《MR.HUA创业手记》讲了什么

想了解一下外贸行业,就选了这本书看,MR.HUA本名华超,应该是外贸行业很有名的人,当然我之前完全不了解。

这本书主要是写华超的创业历程,看起来蛮跌宕起伏的,我归纳了一下,内容主要是发现商机,优化运营两个部分。

——公众号编辑器不太行啊,都没法插入表格,那我怎么整理?胡咧咧吧。

对我启发最大的是发现商机的部分,列举一下

  • 自己要买二手车(算了不吐槽瓜子二手车的电话轰炸了),发现新西兰二手车买了随便洗刷刷就能加价50%以上卖出。1年卖了100多辆,赚了100多万。
  • 为了扩展客群,参加新西兰华人聚会,了解到大家娱乐贫乏(2004年网速慢),卖光盘,暴利。这事我在大学也干过,不过他一天收入能顶我半个月,主要是此人坚决不打价格战,而我之前特别喜欢价格战。
  • 一次买二手车,发现卖家使用的TradeMe平台,类似于新西兰的ebay,想试一下这个平台,进了一堆东西卖,按照一口价销售卖不出去,最后觉得不靠谱1元拍卖,结果发现MP3和计步器暴利。
  • 中间炒股赔钱,回国打工,和公司的小伙伴玩桌游,觉得是个不错的市场,然后开桌游厅,赔了,最后处理买下来的100副牌,发现卖桌游牌赚钱。
  • 参加TradeMe的卖家聚会,认识一个白人,在国内打工的时候,白人委托他帮助验货,就顺势做了个验货公司。
  • 持续观察新西兰市场,发现油画变得好卖,开始卖油画。
  • 觉得新西兰市场小,决定回国创业,进了一个不怎么靠谱的公司,但是这个在这个公司做了几次视频培训,发现这个市场不错,后来和该公司闹翻,自己做了“米课”平台。

当然每一个商机里面,都有持续的优化,典型的特点是竞争一激烈就另辟蹊径,例如油画竞争激烈,先做新西兰风景油画,风景画也激烈,就做自己设计的油画。再比如验货需求会在各个城市,但是专职员工不划算,就在招聘网站发jd,但是信息来了问是否愿意兼职,建了一个兼职验货的团队。

不一一赘述。

概述一下这个人的特点

一是对商机足够敏感。能持续发现商机,感觉有一个点是华超很喜欢交际,几次机会都和交际的对象有关。此外一是早期的核心是敏感,就是商机来了能注意到,后期是建立发现商机的方法,例如油画生意。

二是快速试错,勇于承担风险,例如发现MP3、油画好卖,就敢于下注。读的时候反思我的成本意识太强,不愿意冒险。不过又想华超发现的商机基本都是几倍利润,所以也可能是没有发现足够利润值得冒险的商机。

三是绝不恋战,绝不做低毛利的事情,竞争一激烈就撤。

不过,从最终结果看,持续的追寻商机,是生意思维而非事业思维,尤其是基于发现商品的利差的商机,其特点是会迅速的出现、迅速的恶性竞争、迅速的衰落。所以华超最后做了米课后,一直做到现在,这就是事业了。

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