月度归档： 2009年2月

今天老婆去拍孕妇照，求着摄影师顺手帮我拍了几张照片。
放上来两张，自动毕业后，越来越少越少运动，真是胖得不行了。

PS.穿的衣服是PPG买的，这个流氓网站还欠公司一些广告费，估计是很难要回来了，

　　对于篱笆、饭统、55bbs、易购来说，他们所从事的生意其实是一样的，即贩卖选择（说的学术化一点就是：影响消费者决策，并把这种影响价值化），只不过是贩卖的模式不同：
　　篱笆通过集采把业主的选择贩卖给装修公司、家具商场；
　　饭统通过订饭把食客的选择贩卖给饭店；
　　55bbs通过广告、资讯把女生的选择贩卖给服装商场、婚纱店；
　　同样，易购通过购物返点把买家的选择贩卖给购物网站；

　　对篱笆、易购这类的网站来说，其核心是通过其服务发展和留住会员，并且影响会员的选择（这主要体现在，当几个竞争对手旗鼓相当时，给谁再加一块筹码？）；
　　而对装修公司、购物网站等被选择的商家来说，其核心是提高自己被选择的筹码，包括装修质量（装修公司），商品价格，送货速度（购物网站）等；

　　与线下不同，在线下，网民的选择权其实是很小的，国美销售额之所以做的比苏宁高，我说句可能大部分人不赞同的话，归根结底是因为国美的门店多（至于怎么门店多那就是另一回事啦），群众们选择国美还是苏宁，还不是看谁离自己家近？比如我家的电视、空调一律是在苏宁买的，就是因为苏宁近嘛；同样，就算我再喜欢沃尔玛、家乐福，但我家门口时物美，我还是最经常在物美购物；
　　当然，到了国美、苏宁，沃尔玛、家乐福、物美；我到底是选择长虹还是三星电视，选择百事还是可口？那就是商场去影响消费者了；

　　所以，地理的特点，决定了网民对商场的的选择权是很小的，也就决定了线下网民所体现出来的忠诚度是很高的（虽然只是假象），但如果以此来指导网络营销，那就大错特错了；这是因为，网络的便捷直接导致了网民选择权的增加；而网民选择权的增加，就直接导致其品牌忠诚度的降低；如果以前我们说“三十年河东，三十年河西”的话，那么在互联网时代，我们总是发现“三个月河东，三个月河西”。

　　最近看到很多这样的例子，一些购物网站可能是对自己的顾客的品牌忠诚度过于乐观，所以采取了一些举措，从结果看，这样的举措最终都是为竞争对手添加筹码，把自己的顾客拱手送给竞争对手；可说的比如PPG，到如今，如果PPG认为消费者对它是忠诚的，还会继续在他那里购物，那就大错特错了，网民抛弃一个品牌实在是太快了。可惜PPG那么多钱都为后来者做嫁妆了。当然，涉及我的职业苦恼（夹在广告主和网站主中间谁也得罪不起，所以必须谨言慎行），其他的例子就不举出来了。

　　这篇文章主要是强调在网络时代，很多事情已经变得不一样，网民选择权的增加，注定其表现出来的品牌忠诚度如以往大不相同；而对应着，网络上出现一些对网民的选择有影响的网站，如何与这些网站合作，来影响网民的选择，增强自己的竞争筹码，会逐渐成为一个很重要的话题和课题。

　　传统广告行业有一句话是“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道浪费在哪里”？

　　对网络广告来说，由于有很好的效果跟踪技术，通常会很容易知道具体哪一个新会员，甚至哪一张订单来自于哪里，所以也就很容易清楚广告费浪费了多少，浪费在哪里？但这就很容易走到另外一个极端去。

　　一般来说，如果是传统线下广告，广告主无法准确判断广告效果，那就很容易把所有的效果都认为是广告带来的；比如花了1万，带来1000个新会员，就认为每个新会员成本是10元；

　　而对于网络广告，假设，同样花了1万元，也带来了1000个新会员，但是从广告跟踪系统看，只有200个新会员是直接来自于广告，所以广告主就认为新会员成本是50元，就会认为网络广告不如传统线下广告；而对于另外800个新会员，广告主倒不会说是凭空来的——他们总认为这是口碑营销；口碑是口口相传，第一张口告诉第二张口、第三张口… …但如果没有第一张口，第二张口、第三张口从哪里来呢？可以理解为，对网络广告来说，种子会员（第一张口）成本是50元，每个种子会员影响4个会员，那么平均每个新会员成本仍然是10元；

　　有一些广告主倒是能够理解网络广告，但又很容易陷入另一个误区，当这个广告主同时进行网络上的效果广告和品牌广告的时，他总是倾向于把效果广告直接带来的效果认为是效果广告的效果（挺绕口的），而把其他的所有效果都认为是品牌广告的效果，这当然是不公平、不正确的。难道效果广告就不会带来所谓的口碑吗？不见得吧？

　　之所以说到这个问题，一是希望广告主明白口碑不是凭空来的；二是希望广告主在做网络营销的时候，能够更加有效的判断各种广告的效果。因为我看到的情况是，容易犯此错误的广告主，确实蛮多的。

　　这本书是这样的；

　　先看名字，《大猫儿的IT奋斗史》，我理解的就是一个叫“大猫儿”（但大猫儿也有另一个理解就是老板）的女孩在IT圈的奋斗故事；然后看简介“刚刚成为广告人的女孩大猫儿”；所以我最终理解为一个IT广告公司的揭秘；我指望着从这里面了解其他广告公司是怎么运作的，有怎样的工作流程，他们是怎样发掘客户并且为客户服务的… …

　　但后来看了一大半了，感觉其实一丁点儿广告公司的事情都没说，尤其是，好像跟IT没多少关系啊；后来别人看着这本书的名字，一字一顿地说“大猫儿的TT奋斗史”，我才猛然间发现，是“TT”不是“IT”！

　　总之：就是一本诙谐的言情小说，当然作为小说看是相当不错的，一般喜欢王朔、石康的应该都会喜欢这部小说；但书名确实太囧了，奔着书名去的，虽说不一定后悔，但一定会觉得诡异，怎么说呢，用个不恰当的成语，算是“失之桑榆，得之东隅”。

　　喜欢看有趣的小说的买了准没错，如果指望着向《圈子圈套》《输赢》看完能有所收获，还是算了吧。

这个是标准LOGO，刚设计出来的时候觉得很不好看，慢慢适应了觉得还是蛮顺眼的；

植树节LOGO，我很奇怪易购连这个节日都专门做一个LOGO；

情人节LOGO，我觉得这个还是挺好看的；

圣诞节LOGO，中规中矩的；

元旦LOGO，发现我觉得好看的好看的都是配红色的图片的，大俗人一个啊。

牛年春节LOGO，09年一定要牛逼。

感谢亿玛设计部