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2010年05月15日网站发展

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ipad平板电脑=0元,及团购网站定位

  5月18日,下周二,猛买网会做一个活动,“0元团购苹果ipad平板电脑”,有兴趣的朋友们可以参加;不敢保证大家一定会中奖,但是可以保证抽奖是公平的。

  我一直觉得猛买发展太慢,用了25天才发展了2500多个用户,每天100个,但是回去看看易购,花了3个月才2500人;当然此一时彼一时,当时是一边工作一边做网站,发展的如何并无所谓,如今真正创业却是每天都要往外花钱,不由心中焦虑。

  另外一个头疼的是猛买的定位问题,25天卖了不少东西,除了各个商家的券之外(都是免费或者0.1元发,证明不了什么),真正受欢迎的只有网票网的电影兑换券,卖了250多张(如果不是限制数量,会卖的更多);
  此外,让我惊奇的是,乐扣乐扣的一个打环保概念的陶瓷杯,卖出去了10个,我本来以为这个很不好卖的,而且卖的杯子价格优势也不明显,就是没做到全网最低价;反而,真正有价格优势的,例如走秀提供的牛尔面膜、耐克板鞋,确实价格上有很大优势,却不好卖。

  说到和走秀的活动,走秀真是赚大了,不花钱(也就是走秀并没有倒贴钱,而是成本价给我们),却获得了那么多的关注,猛买现在每天的流量还是不错的。
  我想了一下,还是定位的问题,我曾经把groupon模式的核心归结为“鼠标+水泥”,意思是groupon最本质的是以一种很好的形式,把互联网和实体结合了起来,是一个革命性的创新;基于这一点,我也一直说猛买其实只是挂着groupon的皮,但是更类似于woot;
  但这个总结也只是表象,反而白鸦的总结,我觉得直抵核心“把有享受同一类服务需求的人撮合到一起,针对性的服务好他们”。

  有一个专做化妆品的团购网,一共7000个会员,每天有几百个订单,如果这个数据是真实的,那就证明了定位是多么重要。
  之所以现在东一榔头西一榔头的上项目,也是希望能找到适合自己的定位,想了几个方向都觉得不慎靠谱,写这篇博文的目的,就是求助大家,给猛买提些建议,不光是定位。嗯,提建议的,我不敢保证能把ipad内定给你,但是可以为你祝福,提高你的中奖率 :)
  下周开始,就需要认真的做项目了,不能再以测试的心态来做,于用户于己都不好。

2010年05月6日电子商务 & IT圈

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创新的土壤与环境 抄袭与超越

  本来打算微博上随便说一下的,发现140个字说不清楚,就在博客上简单说下,尽量不罗嗦;

  我04年开始做易购,其实是一个顺理成章、水到渠成的事儿,我本来一直觉得什么事情都是我首创的,但后来直到07年,易购卖掉之后,在新公司研究国外的电子商务模式,才注意到原来早就有了fatwallet和ebate等,他们大概是01、02年的样子;如果有人说我抄袭fatwallet,那我就会很憋屈,还好没人说。

  这里想表达的意思是:创新需要一定的土壤和环境;

  所谓土壤,就是创新所需要的经济、技术等因素发展等到达一定程度,这时候,创新就会很自然的出来;我想之所以fatwallet更早一些,其基本原因是当时美国电子商务的发展,已经与04年我创办易购时中国电子商务市场的发展程度相当;也就是到了这个阶段,相应的创新就会自然的产生;

  所谓环境,就是社会对于创新的保护和鼓励,众所周知,中国互联网创新的环境是很恶劣的,几大公司见什么抄什么,不知扼杀了多少小公司;关于这一点,我在3、4月的几篇博客里也表达过我的观点。

  在我看来,创新的环境更重要一些,这是最根本的,创新是一个紧接着另一个的,所谓站在巨人的肩膀上,没有amazon的创新,就不可能有fatwallet;但是如果没有很好的环境,可能amazon就始终不会在中国市场上产生。

  所以,中国互联网几大公司老强调社会责任,我觉得,你们少抄袭,就是对社会尽了最大的责任——当然这是不可能的,商业归商业。

  近几个月有了“抄越”的说法,说腾讯就是最典型的抄越型公司,比如说购物返点,我们做了好几年,腾讯做几个月规模就赶上我们了,现在是否已经抄越了,我还真不知道。

  抄越一般有几种情况,比如说

  巨大的用户量支持,典型的是腾讯,

  本土化,典型的是淘宝;

  商业模式的拼接,对于这一点,有人说创新很简单,把一些词拿出来,从中跳出来几个拼起来就是创新,其实我觉得挺有道理;这些词比如说“中国”“电子商务”“搜索”“3g” 等等,就是给一个公司或者项目打标签;刘爽说我的猛买抄袭了groupon,也有很多朋友说这么多团购网站,我怎么能脱颖而出?其实真不能这么说,在我看来,groupon的标签是“团购”“线下”,核心是线下;而猛买的核心是“线上”,换句话说,猛买是groupon的皮,woot的实。

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