《影响力》讲了什么?

这本书一直很有名气,我之前没看的原因是以为它是《引爆流行》的马甲,为什么有这个误会就不记得了;后来阿干推荐过此书,就再看了一下。

我之前特别推崇一本书《社会性动物》,后来美团有个活动让高管给员工准备礼物,我特别买了10本送人;

而《影响力》在我看来是《社会性动物》的商业版,这本书里也多次提到阿伦森,很多非商业的案例,也是直接从《社会性动物》里面拿出来的。

和这本书内容多少有些重复的是《迷恋》,迷恋偏销售技巧一些,一个“物”如何让人迷恋;而此书,即有物,又涉及一些以“人”为主体的。

整体而言,属于商业必读书,如果再让我推荐书,我会用这本代替《社会性动物》,那本毕竟过于学术,需要领悟,再由读者自己做商业转化,而这本直接可以拿来用。

 

对比
互惠
  • 互惠原理 回报、负债感、不公平交换
  • 对比原理 拒绝-退让,先大后小,水门事件;责任(觉得选择小的自己要负责);满意(自己的选择)
  • 人们珍惜努力奋斗得到的东西
承诺与一致
  • 小合作获得承诺,诱敌上钩
  • 留下证据,更不容易反悔
社会认同
喜好
  • 外表好看
  • 一致性(共同爱好、互惠原理籍贯等任何相同点)
  • 称赞
  • 接触与合作(熟悉,但不是冲突的环境。解决冲突:合作做一个事情)(好警察坏警察)
  • 关联(浩二,天气预报员,巴普洛夫动物个铃声实验)
短缺
  • 数量有限
  • 截止日期
  • 心理抗拒(有的导致短缺,例如禁书。但不完全是短缺,例如陪审团案例,不允许使用证据,会让陪审团反而重视证据)

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