卓越这个事情做的不对

  卓越降佣金、停返点这个事儿,很多人在讨论,感觉所有人都比我更紧张一样;
  我的意思是,从资本的角度来看,这个事情可以理解,从商业的角度,做的确实不对;
  降低佣金或者说停止与返点网站的合作,都是可以理解的,我是说“或者”,但如果把“或者”改成“并且”就无法理解了;

  如果停止返点,提高佣金,我们可以理解为卓越希望把联盟做成一个广告行为;
  如果保留返点,降低佣金,我们可以理解为卓越希望把联盟做成一个分销行为;
  如果停止返点,降低佣金,那么,说“自杀”其实有些过分,但确实是一个基于“自保”目的的“自缚”行为;

  天下万事,道理二字;做什么事情都要讲道理,对媒体来说,最基本的道理就是要赚钱,媒体的广告位置有限,他就自然会选择收益高的广告;
  我们其实内部做过很多工作,比如说我们自己掏钱,在各种网站,包括QQ、搜狐、网易上投放CPS广告,其结果就是:巨亏!
  12%人家都不愿意做,4%人家就愿意了?凭什么啊?唯一的可能就是12%不愿意,4%更不愿意,除非是20%,或者现金包月,呵呵;

  而之所以返点站会愿意做CPS,是因为能得到希望的收益,当然,作为分销型通路的返点站,我一直说:最好是广告主赚了钱分一些给返点站就可以了;
  比如说,电通代理联想的品牌广告,如果按照ROI算直接投放效果10000元能卖出去1台电脑就不错了;
  而如果是联想的一个专卖店,卖出去1台电脑联想会给他10000元?除非联想疯了!

  当然,虽然不会是10000元,但同样就像联想和同方的专卖店,联想和同方给的返点,肯定是不一样的;
  具体的返点设置涉及很多的问题,一般来说,同方给的返点应该更高些,要不谁卖他啊?所以还是需要综合考虑;
  其实亿起发上,不但有卓越降低佣金,其实还有99书城、PPG等提高佣金呢;所以,每家都要根据自己的目标决定自己的投放情况,不要学别人;

  不要学别人,是说“具体问题具体分析”,Amazon有自己的情况,所以有自己的策略,您呢?
  对您来说,其实真正重要的是考虑清楚,您想要什么?
  您是商人,应该从商业的角度,决定您的“最佳策略选择”。

  另一方面,其实亿起发绝不是仅有返点站,应该说,亿起发各类的媒体都有,我刚说过,QQ、搜狐、网易我们都有合作呢;
  女性网站的onlylady,视频网站的ku6,新闻网站的新华网,社区网站的天通苑,校园里的两全其美,婚嫁网站的嫁我… …都是亿起发合作的媒体;
  也就是说,作为一个整合营销服务公司,其实我们既有分销型通路,也有广告型通路,这两种通路与广告主其实是互相选择的;

  回到卓越这个事情上,一方面,我们其实已经有了自己的应对措施;另一方面,其实我们确实挺坦然的;
  短期内,可能会有一些动荡,但长期看,CPS仍然会是电子商务网站的首选模式,且会不断加大力度,因为无论怎么比,CPS都是性价比最好的模式;
  明显的,其实大部分电子商务公司都尝试过各种营销模式,而只有CPS是大家长期投放的。

  以上仅代表个人意见。

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