因被骗与电子商务结缘，卖盗版光盘赚了第一桶金

　　接受《电脑报》和“亿玛站长大赛”的采访的时候（《电脑报》采访我那兄弟，后来也成了我的同事，哈哈，圈子太JB小了），我都说我和电子商务结缘，缘起于在易趣被骗。

　　好在保留了以前的不少资料，所以可以确定大概是在03年5月份左右，我在易趣看到一个MP3，499元，非常喜欢，就拍了下来，然后给卖家付款，然后就被骗了，痛定思痛，在那跌倒就在哪爬起来，所以我开始在易趣卖刻录的资料光盘，主要是《成功经理人讲座》《CCNA》《新东方英语》之类（我的领导睿帆同志曾经担任新东方在线的市场总监，新东方在线后来没搞好，就是因为D版太猖獗了，哈哈，我跟睿帆真是满有缘分的），结果卖得不错，有滋有味的，一个月能赚1500多元钱。

　　我卖盗版光盘的时间大概是2003年7月到2004年5月。

　　这段时间废寝忘食，每周都要去一次科技市场，买回来100张光盘，然后就在宿舍里刻；易趣每天都有生意，所以每天都要去邮局，和邮局的业务人员非常熟悉，后来他们索性给了我一大摞包裹单，这样我就可以一边刻光盘的时候，一边写下顾客的地址；

　　我后来进入当当网的时候，感觉当当卖书其实和我卖光盘区别不大，包括：

　　一、压缩成本：
　　我和当当一样善打价格战，我记得我刚去易趣的时候，一张光盘能卖10元，我去了不久，就到5元了，一张光盘卖5元，还想赚钱的话，只能靠压缩成本；我的方法其实很简单：
　　1、批量采购刻录盘，一次买入100多张空白盘，这样平均1张盘的价格就很低了，当然绝对少不了货比三家；
　　2、网上购买邮局包装箱，在邮局寄东西，需要把光盘放到包装箱里，邮局卖得很贵，一个3元钱，但我在易趣找到一个卖家，1个只要0.75元，这样一个订单就能多赚2元钱了（绝对的辛苦钱）啊；
　　3、自己带胶带，邮局巨黑，寄东西的时候，他们用胶带封一下就0.5元钱，坚决不给，以后都自己带胶带，又能多赚）0.5元（说着说着都快哭了）。

　　二、数据库营销
　　记录下每个顾客的信息，有新光盘到了的时候，就发封邮件问他需不需要？这招其实特别好用，所以我有很多回头客，还有顾客因为这个夸我说我的生意一定会做大，可惜后来自己不干了——否则早进去了。

　　三、文案创意
　　这个就不用吹牛了，当年在易趣卖光盘的，所使用的商品介绍无一例外都是抄我的——可惜临时找不到这个了，应该在硬盘里，回头找找。

　　凡此种种。

　　后来之所以不做了，一是实在辛苦，二是风险太大（曾经有人告诉我老婆，说新东方已经报警抓我了，虽然是竞争对手吓唬我的可能性居多，但当时确实非常害怕），三是发现新的更好的赚钱方法。