网是神州数码旗下的电子商务网站，365数码网之所以推荐是会时不时的搞一些小活动来吸引会员，比如4块钱买个读卡器、35块买个惠普笔记本包等等的。

　　当当、卓越的数码也可以关注，有时也会有一些促销什么的！

　　因为产品都是标准的，服务也相差无几，那么我买的时候基本上是比价格，包括运费、VIP折上折、购物返点等因素都折算到里面后，哪家便宜哪家买。

　　4、 旅游票务

　　订酒店、订机票的，推荐3家可能大家都听过用过

　　携程网：http://www.ctrip.com
　　艺龙网：http://www.elong.com
　　游易航空旅行网：http://www.yoee.com

　　携程和艺龙应该不用多说，当前国内最主流的在线预定酒店机票的，大部分人走携程、艺龙，游易航空为了抢夺市场，有时做活动或让利时机票和酒店价格可能还比携程艺龙低一些，可以常关注。

　　5、 美容化妆

　　女人的东东没买过，不过没见过猪跑，猪肉还是吃过的，简单推荐3家

　　DHC：http://www.dhc.net.cn
　　NO.5时尚购物：http://www.no5.com.cn/
　　左岸女人：http://www.leftlady.com/

　　DHC是日本企业，如果抵制日货就免了，不过事实是DHC化妆品在中国的销量是非常恐怖的，NO.5和左岸女人销售的都是些正品的产品，价格比专柜可能会便宜一些！

　　另外我女同事从一些网站经常数千数千的团购，价格非常有优势，鉴于那几个网站都是小规模，货品来路未知，所以就不推荐了，呵呵。

　　6、 男士服饰

　　自从吴彦祖同志在电视屏幕上“YES！PPG”开始，忙碌的男士们可以通过网上买衬衫、休闲裤、领带、背心（俗称马甲）等

　　VANCL：http://www.vancl.com
　　PPG：http://www.ppg.cn
　　欧莱诺：http://www.olomo.com/

　　 VANCL是卓越网的老班底办的，与PPG并无多大差异，包括设计、材质、做工、价格等，还有新进的欧莱诺，也还不错，三家选其一，基本上能满足，在做促销活动或者有购物券的情况下，还是要迅即下手，几个公司都是财大气粗，活动让利还是舍得下血本的，自然也能给消费者实惠，当然别指望这里的服装多高档，比较适合毕业不久的年轻白领和对品牌不敏感的男士。方便啊！

　　7、 女性服装饰品

　　时尚起义：http://www.shishangqiyi.com/
　　逛街网：http://www.togj.com
　　梦露： http://www.menglu.com/

　　我知道大部分的MM网上买衣服都上淘宝，时尚起义是韩式风格，价格也不算便宜，不过口碑还不错，逛街网很多MM可能听过，品类比较多，然后梦露主要是女性内衣、情趣内衣等，GG们不要在上班期间打开哦！

　　8、 运动服装

　　自己一直比较喜欢运动系列，所以看到这几个站就挺高兴的，

　　李宁商城：http://www.e-lining.com
　　酷噻网：http://www.cosize.com/
　　好乐买：http://www.okaybuy.com.cn/

　　大部分牌子都有，nike、Adidas、李宁等等正品而且是折扣价（7折以内吧），相当于网上的“尚品折扣”，有一小部分新品偶尔也能赶上打折，大部分商品应该说价格是不会高于线下专卖店的，据我所知很多人在线下店看了到网上买的，呵呵！

　　9、 母婴医疗

　　母婴主要是推荐给年轻父母或者准父母，医疗的包括买药和买隐形眼镜的

　　红孩子：http://www.redbaby.com.cn/
　　乐友婴儿用品专卖：http://www.leyou.com/
　　金象大药房：http://www.jxdyf.com
　　可得眼镜网：http://www.keede.com/

　　红孩子做了好多年了，最初就是做母婴用品，现在商品品类增多了，当然核心还是母婴用品，价格和服务上还是很有优势的，线下只有为数不多的体验店，乐友的线下店相对多一些，喜欢先体验实物的朋友们可以线上线下结合购物！金象大药房就是我们在大街上看到的金象大药房的网站，药品肯定是没问题，时效性上就差了点，再快也没有去线下店去买快，当然一些用的常规药品、保健品可以在线订购，价格还是比线下要便宜些的，可得眼镜网是专卖隐形眼镜的，价格很有优势，推荐！

　　当然还有淘宝，就不用我推荐了！

　　好了，介绍完这些NB的购物网站，再介绍个NB的“再省钱”方法，也就是说刚开始提到

　　卓越降佣金、停返点这个事儿，很多人在讨论，感觉所有人都比我更紧张一样；
　　我的意思是，从资本的角度来看，这个事情可以理解，从商业的角度，做的确实不对；
　　降低佣金或者说停止与返点网站的合作，都是可以理解的，我是说“或者”，但如果把“或者”改成“并且”就无法理解了；

　　如果停止返点，提高佣金，我们可以理解为卓越希望把联盟做成一个广告行为；
　　如果保留返点，降低佣金，我们可以理解为卓越希望把联盟做成一个分销行为；
　　如果停止返点，降低佣金，那么，说“自杀”其实有些过分，但确实是一个基于“自保”目的的“自缚”行为；

　　天下万事，道理二字；做什么事情都要讲道理，对媒体来说，最基本的道理就是要赚钱，媒体的广告位置有限，他就自然会选择收益高的广告；
　　我们其实内部做过很多工作，比如说我们自己掏钱，在各种网站，包括QQ、搜狐、网易上投放CPS广告，其结果就是：巨亏！
　　12%人家都不愿意做，4%人家就愿意了？凭什么啊？唯一的可能就是12%不愿意，4%更不愿意，除非是20%，或者现金包月，呵呵；

　　而之所以返点站会愿意做CPS，是因为能得到希望的收益，当然，作为分销型通路的返点站，我一直说：最好是广告主赚了钱分一些给返点站就可以了；
　　比如说，电通代理联想的品牌广告，如果按照ROI算直接投放效果10000元能卖出去1台电脑就不错了；
　　而如果是联想的一个专卖店，卖出去1台电脑联想会给他10000元？除非联想疯了！

　　当然，虽然不会是10000元，但同样就像联想和同方的专卖店，联想和同方给的返点，肯定是不一样的；
　　具体的返点设置涉及很多的问题，一般来说，同方给的返点应该更高些，要不谁卖他啊？所以还是需要综合考虑；
　　其实亿起发上，不但有卓越降低佣金，其实还有99书城、PPG等提高佣金呢；所以，每家都要根据自己的目标决定自己的投放情况，不要学别人；

　　不要学别人，是说“具体问题具体分析”，Amazon有自己的情况，所以有自己的策略，您呢？
　　对您来说，其实真正重要的是考虑清楚，您想要什么？
　　您是商人，应该从商业的角度，决定您的“最佳策略选择”。

　　另一方面，其实亿起发绝不是仅有返点站，应该说，亿起发各类的媒体都有，我刚说过，QQ、搜狐、网易我们都有合作呢；
　　女性网站的onlylady，视频网站的ku6，新闻网站的新华网，社区网站的天通苑，校园里的两全其美，婚嫁网站的嫁我… …都是亿起发合作的媒体；
　　也就是说，作为一个整合营销服务公司，其实我们既有分销型通路，也有广告型通路，这两种通路与广告主其实是互相选择的；

　　回到卓越这个事情上，一方面，我们其实已经有了自己的应对措施；另一方面，其实我们确实挺坦然的；
　　短期内，可能会有一些动荡，但长期看，CPS仍然会是电子商务网站的首选模式，且会不断加大力度，因为无论怎么比，CPS都是性价比最好的模式；
　　明显的，其实大部分电子商务公司都尝试过各种营销模式，而只有CPS是大家长期投放的。

　　以上仅代表个人意见。

　　今天突然收到一封邮件，说到想要购买我的xgou.com.cn域名，才想起自己之前确实注册过这个，实际上是在.cn域名1元钱的时候，把agou到zgou，以及带buy啊tao啊的，凡是能注册的全部注册了；但是后来根本动都没动，过期就没续费；

　　享购网（xgou.com）刚出来的时候，我还没记起这事儿，如果还在我手里，估计卖给享购（神州数码旗下的购物网站哦）能赚不少吧？呵呵； [mrgreen] 

　　耳边不由响起陈小春的歌曲“我没那个命啊… …”。 [twisted]

　　感觉域名投资一是靠感觉，二是靠坚持；之前是有一些域名，比如说btfan.com，idushu.com这些，有人愿意5000元左右买，不过我嫌麻烦，一直都没卖。

　　现在写一篇文章要发的地方太多了，咋没累死我呢？

　　数一下

　　自己的博客
　　派代
　　亿玛博客
　　海内
　　艾瑞专栏
　　donews专栏
　　5gme
　　校内（我跑这去发干嘛啊？）

　　现在写一篇文章用的时间还不如到处贴用的时间长。

　　按我的理解，不一定对，所谓整合营销，即在对各种媒体和广告形式的了解和理解的基础上，针对客户所处的阶段、客户想要达成的目标、以及客户达到这个目标所希望的时间和所准备的预算，为客户整合出最优的方案，包括在不同的阶段选择哪些媒体，使用什么样的广告形式，不同媒体和广告形式的比重，广告活动策划、广告文案创意；并最终完美实施，达成客户目标。

　　媒体的类型很多，先简单分为线下媒体、线上媒体，线上媒体又可以分成很多种，门户、搜索引擎、软件、邮件、论坛、博客、SNS、视频网站、wap、IM… …而广告形式又有很多，按计费形式可以分为CPT、CPM、CPC、CPA、PPC、CPS等很多种，按表现形式可以分为：软文、富媒体、关键字、banner、文字链、邮件、BT（Behavior Targeting Service，行为定向广告投放服务）、弹窗、推送等等等；这么多种组合按道理能组合出来很多种，但有些是不靠谱的，例如说在搜索引擎上就很难按照CPT计费做弹窗广告；网络媒体和网络广告经过这么多年的发展，已经形成一些比较固定的套路，例如品牌营销、搜索引擎营销、邮件营销、联盟效果营销、精准营销、口碑营销、社区营销、短信营销… …一般把这些名词说出来，大家就知道是怎么回事了。

　　很多人会关心，这么多种广告形式，究竟哪种是有效的呢？答案是：都有效！其实很明显，如果一种广告形式经证明确实是无效的，那这种形式就不会存在了，存在即有效；对网络广告投放来说，关键和真正有学问的是怎么对这些广告形式进行整合、确定比重、排期，首要一点是知己知彼。

　　如果站在广告公司的角度上，所谓知己，就是需要知道自己的不同媒体、不同广告形式的特征，所谓知彼，就是需要知道客户的需求；反过来，站在广告客户的角度上，知己就是知道自己的需求，而知彼就是了解不同媒体、不同广告形式的特征，当然，简单一些就是了解广告公司。

　　决定使用哪些媒体和广告形式，以及确定比重和排期的基本要素是4点：现状、目标、时间和预算；一般来说，在确定的现状和目标下，时间越短，需要的预算就越多，反之亦然；当然，对广告主来说，很多时候，需要根据目标、时间、预算中的两点来决定第三点（现状当然是已知的），比如说对一个整合营销专家来说，如果知道了目标和预算，那么它就应该很清楚，在这个预算下达成目标需要多久的时间；从就我这边所了解的情况看，大部分广告主对目标和预算有比较清晰的概念，而只有很少专业的广告主才会关注时间，此外，大家当然都知道自己的现状，但很少人在做营销计划的时候真正考虑到这点。

　　举例说明一下：

　　比如某新兴的服装电子商务网站，其现状很清楚，就是0，而他的目标是在半年内达到每日出货量10000万件服装，这就知道了现状、目标和时间，那么他的预算也就呼之欲出了，几百万明显不靠谱对吧？至少也得几千万，甚至近亿，那预算就当是几千万吧；最终，现状、目标、时间、预算都清楚了，就可以制定自己的营销计划了，那么对这类网站来说，他所应使用的营销模式就是：漫天撒网，在前期以门户品牌广告为主，虽然说ROI不是非常高，但必须以牺牲ROI来换取时间；其他的就是占比很小的口碑营销、联盟效果营销、搜索引擎营销了，其实在前期这些都可以忽略不计。这是一个阶段，当然到了下一个阶段，就需要根据新的目标、预算、时间来决定新的营销方案；

　　再比如说某知名的综合电子商务网站，在国内发展了6、7年了，已经做到一定规模和一定知名度，他07的销售额是X亿，希望08年达到X*2亿，预算是1000万（明显不如上面那位），那么他所应采用的营销方式就大有不同，基本上会以常规的联盟效果营销和搜索引擎营销为主，差不多各占40%的样子，其他的各种营销方式，包括品牌营销、邮件营销、公关加起来也就不到20%。

　　所以说所有的营销模式都有效，但没有一种模式适合所有的网站，而是需要根据自己的情况来组合；现在我们亿起发这边，每天都会有很多购物网站主动找上来，希望与我们合作CPS，相当大一部分都是被我们拒绝了，因为对一些新的没有品牌的购物网站来说，CPS根本就不会有效果的，CPS即按销售额分成，我们要先帮助客户卖出去东西才能得到佣金，试问，一个完全没有知名度的网站，谁会去买东西呢？没有人买东西，就算给100%的分成，也不过0，对广告主对亿起发都没有意义；所以对这类的购物网站，我们一般会推荐对其更有意义的营销模式，其中有一些营销模式我们自己就能操作，例如说广告（不光是门户的、女性网站的，还是区域网站的）、搜索引擎营销（亿玛本身是国内最专业的SEM公司之一，不过07、08年都一直在练内功，所以外界一般不了解），另一些比如说邮件营销、口碑营销、社区营销，基于我们的专业性和媒介关系，也可以有效的推荐。

　　先略提这些，算是最近对整合营销的思考的一个总结，以后有时间，会分别阐述一下不同媒体和不同广告形式的特点，及其适合什么阶段的广告主。　　

附，比较标准的整合营销概念：

　　整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。 
　　整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

　　很久以前（06年吧），在雅虎上有一个链接“雅购乐”，网址是yagole.com.cn，打开是个购物网站，B2C性质的，我那时候还以为是马云在B2C上布局呢，随手就把yagoule.com这个域名给注册了，打算以后等马云搞大了，卖它个几十万，哇哈哈哈… …

　　可惜虽然有雅虎的资源，“雅购乐”却一直也没搞起来，开始还有一点动静，后来动静越来越小，我今天检查我的域名，突然想起这个网站，就去看了一下，发现已经成为“万网抗震救灾公益活动页面”，大致是域名过期（懒的去查），被万网咋样咋样了。

　　太对不起我的期望了，200多块钱（前后买了3年）打水漂了。