月度归档： 2010年2月

　　两本书都是写史，沸腾15年写的是中国互联网史，激荡30年写的是中国现代商业史；

　　名字起得不错，中国互联网是突然发展起来的，国家还来不及进行监管，他就轰隆隆的发展起来了，所以互联网的发展整体是自由的，充满了想象力，随着企业飞速的发展，企业家们也功成名就，站到世界之巅，所以是“沸腾”；而1978年以来的中国现代商业史，一定程度上，是国家政策在先，然后企业家们与国家共舞，国家政策变来变去，企业家们也就跟着波荡起伏，一上一下，一左一右的，有的还进去了（当然，互联网行业也有进去的），所以是“激荡”，“激”是激动人心的“激”，“荡”是波荡起伏的“荡”。

　　我之前一直以为互联网是草根的游戏，看完沸腾15年才发现其实里面很多玩家是背景雄厚的人，例如高官子弟，例如富豪子弟；总体来说，在在沸腾15年里，成功的人，大约40%是超级天才（比如各类牛逼大学的MBA）；30%背景雄厚，这类人一般都躲在背后默默影响着互联网发展同时赚个盆满钵盈；另外30%，不是天才也没背景，基本都是九死一生熬过来。最后看看，那些熬过来的人，往往取得最大的成就，这可能是因为有背景的人不屑于熬，而太聪明的人，又太会算计。

　　有一句话是“成功就是抵制诱惑的结果”，这个话感觉是有争议的，例如说马化腾抵抗了被收购（实际上是没有合适的价格）、李彦宏抵抗了网络游戏（当然，现在百度也要做网络游戏运营了），但是丁磊们如果抵抗了SP的诱惑，可能公司直接就垮了，虽然很多人都会认为SP是与虎谋皮，当然事实也确实如此；但是，生存是第一位的，所以，感觉清晰的知道什么时候该抵抗诱惑，什么时候该接受诱惑，才是成功的秘密。

　　另外一个小发现就是，看了《沸腾15年》才知道王怀南也是学社会学的。目前我知道的互联网牛逼人里面，李国庆（北大）、刘强东（人大）、谢文（南开）、王怀南（哥伦比亚大学）是学社会学的。但是，社会学有很多方向，调查研究的方向，社会心理学的方向，社会关系的方向… …我个人感觉李国庆和刘强东属于调研和社会心理学的方向，谢文属于社会关系的方向，王怀南可能是社会心理学+社会关系吧。

　　互联网确实是国家监管太少的行业，看了《激荡30年》上下，彻底就明白了为什么浙商22条商规的第一条就是”坚持看CCTV1新闻联播“，中国30年商业史就是官民的博弈史。以当前的情况看，感觉互联网从业人士也必须坚持看新闻联播了，当然，能影响新闻联播播放的内容的，才是真牛人。其实，我觉得一个国际的文化跟一个社会的文化是基本类同的，咱们的国家就像咱们的父母一样，对我们总是太过关心，管得太多了。这样的话，应该不算反动吧？父母官啊父母官。

　　总体来说：

　　沸腾15年，读完了确实令人热血沸腾，恨不得立刻就拉队伍做起来；而，激荡30年，读完了，却是令人一声叹息。

　　我是学社会学的（问：电子商务圈还有谁是社会学的？），主要感兴趣的是社会调查方法和社会心理学，所以会习惯性的做一些用户调查，后来看了王建硕的《喜欢有之，还是喜欢用之》，这篇文章虽然不是说调查的，但是让我意识到调查数据不能不信，不能尽信，有效的解读非常重要；

　　前一段时间，调查了一下网民们在一个网站购物，最在意的那些要素，结果是

• 商家信誉　　150
• 商品价格　　183
• 商品质量　　168
• 客户服务　　101
• 退货换服务　106
• 支付方式　　62
• 网站体验　　17
• 送货服务　　86
• 其他　　　　1

　　做一下排序就是：价格 质量 信誉 退换货 客户服务 送货服务 支付方式 网站体验，所以很多网站其实体验不好，但仍然很受欢迎，例如说红孩子（但红孩子在前面几项上有优势，尤其是送货服务）。

　　但如果是我的话，和调查结果其实是不一样的，比较起来，我的顺序会是：信誉 质量 价格 送货服务 支付方式 网站体验 退换货 客户服务；这个顺序就是说，在前一个要素一致的情况下，就会根据下一个因素的强度进行取舍，例如都是大牌B2C，商品质量一样，价格（包括运费）一样，都能货到付款（其实更重要的是送货速度预期），也都能网上支付，那么接下来取决要素就是用户体验，用户体验最重要的是什么呢？随后说。

　　其实我真正想说的是：

　　国内目前已经有一些电子商务代运营公司（帮助品牌商做电子商务），例如五洲在线，宝尊，但他们也面临着问题，例如五洲在线说的：“本来想做端到端的全程代运营，但发现品牌商不让我们进他们后台，目前中国也就淘宝一个网络营销渠道，所以问题还是很多。”（此段引自veryls推荐的杨震的文章）

　　我就“目前中国也就淘宝一个网络营销渠道”展开说一下，首先，很明显，网络营销渠道不仅仅是淘宝，京东、卓越们肯定就不会这么认为，对吧？他们反而会抵制（至少内心挣扎）淘宝；但为什么五洲们会觉得“也就淘宝”呢？这就是代运营公司模式的特点决定的；

　　再转移一下话题，我之前对电子商务玩家做过分层，画了一个金字塔，后来经人提醒，发现不应该是一个金字塔，因为没有哪一类就应该在其他类之上，而应该是一个饼图，这个饼图的构成主要是以下四个部分：

　　纯B 传统品牌B 挣扎B  C（具体的特征说明见我之前的文章）

　　别的不说，传统品牌B两个玩法，一个是自己做，其实也就进入纯B的范畴了，不过，这样的基本做不好；另外就是外包做，比如外包给五洲；那么问题就来了，他们的合作形式是怎样的呢？

　　我并不了解具体的合作模式，但在我感觉，大致就是获得一个类似于经销商的权利，只不过这个权利可以用于网上，然后，代运营公司按照商品的销售额获得分成，这一点是最重要的。

　　我们知道，对于B2C来说，有两个品牌，商品的品牌决定买什么，商城的品牌决定在哪里买，当然也有两个品牌合二为一的，例如说Vancl，Vancl的特点在于它是一个网络品牌；百丽或者李宁的官方商城和Vancl还不一样，李宁要做官方商城的话，还需要经历一个商城的品牌化。

　　基于之上所说的，因为代运营公司是分成形式的合作，那就决定着他们会着眼于利用品牌商本身的商品品牌，而不会去为这些商品品牌建设一个商城品牌，利用是赚钱，建设是花钱。所以，虽然代运营公司会为这些品牌商建设一个网站，但是，大部分时候，只是一个摆设，而已。我一再强调的是，在线下，没有不开张的油盐店，只要选个地儿，总会辐射一定的用户群；但是网上开店，如果不进行品牌推广，就谁也不会认识你。所以说，网上开店，推广的费用，就相当于地皮费，花更多钱推广，就相当于在黄金地带开店。千万别真的以为电子商务，尤其是B2C，是低成本的活动。

　　我们假设，在不同的营销渠道，因为背后是同样的运营者，商品的价格、质量、送货服务、支付方式，都是一样的，那么剩下的是什么？信誉和用户体验。

　　在这里我想把信誉，牵强的，引申更广一些，为商城的知名度和美誉度，美誉度最主要就是信誉了，这就是为什么之前我说要对调查数据进行解读，因为在我看来，信誉应该是第一位的，之所以不是，感觉是很多人已经假设“信誉无虞”，他们在卓越、当当购物可能不需要考虑信誉，但在一个之前从未听说过的网站上购物，他能不考虑信誉吗？所以信誉是最基本的前提；然后就是知名度，而知名度就是推广，是需要花钱的，纯B的网站，如果说比代运营公司有哪里多花钱了，就是这里。

　　此外还有一点就是用户体验，前面说，用户体验最重要的是什么？我觉得，最重要的是：我有没有这个网站的账号？记得很多网站搞活动，有一定的吸引力，但是因为我没那些网站的账号，就懒的去，当然了，还是吸引力不够，如果吸引力足够，我就去注册账号了。这里其实涉及的是我之前所说的《顾客终身价值和新老顾客成本》理论，新顾客成本要高于老顾客6倍，因为分成形式合作嘛，代运营公司肯定不会愿意出那6倍的钱；这个问题也引申出解决办法：1、建立自己的平台，在杨震那篇文章里，我认为那个GSI公司所建设的官网不是品牌商的官网，而是自己聚合品牌商的平台（嗯，后来有网友更正了这一点，那个GSI还真是帮他们做官网）2、也就是现在已经有苗头的通行证系统。当然用户体验不仅仅是账号的问题，我觉得：习惯是最好的用户体验。这也是百度有啊和拍拍与淘宝竞争遇到的最大的问题了，可能其他地方大部分都一样，但是顾客习惯了淘宝，他都懒的去你那里注册账号。大家都习惯了，也就马太了。

　　正是因为淘宝解决了信誉、知名度和用户体验的问题，这些问题就不需要代运营公司去解决，他们也就省了钱，省钱就是赚钱嘛；获得的是这些，那么很明显，失去的就是独立的品牌和可控制的用户，反正代运营公司也不在意这些；

　　但是，最后，问题又来了，正是因为这样的原因（分成合作）导致的这样的结果（不在意独立商城品牌），所以，其实我会觉得，五洲在线这类公司，可能只是学校，到了一定程度，那些品牌上有极大的可能会把自己的在线经营权收回，自己做。

　　此文稍嫌凌乱一些，以后可能会改改，但不改的可能性更大。反正意思是清楚了。

　　引起这个话题是的在新浪微博上看到很多麦包包的员工，一直在说“我们真伟大”“感觉好幸福”；所以想，如何才能给员工幸福感？

我自己先总结了直接可见的2点：

　　1、持续发展带来的兴奋感；这点体现在，麦包包的同学一直在说“今天的订单又创新高”，其实我觉得创新高是非常正常的，从数据的角度来说，只要业绩是发展的，就必然会不断创新高，如果不能不断创新高，那岂不是在走下坡路？而，大部分网站的业绩都能不断创新高——只是，没有把他拿出来不断的证明我们很不了不起；

　　2、周围同事的感染，最开始是一个人说，我们很了不起，然后，有一个人说我们好棒啊，接下来，所有人都被感染了，这里感觉上是属于心理学的暗示的传递；关于这一点，应该是大部分人都有所体会；

　　但是反过来说，在这两点上，假如公司发展遇到瓶颈，可能就会有人觉得不幸福，而有一个人觉得不幸福，同样可以感染到其他的人；我之前一篇博文上也说到：如果这个人的朋友都离职了，他也会想“那我在这还有什么意思？”

　　后来我又在派代上，抛出这个话题，引起较大的关注，很多人谈到了自己的看法，尤其是老叶同学也自己现身说法（12楼），我简单归纳一下：

　　1、地域原因，麦包包在嘉兴，不象北上广深那商务环境和人才环境，所以就一批人穷乐呵（当然我觉得这是老叶谦虚）。这一条我很赞同，工作这么多年，确实感觉很多人“不患寡而患不均”，这也就是为什么很多公司，市场销售类岗位的人，离职率最高，而技术和保障类岗位则很稳定，主要是因为前者经常跟外界沟通，免不了“你们公司什么待遇水平”？然后就不平衡，然后就跳了；我在当当的时候，几乎所有市场部的人都被2倍以上月薪挖走了，这直接导致一次会议上，我的老板“张睿帆”把这个问题抛出来，而老板的老板，也就是国庆同学，则很干脆的给员工普提了工资，所以后来据我了解当当市场部的稳定程度还是不错的。

　　2、嘉兴不像北京，没那么多各样的行业聚会可以去玩，员工们发现微博好玩，就上去撒欢；这条感觉也是地域因素了。

　　3、麦包包的人，大部分都是本地人，管理层很多都是老叶的朋友，一开始就很齐心，后来大了也没有很复杂的关系；这条我有两个感觉，第一是找朋友创业到底合适不合适？好像专门的管理学大师是不推荐的，但一般公司好像都是这么走过来的，但是，如果开始不理顺关系，后期都会出事罢了，第二是企业要一开始就建立相互信任、有效沟通的机制；

　　4、麦包包的朋友，因为老叶实在，所以很多人愿意和老叶交朋友；这条感觉和主题关系不大，老叶应该是顺便说了一句。

　　最后一点，老叶在文中一再强调自己是乡下人，没有坏心眼，按照老邢的说法，可能这个才是最重要的，老大如果是很hi的人，很自然能感染团队里头的人。

还有许多其他人的看法：

　　1、很多人都觉得老板是关键；老邢认为“公司跟人一样，有性格，这个性格，跟老大的关系最大。”我觉得意思就是说，一个公司的企业文化，就是这个公司的老板的文化的延伸，大家可以感受一下腾讯、百度、阿里、盛大这些公司的文化及其老板的个人特性的内在关联；

　　2、一样秋天认为：幸福感是阶段性的，自己所处的位置和进取的程度有关，一开始是工资，然后希望升职，然后希望有点股份，还不行的就会离职；这个我也认同，我发现之前呆过的几个公司里，女员工的离职率相对来说较低，可能跟进取的程度（或者叫野心）有关；所以啊，女员工好用，也不用过于提防跳槽，但是——要防备他们生孩子，呵呵。

　　3、jt6371说，可以按照科特勒产品层次理论或者范伟茅坑幸福论来解释，前者挺新鲜的，但确实很有道理，对于员工来说，公司确实可以说是一个产品或者服务，而员工是这个产品或服务的使用者，就像我们对于产品或服务有自己的要求一样，我们自然会对公司有要求；科特勒认为产品有5个层次，分别是核心利益（Core Benefit）、一般产品(Generic Product)、期望产品(Expected Product)、扩大产品（Augmented Product）和潜在产品(Potential Product)，对应起来说的话，可能就是生存，工作，工资福利高的工作，工资福利高还有良好企业文化的工作，工资福利高还有良好企业文化而且公司居然还有很多美女的工作；

　　范伟茅坑幸福论可能很多人都知道，幸福就是：我饿了，看见别人手里拿个肉包子，他就比我幸福；我冷了，看见别人穿了一件厚棉袄，他就比我幸福；我想上茅房，就一个坑，你蹲那儿了，你就比我幸福！这个的要求就是始终想在核心员工（单独提出来是因为我发现绝大多数中小型公司都是依靠1、2个核心员工打天下，所以这1、2个核心员工非常重要）和绝大多数员工的普遍需求前面；

　　4、龙的天空还专门推荐了一本书：苏沃洛夫的《制胜的科学》；并且引用了一段作者介绍，其中一句摘抄下来“让自己的属下在这样一个集体里可以看到希望，活得有尊严、价值和激情。”

　　5、啤酒大侠以及其他人说了很多很细的企业文化建设方面的东西，比如说做了员工生日表格（想起一个老板给员工电话生日祝福的事情），就不具体一一列举了；

　　6、此外，还有人提到我之前谈到过的“马斯洛需求理论及留人之道”的内容，也不多说了。

修正下数据，之前一推看到新闻数据说09年汉王电纸书卖了50万部，据汉王董事长刘迎建透露：汉王电纸书产品2009年销量为26.6万台，销售收入为3.9亿。

到2009年底，每天有642万人玩网页游戏（无端网游），2350万人玩客户端网游。

易观：2009年我国第三方支付互联网支付总额达到5550.3亿元，同比增长达到135.6%。其中支付宝2886亿，财付通1371亿，chinapay 389亿，快钱300亿，环讯200亿，易宝200亿，网银在线67亿，首信易支付56亿。——这个百分比之前说过，这次加上了具体的数字，发现支付行业但看数字很过瘾。

2009年第四季度Paypal业务收入达7.96亿美元，占eBayQ4总营收的33.6%。营收同比增长27.8%，环比增长15.7%，艾瑞分析，收入增加原因是 Paypal平台的开放战略取得了较好的成果，允许第三方将Paypal集成到自己的应用程序中，拓展了Paypal的推广渠道。——看一下国外的，人家这个是业务收入；

百度2009年总营收为人民币44.48亿元，其中网络营销营收为44.45亿元，2009年活跃网络营销客户数量超过31.7万家，每客户的平均营收约为1.40万元；2009年流量获取成本(TAC)为6.977亿元；2009年运营利润为16.05亿元，净利润为14.85亿元。

百度营收前5大行业为医药、机械、教育、旅游和特许连锁行业；商业服务行业广告有所增加，包括招聘行业和翻译行业等；

百度销售员工增至4400人 占员工总数六成以上

李昕晢：我们与乐天合作的B2C购物平台要下半年才推出，所以上半年的支出目前很难估计。全年的话，乐天拥有合资公司控股权，所以在损益表上会按现金等价物来计算，因而对百度影响很小。——这是不是可以理解为像我之前所说的：百度以广告资源入股？

据说京东收购千寻只花了300万元，千寻全年烧的钱有1个亿吧？

蜘蛛网（运营公司为上海万丰文化传播有限公司）在2009年销售码洋超过1亿元，并实现了盈利；我通过蜘蛛网订阅了《中国经营报》和《第一财经周刊》，主要担心的就是速度，寄送有3各选择，不要钱的就是平邮，总觉得担心；而如果挂号呢，价格还不如到报摊购买。

今天看《沸腾15年》才知道王怀南也是学社会学的。目前我知道的互联网牛逼人里面，李国庆（北大）、刘强东（人大）、谢文（南开）、王怀南（哥伦比亚大学）是学社会学的。——嗯，我也是学社会学的，前程远大啊，哈哈。

三五互联11日正式在创业板挂牌交易，开盘价37元，较发行价34元上涨8%。三五互联此次上市发行的股份数为1350万股，每股发行价34元，发行后市盈率为65.38倍。三五互联2008年净利润为2831万元，此次上市总募资额达4.59亿元，主要将用于企业邮局升级等项目。——我有几个域名在这个公司，一直打算迁移到国外，就是很麻烦，要寄很多资料，还没开始行动。

上海 – 实力实效营销(Zenith Equinox) 赢得了招商银行的媒介策划、购买业务；此次Pitch于今年1月初展开。参加竞标的机构包括尚扬媒体(MEC) 和星传媒体集团(SMG), 现任代理机构竞立传媒(MediaCom) 并没有参加。

全球第二大广告传播集团宏盟集团(Omnicom)在2009年的收入为32.7亿美元，盈利为7.93亿美元；到目前为止宏盟集团美国区和国际部的收入基本对半分，都为16亿美金左右。宏盟集团在2009年遭遇到最大业务流失应属于BBDO与克莱斯勒的分手，而导致BBDO底特律办公室的消解。

经过全球性的比稿之后，联合利华将其价值50亿美金的媒介业务分解为传立媒体、IPG和宏盟媒体集团(OMG)三家分别负责。传立媒体(Mindshare)负责南亚(包括印度和泰国)、美国、加拿大、西欧、南欧和中欧地区的媒介业务。IPG则获得了拉美和俄罗斯市场的媒介业务。OMG旗下PHD获得中国业务。

联合利华旗下品牌众多，在中国地区目前运作的有包括中华牙膏、力士、夏士莲、奥妙、多芬、和路雪、家乐、旁氏、洁诺、清扬、立顿、金纺和舒耐等。

姜祖望透露的信息，百货招商，当当4%，淘宝商城5%。记录一下。

美国一月搜索市占率：Google为65.4%（同比增长17%），Bing增加至11.3%的市场份额（同比增长50%），Yahoo!为17.0%（同比下降9%）

来自福布斯的一份研究报告认为，搜索引擎优化、搜索引擎广告和电子邮件直销是网络营销中最具投资价值的广告营销方式。

据调查数据显示，2008年，淘宝网店主收入1000~2000元的群体占到44%；其次16%的人月收入在1000元左右，22%的人月收入在2000～3000元之间，而6000元以上的只有2%.淘宝店主月收入在1万元以上的有3000多人，他们一般开店时间较长，信用有数个皇冠。

2009年央视春晚最喜爱的节目冠名卖出了7099万元，零点报时4701万元，而在去年底举行的央视黄金资源招标会上，2010年春晚最喜爱的节目冠名和零点报时分别为1亿1099万和5201万元，均创下历史新高。 – 转 张何

一等领导者，拜有才者为师。二等领导者，和有才者为友。三等领导者，将有才者为臣。四等领导者，逼有才者为奴。 春秋战国时候就有做了这样的总结…所以说大部分领导者先看看这个，而不是逼的员工去看九段秘书。 – 转天天吃醋

创业的最强组合是什么？三个核心创始人，一是负责产品，一个负责市场，一个负责技术，而且最好是负责产品的人做老大！这是张颖所说的“群殴”胜算更高 – 转 创业家

一个公司里会存在几类人：一类是定方向的人，基本上创始人担任这个角色；二包装这个概念的人，这是管理者的角色，好的管理者会把这个方向分解成一步步可落实的策略、方法；三执行与推动。这三层人群中最普遍的困境是，上一层的想法如何转化成下一层的语言和操作方法 -转 创业家

最好的员工是什么样的?对照一下天鹅原则(swan).是不是聪明(smart),是不是努力工作(workhard),是不是有雄心(ambitious),是不是宽容他人(nice). – 转 侯小强

2004年8月3日，论坛正式开通，最初域名为http://www.cnbol.cn，论坛名称为“网上购物论坛”，使用的是美国的PHP空间。

2004年8月8日，在著名文学网站“云霄阁”投放弹出窗口广告，因该站流量太大，一度造成网站无法访问，一共弹出了56354次，花了广告费90元。

2004年8月26日，正式启用http://www.buyren.net域名，论坛更名为“拜仁论坛”。

2004年9月15日，美国空间故障，论坛转移回国内，使用的是“我要安家”的空间，速度、稳定都有提高，流量限制为30G，足够用了。

2004年9月29日，论坛注册会员数达到1000人。

2004年10月12日，在女性网站“伊人时尚网”投放弹出窗口广告，一共弹出2350次，花了7元。

2004年10月16日，在娱乐网站“雅途”投放弹出窗口广告，一共弹出30114次，花了90元。

2004年10月25日，论坛注册会员数达到2000人。

2004年10月31日，在著名BT网站“BT@China联盟”投放文字广告，包了一个月花费300元。

2004年11月1日，开始在“女性人才网”投放弹出窗口广告。

2004年11月6日，论坛帖子总数突破10000帖。

2004年11月8日，论坛注册会员超过3000人。

2004年11月10日，论坛日发帖数超过500帖（该日发帖数561帖）。

2004年11月17日，论坛日发帖数超过1000帖，注册会员超过4000人。

2004年11月22日，《电脑报》发表推荐了BuyRen论坛，导致论坛日注册人数突破200大关——比预料中的要少很多，原来估计至少会带来一万个会员呢。

2004年11月24日，注册会员超过5000人。

2004年11月29日，当日发帖数超过2000帖，不过灌水帖占比重很大；同日在“云霄阁”投放文字广告，1个月100元。

2004年11月30日，注册会员超过6000人。

2004年12月05日，在5Q地带投放文字广告，20多个字1个月200元。

2004年12月09日，注册会员超过7000人，当日下午收到卓越100-25礼品卡500张，晚上“抽了还抽，喜上加喜，BuyRen送大礼”活动开始。

2004年12月12日，再次在BTCHINA投放文字广告，300元/月。

2004年12月12日，在淘宝店主联盟投放文字广告，100元/月。

2004年12月15日，BuyRen-JOYO返点活动开始。

2004年12月16日，在逐浪网投放文字广告，300元/月。

2004年12月18日，注册会员超过8000人。

2004年12月27日，在mofile.com投放弹窗广告。

2004年12月28日，论坛主题总数超过1万，总帖数超过8万。

2004年12月29日，注册会员超过9000人。

2004年12月31日，论坛单日发帖数超过3000帖。

2005年1月4日，论坛帖子总数超过10万帖。

2005年1月8日，论坛注册会员超过1万人。

2005年1月10日，开始与搜易得的合作，不过效果并不见佳；

2005年1月18日，继续在BTCHINA投放广告。

2005年2月12日，在btmao.com投放文字广告，价格25元/月。

2005年2月15日，议会正式成立。

2005年2月18日，空间转移到金玄网。

2005年2月20日，继续在BTCHINA投放广告，300元/月。

2005年2月20日，主题帖超过2万，帖子总数超过15万。

2005年2月22日，空间转移到e动网。

2005年3月1日，空间转移到通联无限。

2005年3月3日，在cnfree.net投放文字广告，价格50元/月。

2005年3月13日，论坛注册会员超过1万5千人。

2005年3月19日，继续在BTCHINA投放广告，300元/月。

2005年3月28日，论坛被著名导航网站hao123.com收录。

2005年3月29日，在7573.com投放logo广告，一个月50元。

2005年4月3日，继续在cnfree.net投放文字广告，价格50元/月。

2005年4月10日，在khzw.com投放弹窗广告，一个月225元。

2005年4月19日，在yesize.com投放logo广告，一个月50元。

2005年4月22日，继续在btchina投放广告，一个月300元。（BT@china广告每月续费，不再另外提出。）

2005年4月28日，在ziqu.com投放弹窗广告，一个月225元（对方违约，省了）。

2005年5月1日，搬家到金玄网，约定先使用后付款，一个月300元。

2005年5月6日，继续在cnfree.net投放广告，一个月50元。

2005年5月11日，在qixia.net投放弹窗广告，一个月225元。

2005年5月12日，在幻剑书盟（hjsm.net）投放文字广告，一个月900元。

2005年5月13日，论坛通过ICP备案。

2005年5月28日，在好东东周刊投放文字广告，连续四期20元。

2005年7月9日，开始通过黑马帮（heima8.com）投放文字链广告。

2005年7月10日，在小游戏网（17886.com）投放文字广告，300元/月。

2005年7月13日，帖子总数超过30万。

2005年7月30日，在IT学习者投放弹窗广告，一个月228.75元。

2005年8月3日，在百度分类登陆。

2005年8月10日，主题总数超过4万。

2005年8月18日，帖子总数超过40万。

2005年8月31日，《电脑报》发表了对BuyRen的专访，目前还不知道带来的好处更多还是害处更多。

2005年9月15日，论坛主题帖总数突破5万帖。

2005年11月3日，论坛注册会员超过3万人。

2005年11月4日，又在百万首页买了个格子，之前买过一个，一共200元。

2005年11月4日，正式用上自己的服务器，双路，P4 3.0，512M*2 DDR，Intel 865GV，SATA 160G，1100元每月。

2005年11月7日，论坛主题帖总数突破6万帖。

2005年11月12日，帖子总数超过60万。

2005年11月17日，在晴空论坛放了两个文字广告，一共60元；

2005年11月19日，开通“大富翁”和“红包”服务。

2005年11月22日，在17886.com投放包月广告，300元。

2005年12月29日，在55bbs投放广告，一个周1200元；

2006年1月5日，美碟网放加红文字位一个月，150元；

2006年1月7日，手表折扣网放文字位一个月，120元，预付款；

2006年3月17日，帖子总数超过100万！

2006年3月23日，注册用户数超过4万！

2007年7月15日，新品牌egou易购上线。

IT经理世界10年第3-4期合刊，第48页，有一篇文章介绍了苏宁易购，但是配图用的是易购网的首页截图。

估计是编辑或者记者直接百度了一下“易购”，然后把第一个网站的首页给截了下来。

历史上发生过多次这样乌龙的事情，记得易购还是buyren的时候，有一次《电脑报》还把buyren称作“买人网”。

祝所有看我博客的人春节快乐，虎年祝大家都有很好的发展。

我昨天晚上终于看完了《沸腾15年》这本书，如果能有《沸腾20年》，我希望，我的名字能够出现在上面，当然，祝福你也能在上面。一起为此努力吧。

这其实并不容易，我看完那本书的感觉是，成功的人里面，大约40%是超级的天才（比如各类牛逼大学的MBA）；30%背景雄厚，但这类的人一般都躲在背后默默影响着互联网的发展，同时赚个盆满钵盈；另外30%的人，不是天才也没什么背景，基本都是九死一生熬了过来。但最后看看，那些熬过来的人，往往取得最大的成就，这可能是因为有背景的人不屑于“熬”，而太聪明的人，又太会“算计”。

当然，比较起来“成功”，有一个健康的身体才是最重要的。

不太可能万事如意，谨祝福我们所有的人，我们的父母亲友，都能身体健康。

舒迅:百度贴吧现在是中国最大的网上社区，现在活跃的贴吧的总数超过20万，活跃的用户数每天在2千万左右，日均流量大概是2.5亿。

乐天和百度的合资公司，预计未来三年累计投入3.26亿人民币（以当前汇率计算），其中乐天占股51%，百度占股49%。乐天创建于1997年，经营日本领先的乐天市场，这个市场拥有3万多商家，为B2B2C的概念。

三木谷1997年创建了“乐天市场”股份公司，当时只有6名职员。如今“乐天市场”已发展到拥有4500名职员，网站拥有2.6万网络零售商，注册用户达4700万，这一数字约占日本总人口的40%。

雅虎第四季度净利润1.53亿美元，每股收益11美分，2008年同期亏损3.034亿美元，每股亏损22美分。不计分发给合作伙伴网站的营收，其营收为12.6亿美元，超分析师平均预期的12.3亿美元。

转白鸦数据：hao123在2009年的标价收入是4.3亿RMB，百度内部结算给hao123的实际是2.1亿RMB。拿国内某著名社区的数据来说，短短一两月时间，“360安全网址”带过去的流量已经超过hao123的40%。

转wangyu15，截至1月28日，淘宝共1629825家店铺和8955家商城。

《商业计划书的21条军规》中提到的商业计划书的14个要点： 1） 项目简介 2） 产品/服务 3） 市场 4） 竞争对手 5） 团队 6） 里程碑 7） 财务计划 8） 股权结构 9） 公司的组织构架 10） 目前公司的投资额 11） 合约和订单 12） 收入模式 13） 估值 14） 资金用途

2007年10月前北京灵智主要客户： 伊利全产品、volvo、标致、马自达、LG、戴尔、英特尔（intel）、微软（microsoft）、雪铁龙、康师傅…… 目前的主要客户： 康师傅、三里屯、电信、伊利（白奶业务）、三星

携程2009年净营业收入为20亿元人民币，毛利率为77%？营业利润率为35%；宾馆预订营业收入总计9.56亿元；机票预订营业收入为8.88亿元；旅游度假业务营业收入为1.77亿元；销售和市场费用支出为3.45亿元。 ps.携程财报的那篇文章，老沉肯定没看过，否则编辑要被喀嚓。

岑峰：沈南鹏 携程创始人 耶鲁大学MBA 陈一舟 千橡创始人 斯坦福大学MBA 邵亦波 易趣创始人 哈佛大学MBA 俞渝 当当创始人 纽约大学MBA 古永锵 优酷创始人 斯坦福大学MBA 王微 土豆创始人 约翰霍普金斯大学MBA 郭去疾 LightInTheBox创始人 斯坦福大学MBA

转：汉王2007、2008两年的销售收入分别为2.34亿元和2.28亿元，但在2009年，汉王科技销售收入达到了5.81亿元。其中，汉王最近的主打产品电纸书就卖了3.9亿元。

又看到另一个数据：2009年，汉王在国内市场的份额在95%以上，当年电子阅读器销售近50万部（此数据来自新闻），参考09年收入3.9亿（此数据来自财报），平均一部780元？和实际价格不相符啊。

一个月前的事情了，这里说一下做个记录，重点在后面的分析。

有3个巧合：
1、我离职了，闲着；
2、阿凡达的IMAX/3D很火爆，间接带动了网票网（可以在线购买电影票，并且能直接选座位）的人气；
3、网票网的老板石鱼是我的山东蓬莱老乡；

最开始，是在新浪微博（我的微博ID是 @张智勇 ）上有人说网票网沾了阿凡达的光，我说网票老大我认识啊，曹增辉就让我把石鱼拉到微博，我就给拉上去了；然后因为上面1和3的原因，就想帮网票在微博上营销一把，写了个小方案，如下

1、使用“网票网”账号，但账号说明需要设计一下，突出你的核心优势（选座）和当前热点（阿凡大、IMAX/3D，提前N天售票）

2、跟所有提及阿凡达的人；这个目的是：你跟了别人，他就会看是谁跟的，就会注意到你，从而反过来跟你；

3、如果话题合适，适当和自然的回复；不要给人乱发广告的感觉——重要！

4、回复别人的信息，最好不要选择“同时发一条微博”，除非是值得的；此微博最好是质量比较高，别人才会愿意看；

5、发布一条信息，转发此条信息者，可获得哪里几月几日几点的阿凡达电影票（2张）；可连续发几天；——这是刺激转发；

6、如果可以，每天从所有跟“网票网”账号者，随机选出来1个送票；——这是为了刺激别人跟账号，但是，如果只有这一条，恐怕就不会有很多人愿意转发；这个也可以，第二天再发；也就是发了4后的第2天再发5；

7、如有可能，找一个有公信力的中立人，负责抽奖，以提高可信性；

8、要有长期运营此微博的计划，也就是以后也可以拿来提醒大家，该买“孔子”的票了； 整个方案对编辑的要求比较高，既要吸引别人注意，又要淡化广告形象，避免反感。

这个方案我自己觉得挺好，照做的话，应该会有很好的效果，但是最后没执行好，让我觉得挺可惜的，第一次微博营销的策划就失败了；失败的原因主要是没有符合引爆流行的3个法则：

　　1、关键人物
　　关键人物，在微博上直接的体现就是粉丝数量，如大神姚晨之类的，几十万个粉丝，自然是关键人物；但是，姚大神不一定或者一定不会理会咱们，这时候，如果不能收买谁，恐怕就只能把自己的ID搞成关键人物，例如后宫优雅姐姐那样的；说到后宫优雅，其实我觉得后宫优雅姐姐不是一开始就做的策划，而是她“成名”后，降龙之剑收买了她；
　　最终来说，后宫的微博营销应该算是失败的，我看来主要原因是广告的目标用户群体和后宫优雅的受众群体不匹配；
　　那么如果要匹配的话，就需要找准目标群体，在这里，我建议网票工作人员跟说过阿凡达话题的，原因是①对微博用户来说，会看是谁跟了我，如果我对跟我的人也感兴趣，就会反跟（就是成为你的粉丝），而对阿凡达imax/3d感兴趣的人，对网票网感兴趣的也会很高，所以我也要求网票网要把自己的信息写清楚，就是希望别人一看这个ID，就知道能给自己的利益；②目标用户匹配，即使不考虑传播，也是很好的直复营销的手段；③可以形成一定数量的粉丝群体（在我看来至少要有数千吧），成为引爆流行的第一个传播环；
　　在这里面，我还特别强调适当的回复，适当的回复重点有二：①把狐狸尾巴夹起来，就是广告色彩不能太直接；②除非是很有价值的，否则就不应该选择“同时发一条微博”，就是说你的回复和原帖，不能在自己的微博页面体现，这里的目的是保证内容的质量，毕竟谁也不会喜欢一个都是垃圾信息的微博；

　　那么犯的错误是什么呢？第一是没有跟足够的人，最后开始进行传播的时候，一共才100来个跟随者，这就导致第一个传播环太小，传播不出去；第二，回复的时候，基本都是选择了“同时发一条微博”，导致微博的可能读较差，甚至一定程度上给跟随者spam的感觉；

　　2、附着力因素

　　之所以网票网做微博营销有可能成功，是因为附着力因素比较强，就是阿凡达本身的人气，在这里，属于借阿凡达的势，因为一票难求（不是钱的问题，而是有钱都买不到的问题），所以送阿凡达的票，就是一个有吸引力的事情；

　　那么犯的错误是什么呢？最后真正开始传播的时候，不是送阿凡达的票，而是送“柯南”的票，那玩意儿，白给还得看有没有时间去看呢；

　　3、环境威力

　　微博本身是一个太容易引爆流行的地方，主要是口口的传播几乎没有任何阻碍，点一下“转发”而已，我点了很多转发了，技术上不存在任何难度，那么仅剩下的问题就是“给个转发的理由先”；

　　通常来说，商业的事情不容易被转发的，所以就需要策划，策划要考虑很多环节，最终目的是增加关注数，体现在粉丝数量的增加，提高粉丝数量的方法可以理解为：1、让更多人知道，2、让更多知道的人成为粉丝；前者主要是刺激转发，最直接的办法是转发有奖（当然，一般来说，越是粉丝数量多的，越不愿意参加这样的活动，所以要么就采用更好的办法、包括人情、包括内容；要么就需要帮助转发者着一个转发的非物质理由，例如转发这个不仅仅是我有利益，还能让看见的人得益）；后者主要是让看到的人成为你的粉丝，最直接的就是成为粉丝有好处；

　　那么犯的错误是什么呢？最后搞的活动，哎呀，幸亏负责的人不是我手下，否则，准被我骂死，落落（易购负责商家联合活动的运营经理，我离职前每天骂她3次，连续骂了好几个周）你说是吧？

　　最后的活动，1、盖楼、指定楼层得票；2、成为粉丝得票，指定序号得票；3、转发，转发数量最多的得票；

　　1、没有意义，因为和目的不相关，既不会增加转发，也不会增加粉丝；
　　2、没有意义，因为传播不出去，已经是粉丝的人才会看到你的信息，但是，既然已经是粉丝了，干嘛再成为粉丝啊？
　　3、没有意义，第一，同1个人转发1次和转发10次有区别吗？同1个人转发次数越多只会越让人反感而已；应该是让更多的人转发而不是1个人转发更多次；第二，如果是转发次数最多的得票，如第一中的原因，结果就是很多人不会转发，因为如果只转发1次就没有利益，而转发多次就会给自己的用户造成影响；第三，重点不清晰，被转发信息的重点其实应该是“看到被转发的信息的用户所能获得的利益在哪里”？这里不够清晰，而且所提供的链接也太麻烦，简单一些多好？

　　所以，怎样利用好环境的威力，也是很重要的一环。

　　想要引爆流行，以上的三法则是缺一不可的。