科技满足想象

定位

1、基于对百度的价值、竞争态势、用户需求、营销手段而在商户金字塔(纯B,资B、挣扎B,小C)中进行取舍;

2、两个利益点,第一,通过包装运营,让为出售的的关键词和剩余流量更好地变现;第二,让未上网的供应商上网,由B加C,进行必要培训,鼓励购买竞价;

流量的有效引入

1、搜索剩余流量

2、hao123

3、其他(贴吧\百科)

大量卖家(或大量商品)、大量买家、大量购买

顾客为什么在你这里购买?

1、不知道淘宝,怎么接触? 营销

2、知道淘宝,但不会购物,如何让他们可以购物; 教程?

3、知道淘宝,但不能购物(没支付宝),如何让他们可以购物? 网吧代购

4、知道淘宝,在淘宝购物,如何给他刺激? 积分、返点、地图购

5、知道淘宝,在淘宝购物,不知道买什么好?专家导购、推荐系统

流量的运营提升

网民关注点

1、价格 2、信誉 3、方便 4、速度 5、物流 6、支付 7、体验 8、导购

影响网民

1、积分

准杀手级应用

1、基于商家收费的积分和返点体系;

——价格形象(易趣收费 – 淘宝免费 – 有啊倒贴)

——杀伤力:★★★★

——独家性:★★★★★

——困难度:★★

2、地图购,卖家设定自己的地址,买家在地图购上搜索商品,可以找到离自己最近的有这个商品的商家;尤其适用于便利店(可以与便利店合作?)

——速度、科技满足想象,让购物更有乐趣;

——杀伤力:★★★★★

——独家性:★★

——困难度:★★★(技术难度低,麻烦在于让商家录入地址)

3、基于百度地图的代购点功能,网吧代购功能;

——方便(非淘宝用户、非支付宝用户)

——杀伤力:★★★★★

——独家性:★★★★

——困难度:★★★(无技术难度,难度在于迅速在网吧铺开,涉及国家对网吧的管理规定)

4、基于阿拉丁的商家价格数据库对接功能(此商品沃尔玛价格?);

——方便、快捷

——杀伤力:★★★★★

——独家性:★★★★★

——困难度:★★★★★(主要难度是和超市的谈判,超市担心做嫁妆)

5、与百度知道相整合的专家导购功能

——解决买什么的问题

——杀伤力:★★★★★

——独家性:★★★

——困难度:★★

6、基于方舟系统的豆瓣式导购功能(例如油性皮肤的人应该买什么洗面奶,买什么的还买了什么)

——解决买什么的问题

——杀伤力:★★★★★

——独家性:★★★

——困难度:★★

7、有吸引力的商家入驻(例如宝洁)

8、丰富的营销刺激获活动,例如免单、一日一购(woot),特卖(vipshop);

9、锁定网址站,对淘宝进行断流

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