XY

我最近看了几篇文章,有这么几点启发

1、做定位、分析的时候,大家都喜欢用XY轴,把数据放上去;

2、但是绝大多数人,我估计是99.99%(里面包括我),对于XY轴该放什么是没有思考的,下意识凭感觉;

3、XY轴选择的根本点是,确定有那些相关点,然后选出最重要的两个;当然,随着作图技术的发展,有时候还可以通过气泡大小、颜色给放上去4个,但关键的还是XY那俩;

4、具体就零售业的选品的角度来说,XY轴的选取依据应该是消费者决策树中,最顶层的两个,也就是消费者最介意的两个,很多时候人们会下意识放数量和价格,但消费者很有可能不是这么行动的。

5、延伸一下,XY偏与竞争分析、市场空白。如果是一个已经在做的业务,偏于目标管理的,发现一元回归关系可能更重要;发现而不是假设到底什么要素和结果最相关,是最重要的。否则就很容易在错误的方向上努力。

6、在定位的角度,对于要素比较多的行业,之前在雕爷&关明生那里看到的关键要素分析图也是个有效的方法,也就是经济型酒店之于高星酒店和低星酒店,不是改变全部而是改变一批关键要素。

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