读《新战略性思考》

  前些天推荐了这本书,有的同学买了看,不一定会觉得是好书,而我之所以特别喜欢这本书,是因为,工作中所遇到的问题,看了这本书后感觉豁然开朗,或者说,其实早就隐隐约约知道了答案,而在这本书了得到了印证;

  好书读起来总是特别累,一方面好书很多都是外文,翻译者不一定翻译的到位;另一方面需要不断的理解、思考、消化;所以这本书我前前后后看了很久还没看完(到现在也只看了前半部分,后面的案例还没看);

  我下面所写的读书笔记很零碎,我自己能看懂,别的同学只看这些笔记估计会一头雾水,所以,对这本书感兴趣的同学,建议自己买一本读:卓越购买地址 当当购买地址;此书推荐指数:5颗星(缺点是感觉翻译的比较一般,而且书的结构感觉不是很舒服<ps.按照我读书笔记最后一部分的顺序来看这本书,感觉会舒服一些>,还有就是感觉有一些地方作者思考的也不是很清晰;但读完肯定会有所得,尤其是有一些工作经验,尤其尤其是走上管理岗位的人)

  开章明义,全文引用此书中3段话:

  “要发展战略很容易,困难的部分在于执行”,这是我们这些年来常常听到的话。但是,根据我们自己的经验,这句话反过来说才是真实的情况。

  如果首席执行官认为自己有健全的战略,但却没有被妥善执行,原因只有以下两种:

  第一,管理团队并不知道或不了解这个战略(要执行一个“秘密战略”是很难的);第二,如果战略已被了解,但还是没有被执行,那是因为管理团队当中有些成员并不认同这个战略,事实上还可能想要从中阻碍其执行。

  书中还提到10个致命的战略错误,包括:战略只存在于CEO脑海里;管理团队没有参与战略的形成过程,委托外部公司拟定战略;没有训练运营团队成为战略性思考着;陷入分析数字的陷阱(把战略思考和工作计划混为一谈);没有意义的使命宣言;没遇到危机就不思考战略;没有思考战略的意义;不了解流程和内容的差异;使用内容顾问。

  对于容易混淆的3个概念:愿景、战略和营运,书中做出了解释,但翻译得不够好,比较费解;在我看来,愿景就是一副未来是什么模样的图画,而战略是对这幅图画进行解释,把这个图画分解成要素(书中认为是产品、客户、产业或市场区隔、地理区域),而营运则是实现战略的方法;

  作者认为取得战略优势的重点是创新、改变游戏规则和游戏本身;作者说了一句话:改变游戏规则是不够的,还必须改变游戏本身,我不知道是作者自己没想清楚,还是翻译者没翻译清楚,总之,没看出来改变游戏规则和游戏本身到底是什么区别?总之是改变;不过作者提出的改变游戏的战术可供参考:

  1、改变足够多的规则,让竞争者无法应变;
  2、将某一竞争者的独特优势变为其独特劣势;
  3、让竞争者的战略变成多余或无用武之地;
  4、改变客户的购买方式以及公司竞争的方式;

  回来对照一下互联网市场,我认为有些事情是改变游戏规则制胜的绝佳案例,包括:淘宝对易趣的攻击;网络游戏的免费;当当Vancl、京东等对传统行业的冲击… …

  接下来比较重要,10大战略区域,即战略的驱动力;

  1、产品驱动(集中于单一产品及其衍生品);2、客户驱动(集中于某一客户群体);3、市场类型驱动;4、技术驱动;5、产能驱动;6、营销方式驱动;7、营销通路驱动;8、天然资源驱动;9、规模大小或成长率驱动;10、报酬或利润驱动;其实有几个显得比较牵强。在这些战略驱动力里面,公司应该确定自己的核心“定位”;

  基本的东西差不多了,来说一下书中提到的战略性思考流程;

  第一阶段:简介与概论;半天启动会议,说明流程,提出关键性问题,让大家思考;
  第二阶段:找出特征:①企业现在产品、客户、市场区隔、地理区域的共同特征;②未来战场会是什么样子?③创建神秘竞争者,他会如何进入市场,他会如何凌驾于我们之上④本企业哪些因素会成为未来驱动力,哪些是最核心的?⑤讨论关键议题;
  第三阶段:设定战略性目标:4各关键议题:架构、系统或流程、技巧或能力、薪酬;检视企业现有业务,哪些应该改善或调整或剔除;确定战略轮廓;
  第四阶段:关键议题会议,即确定执行进度,主要起到一个监督作用;
  第五阶段:检讨或重新检视会议,仅分析调整,主要确认是否需要根据实际的市场发展调整战略?

  让我们最后来总结一下吧:

  一、展望未来、想象愿景

  未来会怎样,是可以想象的;这种想象基于人口的增长、经济的发展、技术的进步、制造能力的提升,天然资源的变化,等等;有的事情已经发生但尚未到达(例如3G)、有的事情总有科学上的上限,历史总是不断的重演,相关行业的变化,等等;

  在可以看到的未来下,想象我们未来会是什么样子?这个愿景应该是清晰的、有吸引力的、独特的、一致的(不能老改);

  二、准确定位、改变规则、形成战略

  1、分析战略性信息;
  2、寻找和确认我们的驱动力(10种);
  3、定位我们的产品、客户、市场区隔、地理区域;
  4、战略性创新(4种战术);
  5、形成清晰的战略;

  这个过程中应该遵循战略性思考的流程;

  三、确定营运战术、完美执行(这就是后话了)

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