我的一个访谈,纯粹是被拉壮丁

  转自2006中国超级站长创业大赛”(赛事网站:http://dasai.eqifa.com )- 大赛顾问访谈

  张智勇  1980出生于山东蓬莱,buyren(www.buyren.net 全球最大的中文网上购物论坛)总经理。曾创办多个个人网站,2005年就职于当当网,任网站联盟资深经理。

  问:您好!非常感谢你能接受我们的采访,能否给我们介绍一下你目前的情况?简单介绍一下你自己的创业历程或者让你印象最深的一件事情。

  张智勇:

   万分荣幸;

  让我印象最深的一件事情,大概是在03年,我偶然接触了易趣(那时候还没有淘宝),在上面看到一个MP3,400元,我觉得不错就买了下来,然后傻乎乎给卖家汇款,然后被骗了。

  在当时,400块钱对我来说确实不是个小数目,很是上火,而且我性格偏激,受不得委屈,决定在哪被骗,就从哪赚回来,所以我就在易趣开了个小店,卖什么呢?当时硬盘里正好有一堆一堆的学习资料,什么《成功经理人讲座》《新东方英语》《标准日本语》之类,就决定刻了盘来卖,结果生意不错,一个月能赚1500多元。

  就此开始与电子商务结下不解之缘。

  所以那次被骗确实让我深刻体会到“塞翁失马,焉知非福”;后来,我的buyren.net做到小有名气,接受《电脑报》采访的时候,也特别说起这个事情。

 

  问:您是出于何种考虑担任2006超级站长创业大赛的顾问呢?

  张智勇:

  我05年8月到北京打拼,在当当网负责网站联盟,接触了非常多有创意的网站,大开眼界,当时就想“怎么会有这么多有创意的人呢?”不过,当当网由于只有一个CPS的产品(非常棒的一个产品),能接触的网站类型也不多;

  所以希望通过这次大赛,一是多结交一些站长朋友,而是多接触一些网站、学习学习。

 

  问:有许多人说,亿玛主办的超级站长创业大赛是符合互联网发展的趋势,会得到很多个人站长的响应,你是如何看待这个问题的?

  张智勇: 

  如上面所说,现在有许多非常有创意、有商业价值的个人网站,其中有一些已经成功实现商业化;但仍然有一些优秀的网站,由于种种原因不能迅速做大,不能实现它的商业价值,站长创业大赛能够把这些网站挖掘出来,帮助这些网站快速成长;

  这对整个个人网站圈子,都是非常有意义的,所以,希望站长大赛能够成长为一个品牌,每年都举办一次。

 

  问:参赛的站长自己选喜欢的顾问,给自己评分。我看到很多参赛的站长都选出了自己喜欢的顾问,并非常恳切的希望顾问能对自己的网站做出评价,你作为顾问在点评时,是否对他们都有一些了解?在你看来,你觉得参赛的站长水平如何?你是通过哪几个指标对其进行点评的?

  张智勇: 

  完全了解确实不太可能,而且报名的站长很多,也很难每一个都深入去了解;

  实话说,从我接触的网站来看,确实能看出现在很多站长都在扎堆,找个CMS系统,采集一些数据就算作出来一个网站了,在我看来是个不好的现象。当然,瑕不掩瑜,还是有许多有创意、有潜力的网站的;

  我所重视的指标主要是看一个网站的商业潜力,判断商业潜力的一个重要指标就是:他对网民来说,是不是有用的,是不是填补了一个空白?

 

  问:目前已经参赛注册的网站,能给我们列举几个您认为比较不错的网站?您认为他的优势是什么?不足之处是什么?在海选结束之时,会最后胜出吗?为什么?(如果说不一定,那怎么才能扬长避短取得好的成绩?)

  张智勇: 

  比如手表网(www.shoubiao.cn ),这个网站的站长我比较熟悉,我给他的评语是“定位精准、模式清晰、营销到位、兵强马壮、白头偕老、早生贵子”,还引起一个不小的风波。

  后面两个是玩笑形式,从前面几个来说,主要涉及它的定位、它的模式、它的营销、它的团队,都是非常好的。从定位来说,他成功的找到了自己的蓝海;从模式来说,他就是一个电子商务网站,卖手表赚差价,简单但清晰;营销到位是说这个网站的网络营销做得很好;兵强马壮是说它的团队很强(具体请看此网站的参赛介绍)

  当然这个网站未必会笑到最后,因为它不是一个做流量赚广告费的网站,可能无法达到一个很好的业绩目标。但从我作为评委的角度,我主要是看它的商业价值,别的就没那么关心了。

 

  问:您也是由个人站长起家的,在这些参赛站长中,能否看到您从前的影子?当时您创业时与现在比如何?能否就网站定位、策划、运营、市场、赢利模式等方面,给我们的后一辈站长一些建议?

  张智勇: 

  参赛的这些站长里,有一些和我的buyren的模式完全相同,所以大家可能有同样的欢乐和烦恼;

  我个人给站长朋友的意见是“做好定位,耐得寂寞”,我04年开始做buyren,其间看到许多其他类型的网站风光发大财,但我相信buyren无法成为一个暴发户,却能细水长流;现在很多站长都说“冬天来说”,对我们来说,却是春天的开始。

  当然了,个人站长圈子之所以如此丰富多彩,就是因为每个人都有自己的个性,不必去学别人,而且,在那么多好的网站里,buyren确实只是个小弟弟,还没有资格教育别人。

 

  问:和一些站长在交谈中,我们了解到有一些站长参加本次大赛就是希望能够获得一个与其它站长交流的平台。另外,还可以让顾问和VC对自己经营网站的想法等提出一些建议,也希望能最后胜出获得投资,你认为超级站长创业大赛提供给站长最重要的是什么?包括您自己能从此次大赛中得到什么样的启示呢?

  张智勇: 

  可能比较重要的是一个正确的建站观,现在确实感觉整个站长圈子有些浮躁,大部分人都按照一写所谓秘籍,采集些数据、做一下SEO,然后从百度、google赚一些钱,也许确实能赚一些钱,但永远无法做大;

  比较起来,现在把自己的网站作为一项事业来做的站长确实越来越少了,他们也许赚钱不多,但我觉得他们更值得尊重。

 

  问:2006年对于互联网行业来说是机遇和挑战并存,互联网和传统IT软硬件的关系变得更加密切,传统网络和移动网络也更加密不可分。相比于国际上,国内互联网表现的怎么样呢?您个人有打算涉足这些方面的吗?您是如何运作的?参赛站长中有没有网站涉及这些方面?他们是如何作的?你对他们有什么建议么?这些站长从超级站长大赛上可以得到什么帮助么? 

  张智勇: 

  我个人对新趋势保持关注,但不会盲目切入,因为谁也不可能通吃,何况个人站长一般都不是财神,也没有庞大的团队,还是做好自己现在的事情比较重要,耐得寂寞。

  但新趋势会有新机会,所以前段时间“个人网站消亡论”我是不敢苟同的,机会永远存在,就看谁能抓

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