第一届电商风云上几个问题之我见

  周六参加了派代举办的第一届电子商务风云会,见了很多一直很想结识的人,比如说京东总裁刘强东,摇篮网副总北城;当然大部分电子商务圈朋友之前就认识,不说了。

  会议上有几个议题,我参与讨论了一个,但是熟悉我的朋友都知道,我是笔头子厉害,嘴皮子不行,尤其是没有准备、临场发挥的话题,基本是语无伦次。所以在这里把对会议上几个议题的看法说一下;

  一、要市场还是要利润

  这里面其实又分出来一个小议题,就是经济危机对电子商务是否影响,经济危机的话题对我来说是有些大,我一般不会这么宏观的思考问题,个人同意会议中投行说的经济危机暂时不会影响到消费;同样从亿玛的数据来看,今年以来,合作的网站有的增长,有的下滑,但总体是增长的,之间春节、地震、奥运等是有一定影响的;

  至于要市场还是要利润,其实没有多少需要讨论的,一个选择题而已,就算在亿玛,我手里头有几个项目,有的就是要市场,例如CPS业务,一个月我们给合作网站带去5000多万元的订单额,但也是不赚钱的;而比如说SP业务,则是要利润,因为这个业务看不清未来。

  市场归根结底也是要利润,但要的是以后的大利润,但能否坚持到,以及坚持到了是否真的有大利润,确实难说,愿赌服输吧。

  二、淘宝等C2C平台将对B2C产生什么影响

  这里有两个小议题,议题一是淘宝对电子商务正面还是负面影响多?我觉得正面影响多一些,中国电子商务市场发展这么快,很大程度上就是淘宝砸钱砸出来的,这是需要肯定的;议题二是B2C应不应该在淘宝、百度开店?

  B2C是否应该在淘宝开店?以及百度开始提供C2C服务,以及淘宝屏蔽百度,以及淘宝又重新做CPA推广… …这些问题其实说起来很复杂,但其根本是“入口”之争;电子商务网站的两大入口是搜索与广告(包含CPS)(当然还有公关、邮件、口碑等等),目前,百度基本是垄断了搜索,正因为失去了百度这个入口,所以淘宝才必须大力发展阿里妈妈、必须重拾CPA;

  坦诚说,失去百度这个入口,对淘宝来说肯定是有影响的,淘宝在未来的1、2年内需要花大笔的钱去抵消这个影响,当然淘宝有钱。之所以这么说,要是因为入口的差别,搜索引擎天然对网民有一个过滤作用,能分出来谁购物者,而广告则困难一些;比如说,1000个人在搜索引擎输入“买书”,那可能有600个人是真正想买书;而1000个人访问了新浪的一篇新闻页面,看到了当当网的广告,可能只会有2个人买书;

  我一直很感兴趣一个问题:在淘宝和百度的竞争上,到底是百度负了淘宝?还是淘宝负了百度?究竟是因为百度要做C2C,所以淘宝放弃百度?还是淘宝放弃百度,所以百度要做C2C?百度做C2C,给我的感觉其实很简单,就是卖竞价排名,卖贴吧(百度C2C一开始就会有清晰的盈利模式,所以肯定不会收费,这让淘宝收费的可能性更低了),那么,打包卖给淘宝不一样吗?

  最终来说,百度C2C的盈利模式可能是竞价广告、贴吧、联盟广告;而淘宝的盈利模式则可能是阿里妈妈广告,去年阿里妈妈刚出来的时候,我就说“阿里妈妈会成为淘宝变相收费的渠道”(我自己都忘了我说过这个,谢谢微笑帮我记着);

  那么,同样,也正因为没有自己的入口,B2C网站才需要入驻淘宝和百度,而B2C网站越依赖C2C,就会越失去对入口的控制权;

  入口就是说话权,就是影响力,不少人说淘宝带坏了中国网民,关键就在于B2C自己没有入口,没有说话权,影响不了消费者的消费习惯,你的服务确实好,但谁知道呢?

  入口的问题,很大程度上是和上个问题已一脉相承,大部分时候,要市场就是要自己掌握入口,要利润就是放弃对入口的掌握,所以要市场的人更倾向于不在C2C开店,而要利润的人会更倾向于在C2C开店;当然,在C2C开店不一定会有利润。

  三、传统企业如何进军B2C,对纯B2C,胜算几何?

  就我的了解,目前传统企业进军B2C,有两种常用模式,第一种是生产企业,会授权一些网络公司开发和运营自己的网站,比如说李X(联想也曾经考虑过但最终好像没落实,老榕好像也接了谁家的);这种模式其实就类似于一个专卖店,但是生产企业往往会对网上专卖店有非常严格的要求,主要的出发点是保护线下专卖店的利益,所以与他们合作的网络公司往往会运作的很难受;

  第二种是流通企业,会更加倾向于自己组建团队来做,例如说国美、物美等。我这边与国美的人联系,希望与国美合作CPS,国美的态度是可以试试,效果好就可以合作,但是要求是我们来承担成本,比如说我跟我的媒体按10%进行分成,如果我们帮国美卖了100万的货,那么10%的分成是10万,这10万是我们公司出,国美一分钱也不花;大家肯定会觉得我要是愿意做我就是傻逼,但我还真愿意,因为对自己有信心,相信能做好,问题是我们想跟国美明确效果好的标准是什么,达到什么标准就可以合作?国美的答复是没标准,凭感觉,这就有点欺人太甚了。物美是今年年初跟我们联系过,说是要进军电子商务,还从卓越、当当等公司挖了一些人,搞了个豪华团队,物美的COO还有一次邀请了几个业内的人专门讨论怎么做,我也去了,后来在群里看见豪华团队的一个人,说是物美又确定不做电子商务了;

  基于这样一些印象,我觉得传统行业几年内对B2C产生大影响、大冲击的可能性无限接近于零,当然几年后就难说了。

  神州数码下周开发布会,正式进军电子商务,希望能做好。

  四、B2C如何线上线下结合?

  这个话题我没啥想法,不过,相信好多互联网人的心中都会有一个实业梦,我羡慕死詹斌有一个咖啡厅了;我的一个理想是在北大门口开一家书店,后来发现很多人都有这个理想,一模一样。

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