VANCL、体验营销、ATLAS营销理论、服装电子商务和下半身

  本来我要发张照片上来的,但是我老婆说了,你长那么丑,写得好也不会给你钱的,所以,……,就算了。

  我上一次参与feedsky的话题广告还是骂赶集网,到后来弄得全天下都知道了,欣总后来到我们公司,还说起这事,弄得我挺不好意思,其实我本善良,真正的好产品还是会诚心推荐的。

  体验营销是我个人非常喜欢的营销模式,我之前介绍过AIDMA和AISAS营销理论,就是说从了解到搜索到购买到分享的过程;那么还会有另外一条路线,就是ATLAS模式,我现在正式宣布此营销理论版权归我所有,也谢绝对我的理论进行细微修改就创造自己的理论,太无耻了那样!

  ATLAS,即Attention关注 -> Try体验 -> Like喜欢 -> Action购买 -> Share分享;最开始是看到一个产品的广告,产生关注,突然发现此产品可以免费体验,体验以后,发现还不错,于是喜欢上此产品,那么以后需要此产品的时候,就会购买;多次的良好体验,就会主动推荐此产品给自己的好友。

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  vancl凡客诚品的体验营销究竟效果如何,其实我不好妄自猜测,我觉得要做好体验营销需要有两点:1、必须对自己的产品有足够的自信;2、最好是大众消费品。

  前面的部分很好理解,一个垃圾产品做体验营销那是找骂!做人要厚道,我就不再次提那啥网了。至于第二点,我们举个例子,宝马做体验营销的话,参与的就送一部宝马,那肯定赔死它——当然,宝马其实可以做试驾之类的体验。所以我比较关心的是:衬衫这种产品,平均每个目标用户,每年会买几件?陈年自己的访谈中说他是一天一件,我担心这点会影响陈年的商业判断。

  我现在的衣架上已经有VANCL、PPG、USHAN等3个品牌(网上的,线下买的就不说了)的近10件衬衫,已经觉得很多了,之前1年买1、2件就不错了;我也侧面问了一些朋友,像陈年一样每天换衬衫的几乎没有,说真的,就算把vancl上所有的衬衫一样买一件,那也不过十几件而已吧?

  基于此点,其实我觉得vancl此次的活动其实还不能算上是体验营销,而主要是希望通过博客的推荐让更多网民了解vancl,是一种广告行为;体验营销和广告的区别是:体验营销是把体验者作为最终顾客,而广告是把体验者作为广告媒介。

  我靠,说这么说都没入正题,我挺厉害的,还是说回来吧。

  我是周日晚上正式参与活动的,当天晚上拿到赠券,直接顺利购买——对我这样的老手来说,如果不顺利,那只能证明vancl用户体验太差了。

  周二上午,接到电话说是已经到了前台,直接过去签收,从送货的速度来看,感觉还是非常不错的(在B2C网站里,我感觉速度最快的是京东,通常上午下单,下午就能收到)。拿到以后,跟公司自己掏腰包买衬衫的同事炫耀了一下,然后,就直接钻到洗手间,换!

  到这里,我就真没话说了,呵呵;其实,上周五的电子商务大会上,BONO的副总一直在介绍如何判断衬衫的品质,对我这样的俗人来说,其实我很想说:谁的广告做得好,我就买谁的产品。还是那句话:史玉柱肯定赞同此观点。

  正是基于这个理论,我是比较相信vancl的前途的,陈年团队的优势应该是更了解互联网,我记得我好像说过,像vancl与其说是利用互联网做电子商务,真不如说是利用互联网打造vancl这个品牌;ppg做的事情其实也是差不多的,只不过,我相信达到同样的目标,vancl花的钱会比ppg少很多,同时,vancl确实要感谢ppg对这个市场的培育。两个都是很优秀的公司,侧重点不一样而已。

  说起利用互联网打品牌,这其实也是中国服饰电子商务的苦恼,没有品牌授权,只好自己做品牌,像报喜鸟,之所以推出bono品牌,估计就是怕直接用报喜鸟这个品牌,会引起渠道的暴动,这个险没人敢冒啊。说起来,我其实穿衣服很挑的,在网上买衬衫之前,其实一直会集中买“3斯”的产品,即李维斯、杰克琼斯和真维斯——我多希望可以在网上买这三家的服装啊。

  我前些天说,电子商务应该往下半身走,也就是说希望能在B2C网站买到裤子、袜子、内裤,发现vancl有裤子和内裤卖;所以我刚才说,我怀疑人们会多久买一次衬衫,至少我一两个星期内不会再考虑,但是,很可能会在vancl买内裤;至于裤子,坦诚说,vancl的裤子并没有吸引到我的购买欲,想起来我其实网上买的上衣已经很多了,但是没在网上买过裤子,可能这也是意识的问题,ppg让我习惯在网上买衬衫,vancl能让我习惯在网上买裤子吗?

  vancl、ppg、bono都是我们公司的客户,所以我就不比较他们三家的优劣了,总之就是,网上买衬衫,很方便,我个人推荐。当然了,我第一次网上买衬衫,号买大了,只好送人,这类的事情,就当是吃一堑长一智吧。

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