《做单》,观察另一个世界

看完了《营销管理》,决定犒赏自己一下,读个销售小说,小说总会轻松一些,就《做单》了;之前好像看过次数的评论,口碑不怎么好,说全都是歪门邪道,没什么有价值的东西,所以就一直放在那里没读;后来读完了,发现确实很多歪门邪道,但多少还是有一些有价值的东西;

最大的感觉是和自己所在的世界好像完全不是一个世界,我所在的世界,所接触的人、所看到的事,都显得太纯洁了一些;我离职后,老板说,你如果到了其他公司,尤其是一些大公司,不见得会顺心,我理解他说的是我是一个很简单的人,只会老老实实做事,不善于处理人际关心,说的严重点就是不善于玩公司政治;嗯,如果把我替换成这个小说里任何一个人,保准怎么死的都不知道;

所以说,作者所描述的那个世界,我虽然多少有些羡慕(感觉他们赚钱特别容易,一个基层销售,随手几万、几十万、几百万的花,眉头都不皱,当然钱大部分不是正道来的),但羡慕归羡慕,还是老老实实呆在自己的世界比较妥当;

其实我挺奇怪怎么会允许这样的书出版,虽然是打着小说的旗号,但其实基本上度过的人都会知道这根本就是一本纪实小说,如果有较真的人,保不住会把涉及的人一个个深挖出来;

有价值的东西也是有的,比如说了解需求,了解需求是老生常谈,但文中所说的,把自己的目标转换成所有人的需求,包括同事的需求、兄弟部门的需求,老板的需求、合作伙伴的需求,让所有的人都为自己打工;这个还是比较新鲜的。

书中所提及的SSM销售模型:建立关系-发现需求-双赢目标-表明价值-双赢方案-达成交易-满足双赢,感觉和之前《输赢》中的“输赢六式”(客户分析-建立信任-挖掘需求-呈现价值-赢取承诺-回收账款)比较相近,说到《输赢》,那本书好像也讲的是电信的招标吧,要么就是《圈子圈套》?记不太清楚了。总之,就是感觉和大公司,说白了就是大国企的交易,基本都是黑幕重重的样子;

书中的长板理论也比较新鲜,就是对阵双方的人都在及格以上,就是谁的最长的那块板子牛逼了;

还有一点就是剩者为王,文中所说的联想的“高飞”(咋没人人肉他呢?),感觉也太狗屎运了,但是这个人物,我怀疑是有夸大的成分,现实中,应该不会真有人这么牛吧?从一个销售,因为其他人都跳了,就做到联想的中国区总裁?说到联想,一声叹息了;在这本书里,联想被鄙视的一文不值啊;

难为的书中还提到一个广告理论,就是国外的公司,先打广告,看市场的接受程度再做生产,而不是国内先生产再打广告,并且举出了微软维纳斯的案例,一看反应不好,一个产品都没做出来,这就规避了损失。

关于价值观,我比较认同书中雷越的价值观,其实到了最后,主人公谢正也是接受了雷越的价值观(我感觉是两点:1、走正道,就是不要一昧的玩阴谋诡计,这样能赢得了一时,赢不了一世;2、家庭和工作要分开,要有底线)的,就是不知道能否回去了;而且书中主人公,为了自己的单子,暗里下黑手黑了别的省份的单子,实在是不敢苟同的——但这也是人之常情了,我觉得在很多公司里,都会存在这样的情况,指望着别的人、部门出乱子,而凸显出自己的能干。

总之,抱着休闲的目的来看着本书,就当是一个反腐小说看着,还是可以的,不过反腐小说都是邪不胜正,这本反过来了而已。

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