关于电子商务的几点随想

1、线下的店铺如果要做电子商务,一个是为现有用户群提供增值服务(甚至连服务半径都是一样的,例如送货范围必须是实体店1公里范围内),例如免费送货上门,例如交流社区,例如打折信息,家乐福算是这样的例子;一个增加用户群的地理覆盖,例如国美电器,北京也就那么几个店,而开了网上商城,逻辑上,全国网民都可以覆盖到;一个是为现有用户群提供更多的商品选择,例如实体店不卖数码,网上卖;一个是开拓一个新的用户群;
同一用户群 → 同一用户群,但更广泛的地域覆盖 → 同一用户群不同商品 → 新的用户群

2、中国电子商务要爆发,估计要到电子商务普及到2、3线城市的时候,史玉柱会赞同这个观点,其实有些地区的农民收入很高的,例如我们老家有果园、金矿、水产,农民平均家庭每年收入5万多元,但他们只挣钱不花钱;当然,现在农村上网普及率确实很低,所以我觉得电子商务真正大爆发,还得等;之前可能会有小爆发。

3、现在服装电子商务的苦恼是授权,现在做的还算正规网上卖服装的,例如PPG、VANCL、麦网、法瑞尔,都是自己打品牌,大品牌耐克、levis等可能涉及渠道管理和冲突,不允许网上销售,只有一些淘宝网店和小B2C偷偷摸摸在做;淘宝的服装销售额很大,其实应该更大,但是没有规范化,总让人担心,比如会不会是假货,阻碍人们的消费意愿;我预计如果解决了渠道冲突的问题,中国会出现超级大的B2C网上服装商城,可能淘宝B2C就在做这个事情。

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